“拼搶”好時(shí)機(jī)，居然之家2024年“618大促”整裝待發(fā)
如期而至的“618購(gòu)物節(jié)”,已經(jīng)成為中國(guó)乃至全球電商行業(yè)的一大盛事。
在這個(gè)充滿優(yōu)惠與驚喜的時(shí)刻,各大品牌使出渾身解數(shù),以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最真誠(chéng)的優(yōu)惠策略,與各大電商平臺(tái)一起,帶來(lái)一系列精彩紛呈的折扣活動(dòng)和“上新”盛宴,吸引了億萬(wàn)消費(fèi)者的目光,讓消費(fèi)者充分感受到購(gòu)物的樂(lè)趣。
”618大促”帶來(lái)的積極的消費(fèi)體驗(yàn),有助于提升市場(chǎng)信心,為消費(fèi)板塊帶來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)和更多的銷售機(jī)會(huì),提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和便利性,也成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。
根據(jù)近幾年的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,家居品類已連續(xù)多年成為618大促中的業(yè)績(jī)黑馬。此前,拼多多曾發(fā)布“618”家電行業(yè)的戰(zhàn)報(bào)顯示,家電品牌在“618”期間,全品類銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)103%,實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
進(jìn)入2024年,家居對(duì)于提振消費(fèi)的作用再度被多次提及,家居品牌將在今年的”618“大促中,進(jìn)一步發(fā)揮著舉足輕重的作用。
作為家居行業(yè)龍頭企業(yè),居然之家重視每一次提升消費(fèi)者居住體驗(yàn)的機(jī)會(huì),通過(guò)直播等新型營(yíng)銷形式的私域流量運(yùn)營(yíng),直接觸達(dá)C端消費(fèi)者,以品質(zhì)促銷量,牢牢把握住大家居電商消費(fèi)的新機(jī)遇,也收獲了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
(居然之家董事長(zhǎng) 汪林朋)
居然之家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已搶先布局多年,在往年的電商大促活動(dòng)中,就已取得了明顯領(lǐng)先于同行的好成績(jī),今年“618大促”,居然之家將再次彰顯行業(yè)龍頭的實(shí)力。
去年的“618大促”(5月31日-6月20日)期間,居然之家線上同城站的訪客數(shù)同比增長(zhǎng)138%,獲客數(shù)同比增長(zhǎng)78%,線上引導(dǎo)成交同比增長(zhǎng)169%。在居然之家“老汪來(lái)了”的直播中,觀看量同比增長(zhǎng)53%,直播間訂單突破1.5萬(wàn)筆,問(wèn)鼎整個(gè)大家居行業(yè)小時(shí)榜的榜首,帶動(dòng)數(shù)十個(gè)家居品牌齊頭并進(jìn),下單連連,再創(chuàng)多個(gè)行業(yè)第一。
今年,居然之家將持續(xù)發(fā)揮“龍頭領(lǐng)軍”效應(yīng),將“大促”從活動(dòng)內(nèi)容到營(yíng)銷形式再度升級(jí)。618狂歡號(hào)角已經(jīng)吹響,5月13日,居然之家再次攜手淘天集團(tuán)舉辦居然之家2024年天貓618年中狂歡節(jié)啟動(dòng)大會(huì),共創(chuàng)家裝家居行業(yè)營(yíng)銷巔峰。
自居然之家攜手天貓開啟深度戰(zhàn)略合作以來(lái),雙方在數(shù)字化升級(jí)、流量運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行了多重優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。公開數(shù)據(jù)顯示,2023年4月,洞窩同城站正式上線,雙店齊驅(qū),618銷售額破21.6億元;2023年8月,首批貓窩商家入駐洞窩同城站,雙11銷售額破65.5億元;2023年12月,非居然產(chǎn)業(yè)帶商家入駐破200家,銷售額超8.8億元;2024年3月,日均流量破30萬(wàn)人,商家線上線下合作全面加速。目前,它幫助超10000個(gè)商家布局線上渠道,服務(wù)超100萬(wàn)名家裝消費(fèi)者,全年銷售突破85億元。
2024年,居然&洞窩雙店蓄勢(shì)待發(fā)。商品池方面,同比增長(zhǎng)132%;流量池方面,5月預(yù)計(jì)突破45萬(wàn);價(jià)格力方面,日銷記錄不斷攀高。
亮眼的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)支撐,給了居然之家再創(chuàng)業(yè)績(jī)高峰的底氣。在動(dòng)員大會(huì)上,居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋做了戰(zhàn)略部署和思想動(dòng)員,其表示,618是拼和搶的好時(shí)機(jī),要與平臺(tái)、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商形成命運(yùn)共同體。
(居然之家執(zhí)行總裁 王寧)
居然之家執(zhí)行總裁王寧進(jìn)一步分析道:“家居行業(yè)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)進(jìn)入到買方市場(chǎng),從增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了存量競(jìng)爭(zhēng),甚至要減量競(jìng)爭(zhēng),尤其今年的4月、5月份,市場(chǎng)下行的態(tài)勢(shì)還是比較明顯。正是因?yàn)檫@種情況,我們一定要依靠這次618的重要節(jié)點(diǎn),提升我們的銷售,提升我們商家、合作伙伴的經(jīng)營(yíng)信心,同時(shí)也提升我們團(tuán)隊(duì)的士氣?！?/p>
居然之家副總裁兼洞窩公司總經(jīng)理李杰同樣表示,618不是天貓的618,不是居然的618,而是所有產(chǎn)業(yè)伙伴共同的618。不管是平臺(tái)還是居然、商戶、工廠,都要抓住消費(fèi)意愿爆發(fā)的這個(gè)節(jié)點(diǎn),為下半年生意打下“開門紅”。
(洞窩總經(jīng)理 李杰)
據(jù)悉,此次618大促期間,居然之家將持續(xù)發(fā)力直播、短視頻等私域流量運(yùn)營(yíng)之中,其中“老汪來(lái)了”“總裁價(jià)到”已打造成業(yè)內(nèi)重磅IP,形成強(qiáng)大的號(hào)召力。此外,居然之家全國(guó)門店聯(lián)動(dòng)將進(jìn)一步聯(lián)動(dòng),打造24小時(shí)不間斷的直播攻勢(shì)。
線上全天候、無(wú)死角的直播覆蓋,線下,居然之家憑借自身多年來(lái)的線下賣場(chǎng)龍頭優(yōu)勢(shì),積極配合直播互動(dòng),聯(lián)合營(yíng)銷多個(gè)知名大品牌,以落地場(chǎng)次和明星齊助陣的多維度宣傳陣勢(shì),開展“超級(jí)品牌日”聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),最終實(shí)現(xiàn)線上、線下、全網(wǎng)、全國(guó)、全域共振,精準(zhǔn)引流促成交。
居然之家在今年的促銷策略中,著重顧及“家居以夠換新”的新需求。王寧介紹稱,“居然之家618年中狂歡節(jié)”期間,消費(fèi)者可通過(guò)6.18元得“200元小家電+6180元優(yōu)惠券包(包含10張優(yōu)惠券,單筆合同限用1張)”。同時(shí)在6月16日16:00,居然之家的全國(guó)各店將同步組織“抽免單”,參與活動(dòng)的消費(fèi)者均可瓜分大獎(jiǎng)池。
另一方面,居然之家深知消費(fèi)者渴望線上購(gòu)買家居家裝的便利,又懼怕“購(gòu)物難選”“售后難辦”的擔(dān)憂,多年來(lái)致力于攻克家居消費(fèi)痛點(diǎn),協(xié)同行業(yè)及上下游伙伴,率先喊出“先行賠付”的口號(hào),并推出“綠色環(huán)?！薄敖y(tǒng)一退換貨”“一次消費(fèi)終身服務(wù)”等消費(fèi)承諾,免除消費(fèi)者的后顧之憂,提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn),讓“家具家電以舊換新、家有困難找居然”的口號(hào)深入消費(fèi)者心中。
(居然之家618大促啟動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束)
經(jīng)驗(yàn)豐富、戰(zhàn)略清晰、士氣高昂,居然之家全體整裝待發(fā),有信心也有實(shí)力在今年的“618大促”再創(chuàng)行業(yè)銷售奇跡,為整個(gè)家居行業(yè)注入強(qiáng)心劑。(圖片來(lái)源:居然之家)
(CIS)
