“拼搶”好時機，居然之家2024年“618大促”整裝待發(fā)
如期而至的“618購物節(jié)”,已經(jīng)成為中國乃至全球電商行業(yè)的一大盛事。
在這個充滿優(yōu)惠與驚喜的時刻,各大品牌使出渾身解數(shù),以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最真誠的優(yōu)惠策略,與各大電商平臺一起,帶來一系列精彩紛呈的折扣活動和“上新”盛宴,吸引了億萬消費者的目光,讓消費者充分感受到購物的樂趣。
”618大促”帶來的積極的消費體驗,有助于提升市場信心,為消費板塊帶來了更廣闊的市場和更多的銷售機會,提升了消費者的購物體驗和便利性,也成為拉動經(jīng)濟增長的重要引擎。
根據(jù)近幾年的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,家居品類已連續(xù)多年成為618大促中的業(yè)績黑馬。此前,拼多多曾發(fā)布“618”家電行業(yè)的戰(zhàn)報顯示,家電品牌在“618”期間,全品類銷售規(guī)模同比增長103%,實現(xiàn)翻倍增長。
進入2024年,家居對于提振消費的作用再度被多次提及,家居品牌將在今年的”618“大促中,進一步發(fā)揮著舉足輕重的作用。
作為家居行業(yè)龍頭企業(yè),居然之家重視每一次提升消費者居住體驗的機會,通過直播等新型營銷形式的私域流量運營,直接觸達C端消費者,以品質(zhì)促銷量,牢牢把握住大家居電商消費的新機遇,也收獲了消費者的廣泛認(rèn)可。
(居然之家董事長 汪林朋)
居然之家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已搶先布局多年,在往年的電商大促活動中,就已取得了明顯領(lǐng)先于同行的好成績,今年“618大促”,居然之家將再次彰顯行業(yè)龍頭的實力。
去年的“618大促”(5月31日-6月20日)期間,居然之家線上同城站的訪客數(shù)同比增長138%,獲客數(shù)同比增長78%,線上引導(dǎo)成交同比增長169%。在居然之家“老汪來了”的直播中,觀看量同比增長53%,直播間訂單突破1.5萬筆,問鼎整個大家居行業(yè)小時榜的榜首,帶動數(shù)十個家居品牌齊頭并進,下單連連,再創(chuàng)多個行業(yè)第一。
今年,居然之家將持續(xù)發(fā)揮“龍頭領(lǐng)軍”效應(yīng),將“大促”從活動內(nèi)容到營銷形式再度升級。618狂歡號角已經(jīng)吹響,5月13日,居然之家再次攜手淘天集團舉辦居然之家2024年天貓618年中狂歡節(jié)啟動大會,共創(chuàng)家裝家居行業(yè)營銷巔峰。
自居然之家攜手天貓開啟深度戰(zhàn)略合作以來,雙方在數(shù)字化升級、流量運營方面進行了多重優(yōu)勢互補。公開數(shù)據(jù)顯示,2023年4月,洞窩同城站正式上線,雙店齊驅(qū),618銷售額破21.6億元;2023年8月,首批貓窩商家入駐洞窩同城站,雙11銷售額破65.5億元;2023年12月,非居然產(chǎn)業(yè)帶商家入駐破200家,銷售額超8.8億元;2024年3月,日均流量破30萬人,商家線上線下合作全面加速。目前,它幫助超10000個商家布局線上渠道,服務(wù)超100萬名家裝消費者,全年銷售突破85億元。
2024年,居然&洞窩雙店蓄勢待發(fā)。商品池方面,同比增長132%;流量池方面,5月預(yù)計突破45萬;價格力方面,日銷記錄不斷攀高。
亮眼的業(yè)績數(shù)據(jù)支撐,給了居然之家再創(chuàng)業(yè)績高峰的底氣。在動員大會上,居然之家董事長兼CEO汪林朋做了戰(zhàn)略部署和思想動員,其表示,618是拼和搶的好時機,要與平臺、賣場、經(jīng)銷商形成命運共同體。
(居然之家執(zhí)行總裁 王寧)
居然之家執(zhí)行總裁王寧進一步分析道:“家居行業(yè)已經(jīng)從賣方市場進入到買方市場,從增量競爭進入到了存量競爭,甚至要減量競爭,尤其今年的4月、5月份,市場下行的態(tài)勢還是比較明顯。正是因為這種情況,我們一定要依靠這次618的重要節(jié)點,提升我們的銷售,提升我們商家、合作伙伴的經(jīng)營信心,同時也提升我們團隊的士氣。”
居然之家副總裁兼洞窩公司總經(jīng)理李杰同樣表示,618不是天貓的618,不是居然的618,而是所有產(chǎn)業(yè)伙伴共同的618。不管是平臺還是居然、商戶、工廠,都要抓住消費意愿爆發(fā)的這個節(jié)點,為下半年生意打下“開門紅”。
(洞窩總經(jīng)理 李杰)
據(jù)悉,此次618大促期間,居然之家將持續(xù)發(fā)力直播、短視頻等私域流量運營之中,其中“老汪來了”“總裁價到”已打造成業(yè)內(nèi)重磅IP,形成強大的號召力。此外,居然之家全國門店聯(lián)動將進一步聯(lián)動,打造24小時不間斷的直播攻勢。
線上全天候、無死角的直播覆蓋,線下,居然之家憑借自身多年來的線下賣場龍頭優(yōu)勢,積極配合直播互動,聯(lián)合營銷多個知名大品牌,以落地場次和明星齊助陣的多維度宣傳陣勢,開展“超級品牌日”聯(lián)合營銷活動,最終實現(xiàn)線上、線下、全網(wǎng)、全國、全域共振,精準(zhǔn)引流促成交。
居然之家在今年的促銷策略中,著重顧及“家居以夠換新”的新需求。王寧介紹稱,“居然之家618年中狂歡節(jié)”期間,消費者可通過6.18元得“200元小家電+6180元優(yōu)惠券包(包含10張優(yōu)惠券,單筆合同限用1張)”。同時在6月16日16:00,居然之家的全國各店將同步組織“抽免單”,參與活動的消費者均可瓜分大獎池。
另一方面,居然之家深知消費者渴望線上購買家居家裝的便利,又懼怕“購物難選”“售后難辦”的擔(dān)憂,多年來致力于攻克家居消費痛點,協(xié)同行業(yè)及上下游伙伴,率先喊出“先行賠付”的口號,并推出“綠色環(huán)?！薄敖y(tǒng)一退換貨”“一次消費終身服務(wù)”等消費承諾,免除消費者的后顧之憂,提升消費者購物體驗,讓“家具家電以舊換新、家有困難找居然”的口號深入消費者心中。
(居然之家618大促啟動會圓滿結(jié)束)
經(jīng)驗豐富、戰(zhàn)略清晰、士氣高昂,居然之家全體整裝待發(fā),有信心也有實力在今年的“618大促”再創(chuàng)行業(yè)銷售奇跡,為整個家居行業(yè)注入強心劑。(圖片來源:居然之家)
(CIS)
