良品鋪子“618”銷售破5億元

　　中證網(wǎng)訊（記者 段芳媛） 中國證券報記者6月20日從良品鋪子（603719）獲悉，在“618”活動中，良品鋪子全渠道銷售額突破5億。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和堅持全渠道營銷策略，是公司的關(guān)鍵法寶。

　　從銷售來源看，良品鋪子全渠道優(yōu)勢持續(xù)發(fā)力，線上線下銷售占比逐漸趨于平衡。公司提供數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日17時，良品鋪子京東自營店銷售額同比增長54.7%。京東超市共有5個單品累積銷售破200萬元，從該平臺數(shù)據(jù)來看，今年618期間，一、二線城市消費者增長最為迅猛，讓客單價同比提升30%。

　　同時，良品鋪子也在積極推動新業(yè)務(wù)的發(fā)展，直播、短視頻等新興平臺，也成為其618期間重要產(chǎn)品推薦渠道。其中，針對兒童零食，良品鋪子打出了一套“云操作”的組合拳：在20多天時間里，邀請了劉濤、劉敏濤、李靜、傅首爾等多位兼具媽媽身份的女明星加入到“良品小食仙”的“種草大軍”，通過名人效應(yīng)，這一產(chǎn)品迅速在媽媽群體中獲得廣泛的認(rèn)可。

　　良品鋪子相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“隨著直播帶貨成為一種新的趨勢，良品鋪子加大了直播帶貨業(yè)務(wù)的投入。良品鋪子積極開拓業(yè)務(wù)形式，也能讓上游種植養(yǎng)殖基地及農(nóng)戶擴(kuò)大銷量”。同時，該負(fù)責(zé)人介紹，公司與湖北電商直播聯(lián)盟成員單位一起聯(lián)合發(fā)起湖北電商直播聯(lián)盟倡議，共同助力湖北企業(yè)提升產(chǎn)品銷售能力。

　　除了渠道發(fā)力之外，在618期間能有不俗的業(yè)績表現(xiàn)，良品鋪子加大對細(xì)分領(lǐng)域的投入也起到了重要作用。

　　良品鋪子為今年618重磅推出的兒童零食、供應(yīng)鏈升級產(chǎn)品“7日鮮”綜合果仁以及多款復(fù)合口味創(chuàng)新產(chǎn)品銷售增幅明顯。此前，良品鋪子正式對外發(fā)布了聚焦兒童零食的子品牌“良品小食仙”。這是繼良品鋪子在公司高端品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上延伸出的一個細(xì)分人群方向。

　　良品鋪子相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司在兒童零食領(lǐng)域的實力在此次618大戰(zhàn)中得到釋放，618期間共有超過100萬家長來良品鋪子選購兒童零食產(chǎn)品。其中，主打“新鮮”基調(diào)的產(chǎn)品“7日鮮”綜合果仁承諾“從生產(chǎn)到發(fā)貨不超過7天”，截至6月18日17時，共賣出317萬袋。

　　“實際上，良品鋪子做的是一個體系建設(shè)”，良品鋪子相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“從2018年起，公司就著手進(jìn)行供應(yīng)鏈升級，在產(chǎn)銷協(xié)同方面狠下功夫，從月產(chǎn)銷、周產(chǎn)銷、供應(yīng)商產(chǎn)銷各個方向切入，以精益管理為導(dǎo)向，拉動前臺、中臺功能咬合，提高售賣和生產(chǎn)的匹配，為更快的供應(yīng)產(chǎn)品給顧客打下了基礎(chǔ)。”