雪天鹽業(yè)全國(guó)化成果初現(xiàn) 省外市場(chǎng)銷(xiāo)量?jī)赡瓯对鍪状纬^(guò)省內(nèi)
上證報(bào)中國(guó)證券網(wǎng)訊 雪天鹽業(yè)1月18日透露，公司的全國(guó)化布局傳來(lái)佳訊，省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兩年倍增，整體銷(xiāo)量首次超過(guò)省內(nèi)。
2020年9月29日，由“湖南鹽業(yè)”更名而來(lái)的“雪天鹽業(yè)”正式揭牌，成為加速向全國(guó)性公司轉(zhuǎn)變的重要里程碑。雪天鹽業(yè)是全國(guó)第一家產(chǎn)銷(xiāo)一體、跨省聯(lián)合的鹽業(yè)上市公司，被稱(chēng)為“中國(guó)鹽改第一股”。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2017年鹽改政策允許各省級(jí)鹽業(yè)公司跨省跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，但大多處于觀望態(tài)度。自2018年3月上市以來(lái)，為整合資源拓展市場(chǎng)，更好地服務(wù)全國(guó)客戶(hù)，打造專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，雪天鹽業(yè)在2018年成立市場(chǎng)拓展部，打造雪天鹽業(yè)自營(yíng)分公司。從2018年8月至2020年12月不到3年時(shí)間，雪天鹽業(yè)已成立了超過(guò)20家省外分公司，基本完成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的布局。
雪天鹽業(yè)在邁出打破區(qū)域壟斷，成立省外分公司的同時(shí)，也一直致力于渠道建設(shè)。根據(jù)其2020年度半年報(bào)顯示，公司在湖南省內(nèi)14個(gè)地級(jí)市設(shè)立了市級(jí)分公司及下設(shè)的70家縣級(jí)分公司，終端網(wǎng)點(diǎn)將近12萬(wàn)家。據(jù)悉，近半年內(nèi)其省內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)又增加了上萬(wàn)家。同時(shí)，省外經(jīng)銷(xiāo)商也已接近千家，并以每年近50%的速度遞增。
除了著眼全國(guó)，公司也將目光對(duì)準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。公司董事長(zhǎng)馮傳良表示，“隨著全國(guó)市場(chǎng)的布局完成，我們將加大省外市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)、宣傳推廣、售后服務(wù)，依托湖南省的湘衡鹽化、湘澧鹽化、江西九二鹽業(yè)、河北永大食鹽和暫時(shí)由公司托管的重慶湘渝鹽化，逐步完成單純井礦鹽企業(yè)向井礦鹽、湖鹽、海鹽、進(jìn)口鹽全品類(lèi)的轉(zhuǎn)型。同時(shí)還將積極布局國(guó)際市場(chǎng)，讓全球人民共享健康的雪天好鹽”。
據(jù)了解，雪天鹽業(yè)2020年全年出口量超5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)近30%，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了多個(gè)首創(chuàng)：湘衡鹽化完成雪天品牌小包鹽出口柬埔寨業(yè)務(wù)，首次吹響了雪天品牌出海的號(hào)角；湘澧鹽化完成小包鹽出口安哥拉，創(chuàng)出口業(yè)務(wù)距離最遠(yuǎn)記錄，同時(shí)首次走進(jìn)非洲市場(chǎng)；由其托管的湘渝鹽化完成超1000噸小包鹽出口新加坡，創(chuàng)出口鹽單價(jià)最高記錄，并首次走進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家零售市場(chǎng)。
分析人士指出，未來(lái)，在前期積極布局營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，雪天鹽業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)將迅速打開(kāi)，加之線上、線下渠道及品牌聯(lián)合賦能及產(chǎn)品推陳出新，公司業(yè)績(jī)有望步入高速增長(zhǎng)期。（劉濤）
