暢捷通總裁楊雨春：構(gòu)建云時代服務(wù)小微企業(yè)生態(tài)圈
“云時代到來給小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來機遇，圍繞著小微企業(yè)云服務(wù)有千億級市場規(guī)模，隨之而來的生態(tài)建設(shè)和商業(yè)模式創(chuàng)新也將提速�！睍辰萃ǹ偛脳钣甏喝涨霸诮邮苤袊C券報記者專訪時表示，暢捷通多年來專注服務(wù)于小微企業(yè)，率先開啟共生共贏的生態(tài)合作新模式，多年來在小微企業(yè)云財稅服務(wù)市場保持占有率第一，并在2021年入選北京專精特新企業(yè)。
云服務(wù)市場空間廣闊
暢捷通上半年云服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)了三位數(shù)增長，全年云收入預(yù)計依然會保持高速發(fā)展趨勢。楊雨春表示，這一成績單背后，是暢捷通專注深耕小微企業(yè)這一獨特賽道并進行云服務(wù)轉(zhuǎn)型的結(jié)果。
他告訴記者，中國目前約有4400萬個小微企業(yè)和9600萬個體工商戶，并且平均每年以千萬級的數(shù)量在增加。伴隨著鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、小微企業(yè)發(fā)展的政策不斷落地，小微企業(yè)已經(jīng)成為不可忽視的重要力量，在我國經(jīng)濟發(fā)展過程中發(fā)揮巨大作用。
楊雨春坦言，相對于大中企業(yè)，小微企業(yè)往往受到體量和資源局限，導(dǎo)致財稅管理相對落后、信用數(shù)據(jù)缺失，從而使得經(jīng)營成本、利潤率、融資能力等都處于劣勢。“云計算技術(shù)的廣泛應(yīng)用降低了小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的門檻，既便宜又好用的云解決方案實際上提供了小微企業(yè)和中大型企業(yè)站在同一起跑線上的機會�！痹跅钣甏嚎磥�，隨著云網(wǎng)端技術(shù)進一步融合，基于云構(gòu)建的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)不斷完善，對小微企業(yè)來講將極大降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)自身經(jīng)營成本的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。
他介紹，基于阿里云等底層的云架構(gòu)，暢捷通的主力產(chǎn)品已經(jīng)全面實現(xiàn)了云原生，并根據(jù)企業(yè)規(guī)模和價格敏感度形成三層金字塔結(jié)構(gòu)云服務(wù)體系。
金字塔頂層是處于頭部的小型企業(yè)，大約有300萬-400萬家，通過2萬-3萬元的客單價，公司提供的類似瑞士軍刀型云ERP的標(biāo)準(zhǔn)化功能，可以一體化地解決他們在管人、管錢、管物流、管營銷等方面絕大部分的問題；處于第二層的小微企業(yè)數(shù)量大約有600萬-700萬家，公司主要為他們提供財稅類SaaS工具，平均客單價2000元左右，和以前的軟件包不同，這類工具是實時在線、全面連接的一體化終端，能夠?qū)崿F(xiàn)小微企業(yè)票財稅銀檔等全面打通，極大地節(jié)約人員成本；處于第三層大約數(shù)千萬規(guī)模的小微企業(yè)群體，目前往往會采取會計代賬的方式進行財稅管理，公司主要通過為全國2萬多家代賬公司提供暢捷通易代賬服務(wù)，進一步對這些小微企業(yè)賦能。
打造云服務(wù)生態(tài)圈
以生態(tài)開放之姿，創(chuàng)共榮共生之局。楊雨春表示，阿里、華為這樣的云服務(wù)基礎(chǔ)平臺提供商，將會形成一個大生態(tài)，在這個大生態(tài)里，針對不同領(lǐng)域和場景，又會形成一個一個的小生態(tài)，從而推動越來越多的企業(yè)真正實現(xiàn)數(shù)字化革新。
在近期召開的云棲大會上，暢捷通邀請商米科技中國區(qū)總經(jīng)理孟小杰、大象慧云首席技術(shù)官陳皓作為新零售生態(tài)的重要合作伙伴，發(fā)布了T+Cloud新零售云產(chǎn)品。這些軟硬件合作伙伴正是暢捷通圍繞著小微企業(yè)云服務(wù)構(gòu)建的生態(tài)圈重要組成部分，同時，暢捷通也將積極幫助2000余家渠道伙伴加速向云轉(zhuǎn)型�！皶辰萃涌焱卣股鷳B(tài)合作伙伴，主動開啟集成與被集成的生態(tài)合作新模式，通過生態(tài)的內(nèi)外協(xié)力作用，賦能內(nèi)部服務(wù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，鞏固核心競爭力�！睏钣甏赫f。
他表示，下一步暢捷通要做的依舊是推進智能商業(yè)在更多小微企業(yè)落地，一方面利用互聯(lián)網(wǎng)，一方面賦能伙伴，鏈接更多小微企業(yè)，同領(lǐng)域中的生態(tài)伙伴充分合作，真正解決小微企業(yè)問題。
值得關(guān)注的是，在越來越成熟的市場環(huán)境下，小微企業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型市場也涌入諸多公司。其中，既有專注垂直領(lǐng)域、發(fā)展多年的技術(shù)公司，也有不斷布局的科技巨頭，更不乏新型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。楊雨春預(yù)計，在暢捷通一直深耕的小微企業(yè)云服務(wù)領(lǐng)域，五年內(nèi)行業(yè)將形成3-5家巨頭企業(yè)，圍繞著細分領(lǐng)域也會形成多個生態(tài)圈。
