愛(ài)嬰室：借助數(shù)字化手段提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量

　　作為華東地區(qū)母嬰產(chǎn)品零售龍頭，愛(ài)嬰室通過(guò)收購(gòu)母嬰連鎖品牌貝貝熊，迅速切入華中市場(chǎng)。愛(ài)嬰室董事長(zhǎng)施瓊表示，公司以“愛(ài)嬰室”“貝貝熊”雙品牌模式進(jìn)行運(yùn)作，已基本實(shí)現(xiàn)對(duì)貝貝熊系統(tǒng)層面的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，并進(jìn)一步推動(dòng)貝貝熊運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，在商品、技術(shù)、供應(yīng)鏈、人員等方面實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步融合。

　　“目前整合比較順利。”愛(ài)嬰室高級(jí)副總裁兼董秘高岷告訴中國(guó)證券報(bào)記者，貝貝熊門店的毛利率提升較為顯著，這是近一年來(lái)努力的階段性成果。未來(lái)，愛(ài)嬰室將借助數(shù)字化手段不斷提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

　　發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

　　自去年以2億元的價(jià)格并購(gòu)貝貝熊后，愛(ài)嬰室線下門店總數(shù)從2020年的近300家增至如今的477家。貝貝熊與愛(ài)嬰室在市場(chǎng)開發(fā)、供應(yīng)渠道、商品品類等方面存在一定互補(bǔ)空間，有利于充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，此次收購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大了公司規(guī)模，并提升了公司對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力。

　　“收購(gòu)貝貝熊后，提升毛利率的切入點(diǎn)之一是重點(diǎn)商品�！备哚焊嬖V記者，線下門店通常會(huì)關(guān)注銷售量，但愛(ài)嬰室很早就關(guān)注到了每家門店的毛利率情況�！敖衲�5月，貝貝熊華中區(qū)域門店的系統(tǒng)進(jìn)行了切換，增加了毛利率等考核指標(biāo)，不僅在技術(shù)上進(jìn)行整合，整體運(yùn)營(yíng)思路也進(jìn)行了優(yōu)化�！蓖瑫r(shí)，對(duì)貝貝熊的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，除了奶粉和紙尿褲等母嬰商品，還鼓勵(lì)貝貝熊多賣日用品、營(yíng)養(yǎng)輔食，棉品等。

　　在供應(yīng)鏈整合方面，高岷表示，愛(ài)嬰室70%左右的商品是集中采購(gòu)，這對(duì)貝貝熊的業(yè)務(wù)幫助比較大�！斑^(guò)去一年，整合總體比較順利，貝貝熊門店的毛利率提升較為明顯�！�

　　通過(guò)“愛(ài)嬰室”和“貝貝熊”雙品牌運(yùn)作，公司將持續(xù)加快門店優(yōu)化調(diào)整升級(jí)，逐步整合供應(yīng)鏈，加強(qiáng)人員協(xié)同管理，不斷拓寬線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

　　尋求高質(zhì)量發(fā)展

　　商品選擇能力是影響母嬰公司持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

　　對(duì)于商品選擇的思路，高岷表示，整體思路是以核心大品牌為主，要有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，要抓住爆款商品，該類商品周轉(zhuǎn)較快，會(huì)貢獻(xiàn)更多的銷售額。

　　抓住爆款商品的秘訣是市場(chǎng)敏銳度。高岷稱，以“大肚杯”為例，“大肚保溫杯剛上市時(shí)，我們就搶到了第一波銷量�！�

　　另外，愛(ài)嬰室擁有豐富的自有品牌商品矩陣。高岷告訴記者，自有品牌核心品類是棉紡品、紙尿褲、營(yíng)養(yǎng)品、洗護(hù)品等。目前，自有品牌棉紡品銷售收入占棉紡品總體銷售額的50%以上。

　　隨著經(jīng)營(yíng)區(qū)域擴(kuò)大，愛(ài)嬰室自有品牌的銷售渠道逐步增多。公司表示，將持續(xù)加強(qiáng)自有品牌運(yùn)營(yíng)，聚焦紙品、棉紡品及營(yíng)養(yǎng)食品的開發(fā)，擴(kuò)大自有品牌的影響力。

　　渠道方面，愛(ài)嬰室將優(yōu)化整合現(xiàn)有門店，放緩開店節(jié)奏，尋求高質(zhì)量發(fā)展。今年三季報(bào)顯示，公司新增線下門店14家，關(guān)閉63家。

　　“隨著母嬰零售行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)份額向頭部企業(yè)集中的態(tài)勢(shì)會(huì)更加明顯，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將抓住機(jī)遇乘勢(shì)而上。”高岷表示，未來(lái)愛(ài)嬰室將借助數(shù)字化手段不斷提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，在優(yōu)勢(shì)區(qū)域縱深發(fā)展。同時(shí)，不排除通過(guò)跨區(qū)域收購(gòu)整合及供應(yīng)鏈合作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　對(duì)于線上線下融合趨勢(shì)，高岷表示，線上發(fā)力強(qiáng)化資源和品牌，有利于線下門店開展經(jīng)營(yíng)。而銷售渠道越多，品牌就越容易被客戶所接受。在母嬰服務(wù)方面，愛(ài)嬰室依托旗下高端創(chuàng)意早教品牌，開設(shè)了早教及托育中心，多元化布局母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

　　作為剛性市場(chǎng)，母嬰市場(chǎng)長(zhǎng)期向好。高岷認(rèn)為，需要進(jìn)一步挖掘客戶需求，尋找更多機(jī)會(huì)。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模式單一的公司較難存活，與母嬰相關(guān)的業(yè)務(wù)愛(ài)嬰室都會(huì)嘗試涉足。

　　愛(ài)嬰室重視供應(yīng)鏈物流建設(shè)，形成了獨(dú)特的供應(yīng)鏈物流體系，強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　據(jù)悉，愛(ài)嬰室是國(guó)內(nèi)母嬰連鎖行業(yè)首批自建倉(cāng)儲(chǔ)物流中心的企業(yè)之一。公司位于浙江嘉善的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心總建筑面積超6萬(wàn)平方米。嘉善倉(cāng)儲(chǔ)物流中心二期項(xiàng)目已于2021年6月正式投入運(yùn)營(yíng)，倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)更加智能化，并采用了滑塊分揀機(jī)、螺旋提升機(jī)、RFID標(biāo)簽等，年處理訂單數(shù)可達(dá)80萬(wàn)單以上。

　　高岷表示，自建倉(cāng)儲(chǔ)物流的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先，增強(qiáng)了公司應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的核心競(jìng)爭(zhēng)力與風(fēng)險(xiǎn)抵御能力；其次，對(duì)支撐愛(ài)嬰室門店拓展和電商發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。