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持續(xù)推進商業(yè)化拓展 福瑞泰克加速構(gòu)建智能駕駛解決方案矩陣

喬翔 中國證券報

  

  福瑞泰克ODIN智能駕駛數(shù)智底座 本報記者 喬翔 攝

  隨著技術(shù)端、政策端和成本端的不斷推動,市場對智能駕駛行業(yè)的關(guān)注度持續(xù)火熱。智能駕駛解決方案供應(yīng)商福瑞泰克董事長張林日前在接受中國證券報記者采訪時表示,公司致力于推動先進智能駕駛解決方案的量產(chǎn)和進一步商業(yè)化。未來,公司將緊跟市場需求,加快技術(shù)的迭代和更新,構(gòu)建涵蓋入門級到高級、功能更強大、應(yīng)用場景更全面的智能駕駛解決方案矩陣,使原始設(shè)備制造商(OEM)能夠更好地滿足終端用戶對智能駕駛?cè)找嬖鲩L的需求和期望。

  具備全棧自研技術(shù)能力

  公開資料顯示,福瑞泰克成立于2016年,專注智能駕駛解決方案業(yè)務(wù),覆蓋高級駕駛輔助系統(tǒng)(ADAS)及自動駕駛系統(tǒng)(ADS)技術(shù),致力于通過與OEM客戶的開放且深入的合作,為終端用戶提供安全、舒適且智能的駕駛體驗。

  截至目前,福瑞泰克主要產(chǎn)品為自動駕駛相關(guān)的車載攝像頭、雷達、域控制器等硬件產(chǎn)品??蛻艉w吉利、比亞迪、長安等主流整車廠商,合作的車企品牌已經(jīng)超過40家,合作項目超過200個。

  “我們自研了軟硬件一體化智能駕駛平臺‘ODIN’,作為可擴展、可復(fù)用、可迭代的模塊化平臺,‘ODIN’使我們能夠以最優(yōu)的成本、最佳的效率提供行業(yè)領(lǐng)先且靈活多樣的解決方案?!睆埩直硎尽?/p>

  “福瑞泰克提供一站式智能駕駛解決方案的能力得益于全棧自研的‘ODIN’平臺。”在張林看來,這種全棧自研軟硬結(jié)合的形式,使得福瑞泰克能夠向客戶提供全面、靈活且具有成本效益的解決方案,更好地把握智能駕駛市場滲透率不斷提高的市場機遇。

  “通過我們對于行業(yè)的深度理解,該平臺無縫整合了先進的控制器、精密的傳感器、強大的軟件和算法以及堅實的數(shù)據(jù)閉環(huán)平臺,使其能夠整合最前沿的智能駕駛技術(shù),同時利用數(shù)據(jù)閉環(huán)平臺進行持續(xù)升級和高效迭代?!睆埩终f。

  得益于“ODIN”平臺所提供的模塊化功能,福瑞泰克向OEM客戶提供全面的軟硬一體智能駕駛解決方案,涵蓋ADAS及ADS技術(shù)。解決方案主要應(yīng)用于智能汽車,并提供覆蓋高速公路及城市駕駛、泊車等各種場景的L0級至L3級智能駕駛能力。

  截至2024年6月30日,福瑞泰克已與46家OEM建立業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系,涵蓋了按2023年汽車銷量計的全部國內(nèi)十大OEM,并擁有累計超過280個定點項目及累計超過200個量產(chǎn)項目,覆蓋多樣化且不斷增加的車型。

  注重商業(yè)化能力提升

  在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境中,商業(yè)化能力的構(gòu)建被張林視作福瑞泰克穩(wěn)步發(fā)展的重要一環(huán)。

  “我們是業(yè)內(nèi)智能駕駛解決方案商業(yè)化的探索者,尤其是在L2級、L2+╱L2++級方面?!睆埩指嬖V記者,一方面,2023年公司營業(yè)收入同比增長177%;另一方面,根據(jù)灼識咨詢資料,按中國2023年L2級解決方案裝車量計,公司是國內(nèi)第二大智能駕駛解決方案自主供應(yīng)商,按中國2023年L2+╱L2++級解決方案裝車量計,公司是國內(nèi)第三大智能駕駛解決方案自主供應(yīng)商。

  張林認為,中國是引領(lǐng)全球智能駕駛發(fā)展的關(guān)鍵市場,正推動智能駕駛解決方案的持續(xù)普及和升級。就公司而言,目前正持續(xù)構(gòu)建商業(yè)化能力,并保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

  福瑞泰克在商業(yè)化方面的努力也體現(xiàn)在交付層面。據(jù)介紹,ODIN平臺可復(fù)用的模塊化能力可以大幅降低開發(fā)及生產(chǎn)過程中的成本,借此可幫助相關(guān)OEM客戶在不同車型上快速適配和部署,最大限度地提高生產(chǎn)和交付效率。

  “公司的烏鎮(zhèn)生產(chǎn)基地于2022年9月正式投產(chǎn),具備可拓展至數(shù)百萬套級的生產(chǎn)交付能力,以在公司持續(xù)擴大規(guī)模時確保可靠交付?!睆埩窒蛴浾咄嘎?,截至2024年6月30日,公司智能駕駛解決方案的最短交付周期僅8個月,快于行業(yè)平均水平。

  “不可否認的是,傳統(tǒng)海外供應(yīng)商享有先發(fā)優(yōu)勢,并在中國智能駕駛市場占據(jù)相對領(lǐng)先的市場份額。不過,隨著下游汽車市場不斷變化,疊加智能駕駛技術(shù)的快速發(fā)展,為本土供應(yīng)商帶來了前所未有的機遇。”張林認為,憑借有競爭力的解決方案、快速的產(chǎn)品迭代、高效可靠的交付能力以及快速的服務(wù)響應(yīng),這些本土供應(yīng)商正在穩(wěn)步提高其市場份額。

  值得一提的是,通過伴隨中國OEM出海及直接與國際OEM合作的策略,福瑞泰克正積極開拓國際市場。根據(jù)灼識咨詢的資料,歐洲、東南亞、中東及南美等主要海外市場將為包括福瑞泰克在內(nèi)的智能駕駛解決方案供應(yīng)商提供巨大的發(fā)展機遇。

  “我們已做好準備積極搶抓出海機遇。在全球范圍內(nèi),受益于中國OEM影響力的提升,智能駕駛解決方案自主供應(yīng)商亦在加速擴張?!睆埩直硎?,目前國內(nèi)的一些智能駕駛解決方案供應(yīng)商在技術(shù)端及成本端都具備優(yōu)勢,相比而言,如何更好地服務(wù)海外主機廠以及終端消費者是值得這些企業(yè)思考的問題。

  “對福瑞泰克而言,我們將深化與國內(nèi)OEM在國際項目上的合作,并與這些合作伙伴共同開拓海外市場?!睆埩指嬖V記者,與此同時,公司也正在推進與海外OEM的合作,加強與當(dāng)?shù)厥袌龅穆?lián)系,提高本地化服務(wù)能力。

  金融助力科創(chuàng)發(fā)展

  隨著技術(shù)的不斷突破,中國已經(jīng)成為智能駕駛技術(shù)商業(yè)化的重要舞臺。在福瑞泰克股東榜單中,投資方不乏知名專業(yè)機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本以及整車企業(yè)等,反映出各類資本對于智能駕駛未來發(fā)展前景的看好。

  興業(yè)國信資管作為興業(yè)銀行旗下的專業(yè)股權(quán)投資平臺,率先識別到自動駕駛領(lǐng)域內(nèi)眾多潛力企業(yè)的崛起之勢,并提前在該行業(yè)布局。

  據(jù)了解,2016年,興業(yè)國信資管成立嘉興熙創(chuàng)投資合伙企業(yè)(有限合伙)投資福瑞泰克,持股比例為15%。2024年5月,福瑞泰克完成了C3輪融資,興業(yè)國信資管持股比例為7.8364%,本輪投后估值約60.6億元。

  興業(yè)國信資管相關(guān)負責(zé)人告訴記者,2016年作為福瑞泰克原始股東參與其設(shè)立,該項目為興業(yè)國信資管參與的第一個天使輪項目,也是興業(yè)國信資管在早期投資的一次重要突破和嘗試。

  “從行業(yè)層面來看,在智能駕駛發(fā)展初期,我們作為股權(quán)投資機構(gòu),堅定看好行業(yè)未來發(fā)展趨勢?!鄙鲜鲐撠?zé)人回憶道,“2016年初便會同產(chǎn)業(yè)方及福瑞泰克原始團隊共同商議福瑞泰克設(shè)立方案,包括股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置、公司治理機構(gòu)設(shè)置、股權(quán)激勵機制設(shè)置及未來經(jīng)營規(guī)劃等,過程中我們委派了一名董事參與福瑞泰克重大事項討論及決策?!?/p>

  然而,智能駕駛行業(yè)作為一個技術(shù)密集型領(lǐng)域,在行業(yè)初創(chuàng)階段機遇與挑戰(zhàn)并存,難免遇到如造血能力差、市場競爭加劇引發(fā)價格戰(zhàn)等挑戰(zhàn)。如何以金融力量賦能此類代表新質(zhì)生產(chǎn)力的高新技術(shù)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是當(dāng)前備受關(guān)注的熱點之一。

  在張林看來,隨著汽車行業(yè)競爭的加劇、行業(yè)技術(shù)的不斷升級以及研發(fā)開支的持續(xù)增加,自動駕駛行業(yè)企業(yè)目前普遍面臨著較大的融資需求。公司經(jīng)過多年發(fā)展,已完成多輪股權(quán)融資,并逐步邁向相對成熟的發(fā)展階段。

  “在此背景下,進一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、拓展多元化的融資渠道,成為企業(yè)當(dāng)前的重要戰(zhàn)略需求?!睆埩终f。

  興業(yè)國信資管充分理解福瑞泰克的發(fā)展現(xiàn)狀和需求并積極溝通,同時依托興業(yè)銀行的綜合金融服務(wù)優(yōu)勢,探索為其提供流動資金支持的方案。

  據(jù)悉,興業(yè)銀行杭州分行在2024年下半年為福瑞泰克提供了新增授信額度。這一舉措不僅有力保障了公司的現(xiàn)金流,也為公司的持續(xù)發(fā)展注入了新的動力,助力公司在智能駕駛領(lǐng)域更好地把握發(fā)展機遇,實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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