引導(dǎo)“越跌越買” 基金業(yè)現(xiàn)“反向營(yíng)銷”新苗頭
近期，基金行業(yè)掀起一陣“反向營(yíng)銷”潮流。在醫(yī)藥板塊股價(jià)震蕩之際，基金公司反而頻繁推出醫(yī)藥主題直播，力推醫(yī)藥指數(shù)基金。此前，更是有基金公司在宣傳旗下指數(shù)產(chǎn)品時(shí)，將跟蹤指數(shù)跌幅居前作為吸引投資者的賣點(diǎn)。在一些銀行和互聯(lián)網(wǎng)渠道App上，紛紛設(shè)置逆向營(yíng)銷專區(qū)，主推低估值行業(yè)產(chǎn)品，其中不乏近一年跌幅超過25%的基金。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，呼吁低位布局成為行業(yè)共識(shí)，但從實(shí)際情況來看，引導(dǎo)投資者對(duì)此“買單”仍需要多方共同努力。
反向營(yíng)銷火“出圈”
醫(yī)藥反腐話題熱度近期居高不下，與此同時(shí)，不少基金公司加大宣傳力度，力推醫(yī)藥基金。打開天天基金、螞蟻基金等互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺(tái)的基金直播間，醫(yī)藥成為近期最火的話題�！搬t(yī)藥至暗時(shí)刻已過？”“底部反轉(zhuǎn)，醫(yī)藥能上車了嗎？”等主題直播，頻繁出現(xiàn)在基金公司的直播間。
基民也用行動(dòng)詮釋了越跌越買：8月以來，在一眾窄基指數(shù)ETF中，醫(yī)藥ETF備受青睞，資金凈流入金額超過40億元。其中，華寶中證醫(yī)療ETF、易方達(dá)滬深300醫(yī)藥衛(wèi)生ETF分別凈流入17.54億元、13.54億元。
不久前，一家基金公司的反向營(yíng)銷更是直接火“出圈”，一只冷門行業(yè)指數(shù)ETF在宣傳海報(bào)上，赫然印著一行大字：“近一年以來跌幅排名72/1141，或具備反彈空間�！�
習(xí)慣了強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)優(yōu)異、宣傳長(zhǎng)期漲幅排名靠前的基金公司，竟然將指數(shù)跌幅作為宣傳賣點(diǎn)，這讓不少同行感到詫異。
對(duì)此，該基金公司市場(chǎng)人士回應(yīng)稱：“這是渠道同事面向特定客群宣傳的材料，因?yàn)镋TF的客群以股民為主，一些投資者比較專業(yè)，擅長(zhǎng)抄底�！�
他表示，要注意的是，宣傳越跌越買也要強(qiáng)調(diào)注意風(fēng)險(xiǎn)，并非所有人都適合這種投資方式。
渠道發(fā)力引導(dǎo)低位布局
不止基金公司，基金代銷渠道也在發(fā)力逆向營(yíng)銷。
一位業(yè)內(nèi)人士表示：“近期，有些銷售詢問基金公司營(yíng)銷人員有沒有跌得多的基金，甚至讓趕緊更新營(yíng)銷材料�！�
在民生銀行App基金銷售區(qū)，則專門設(shè)置了逆向優(yōu)選區(qū)域，并對(duì)基金申購(gòu)費(fèi)率實(shí)行一折優(yōu)惠。這一區(qū)域的產(chǎn)品榜單，不乏近一年跌幅超過25%的基金。
此外，螞蟻基金也上線了潛力行業(yè)專區(qū)，按照安全邊際排序，新能源、大科技、機(jī)械設(shè)備、環(huán)保、光伏、電池等，均被定義為安全邊際高的行業(yè)。
不過，宣傳“買跌”的做法在行業(yè)并未全面鋪開。多家公募基金渠道人士表示，客戶主動(dòng)詢問“買跌”的情形仍然較少。
有渠道人士更是對(duì)此表示質(zhì)疑：“跌得多就會(huì)反彈得多嗎？畢竟是細(xì)分行業(yè)，不是寬基指數(shù)，有可能是行業(yè)基本面出現(xiàn)問題才引發(fā)大跌�！彼硎�，渠道一般不會(huì)營(yíng)銷“買跌”策略。
基金公司、渠道合力引導(dǎo)低位布局，基民對(duì)此買賬嗎？
一位券商系公募人士直言：“我們和客戶接觸的實(shí)際感受還是‘罵聲一片’，跌得多的基金沒人買單�！�
“現(xiàn)在基金公司都在強(qiáng)調(diào)低點(diǎn)布局，但實(shí)際情況是，客戶并不愿意買單，同一只產(chǎn)品在牛市發(fā)行，也許能賣30億元，熊市可能只賣出10億元。說實(shí)話，從過去幾年的實(shí)踐來看，大部分投資者還是更容易在高點(diǎn)買進(jìn)。”一位市場(chǎng)人士感嘆，引導(dǎo)投資者低位投資之路任重而道遠(yuǎn)，基金公司和渠道也需要在提高基民收益率和做大規(guī)模之間做出取舍，將保護(hù)持有人利益放在第一位。
