引導“越跌越買” 基金業(yè)現“反向營銷”新苗頭

　　近期，基金行業(yè)掀起一陣“反向營銷”潮流。在醫(yī)藥板塊股價震蕩之際，基金公司反而頻繁推出醫(yī)藥主題直播，力推醫(yī)藥指數基金。此前，更是有基金公司在宣傳旗下指數產品時，將跟蹤指數跌幅居前作為吸引投資者的賣點。在一些銀行和互聯(lián)網渠道App上，紛紛設置逆向營銷專區(qū)，主推低估值行業(yè)產品，其中不乏近一年跌幅超過25%的基金。

　　業(yè)內人士認為，呼吁低位布局成為行業(yè)共識，但從實際情況來看，引導投資者對此“買單”仍需要多方共同努力。

　　反向營銷火“出圈”

　　醫(yī)藥反腐話題熱度近期居高不下，與此同時，不少基金公司加大宣傳力度，力推醫(yī)藥基金。打開天天基金、螞蟻基金等互聯(lián)網代銷平臺的基金直播間，醫(yī)藥成為近期最火的話題�！搬t(yī)藥至暗時刻已過？”“底部反轉，醫(yī)藥能上車了嗎？”等主題直播，頻繁出現在基金公司的直播間。

　　基民也用行動詮釋了越跌越買：8月以來，在一眾窄基指數ETF中，醫(yī)藥ETF備受青睞，資金凈流入金額超過40億元。其中，華寶中證醫(yī)療ETF、易方達滬深300醫(yī)藥衛(wèi)生ETF分別凈流入17.54億元、13.54億元。

　　不久前，一家基金公司的反向營銷更是直接火“出圈”，一只冷門行業(yè)指數ETF在宣傳海報上，赫然印著一行大字：“近一年以來跌幅排名72/1141，或具備反彈空間�！�

　　習慣了強調業(yè)績優(yōu)異、宣傳長期漲幅排名靠前的基金公司，竟然將指數跌幅作為宣傳賣點，這讓不少同行感到詫異。

　　對此，該基金公司市場人士回應稱：“這是渠道同事面向特定客群宣傳的材料，因為ETF的客群以股民為主，一些投資者比較專業(yè)，擅長抄底。”

　　他表示，要注意的是，宣傳越跌越買也要強調注意風險，并非所有人都適合這種投資方式。

　　渠道發(fā)力引導低位布局

　　不止基金公司，基金代銷渠道也在發(fā)力逆向營銷。

　　一位業(yè)內人士表示：“近期，有些銷售詢問基金公司營銷人員有沒有跌得多的基金，甚至讓趕緊更新營銷材料�！�

　　在民生銀行App基金銷售區(qū)，則專門設置了逆向優(yōu)選區(qū)域，并對基金申購費率實行一折優(yōu)惠。這一區(qū)域的產品榜單，不乏近一年跌幅超過25%的基金。

　　此外，螞蟻基金也上線了潛力行業(yè)專區(qū)，按照安全邊際排序，新能源、大科技、機械設備、環(huán)保、光伏、電池等，均被定義為安全邊際高的行業(yè)。

　　不過，宣傳“買跌”的做法在行業(yè)并未全面鋪開。多家公募基金渠道人士表示，客戶主動詢問“買跌”的情形仍然較少。

　　有渠道人士更是對此表示質疑：“跌得多就會反彈得多嗎？畢竟是細分行業(yè)，不是寬基指數，有可能是行業(yè)基本面出現問題才引發(fā)大跌。”他表示，渠道一般不會營銷“買跌”策略。

　　基金公司、渠道合力引導低位布局，基民對此買賬嗎？

　　一位券商系公募人士直言：“我們和客戶接觸的實際感受還是‘罵聲一片’，跌得多的基金沒人買單�！�

　　“現在基金公司都在強調低點布局，但實際情況是，客戶并不愿意買單，同一只產品在牛市發(fā)行，也許能賣30億元，熊市可能只賣出10億元。說實話，從過去幾年的實踐來看，大部分投資者還是更容易在高點買進�！币晃皇袌鋈耸扛袊@，引導投資者低位投資之路任重而道遠，基金公司和渠道也需要在提高基民收益率和做大規(guī)模之間做出取舍，將保護持有人利益放在第一位。