工銀瑞信基金：個(gè)性化匹配產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略 提升投資獲得感

　　中證網(wǎng)訊（記者 張舒琳）隨著基金行業(yè)邁入提質(zhì)增效階段，基金代銷競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)日趨激烈，在當(dāng)前銀行、券商、三方三足鼎立的代銷格局下，針對(duì)不同平臺(tái)的特性，基金公司致力于打造差異化的產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)策略。8月4日，工銀瑞信基金相關(guān)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，隨著財(cái)富管理逐步向“買方時(shí)代”升級(jí)，傳統(tǒng)銷售機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)銷售機(jī)構(gòu)的界限會(huì)逐漸模糊，但基于其本身資源稟賦的不同，體現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。

　　“銀行重在賬戶，客戶資金的起點(diǎn)在銀行，其銷售的產(chǎn)品總類也是目前最全的，且銀行有強(qiáng)大的線下服務(wù)能力，因此圍繞賬戶的展業(yè)將是其重中之重；券商強(qiáng)在交易，客群本身對(duì)波動(dòng)的容忍度更高，因此圍繞ETF的生態(tài)構(gòu)建是券商財(cái)富管理是重點(diǎn)；互金強(qiáng)在體驗(yàn)，技術(shù)賦能下可以觸達(dá)更多長(zhǎng)尾客戶，也是目前大多數(shù)客戶接觸基金業(yè)務(wù)的第一站，增長(zhǎng)潛力巨大。”該負(fù)責(zé)人表示。

　　針對(duì)不同平臺(tái)的客戶特性，工銀瑞信基金差異化發(fā)力運(yùn)營(yíng)和陪伴服務(wù)，基于目前銀行重賬戶、券商重交易、互金重體驗(yàn)的發(fā)展邏輯，個(gè)性化匹配產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)策略，核心目標(biāo)是賦能財(cái)富管理平臺(tái)，最終目的是提升投資獲得感和客戶滿意度。

　　工銀瑞信基金相關(guān)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，在資管新規(guī)打破剛兌后，行業(yè)的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型提速明顯，在符合投資者利益、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，更多元的機(jī)構(gòu)和業(yè)態(tài)加入，對(duì)財(cái)富管理行業(yè)的整體發(fā)展將產(chǎn)生更加正向的影響。