大資管時代渠道混戰(zhàn) 期貨基金代銷開張

　　大資管時代，多類金融機構(gòu)在基金銷售領(lǐng)域搶灘混戰(zhàn)，基金公司正好借此積極拓寬銷售渠道。近日，易方達基金發(fā)布公告稱，新增中國國際期貨公司為旗下部分開放式基金的代銷渠道。這是大型基金公司首次與期貨公司合作代銷基金。至此，易方達已開通了銀行、券商、第三方、期貨四種代銷渠道，并正在跟保險（放心保）公司洽談代銷業(yè)務。

　　自去年互聯(lián)網(wǎng)成功介入基金銷售以后，各類金融機構(gòu)紛紛搶灘基金銷售領(lǐng)域，除傳統(tǒng)渠道的銀行外，券商、第三方金融銷售機構(gòu)已率先加入混戰(zhàn)。日前易方達基金宣布牽手期貨公司更是為傳統(tǒng)公募基金拓展出第四種重要的代銷渠道。分析人士認為，基金公司正在積極借助各方資源拓寬銷售渠道，擺脫過度依賴銀行渠道的舊格局，基金代銷新渠道“遍地開花”。

　　公募基金重視新渠道

　　易方達相關(guān)人士透露，“除了與中國國際期貨渠道合作外，公司正在與另一家持牌機構(gòu)中信建投期貨商談合作，同時也在和保險公司洽談代銷業(yè)務。”

　　事實上，易方達基金對有潛力的新渠道頗為重視。從公告內(nèi)容來看，為了支持新渠道，易方達推出了頗為給力的優(yōu)惠活動。在活動期間，投資者通過中國國際期貨申購或定期定額申購易方達旗下參與合作的基金，即可享受費率優(yōu)惠，對原申購費率（含分級費率）高于0.6%的基金，申購費率按4折優(yōu)惠，最低可至0.6%。

　　對此上海證券基金研究員認為，“從短期看，基金與期貨公司、保險公司合作，看中的是新渠道的潛力，渠道布局意義大于實際結(jié)果，未來不排除基金公司會與期貨公司合作開發(fā)專戶產(chǎn)品，并通過期貨公司代銷�！�

　　期貨代銷開張

　　證監(jiān)會信息顯示，截至今年2月，市場上共有6類230家機構(gòu)可銷售公募基金，其中，期貨公司作為“代銷大軍”的新寵，從去年開始加入基金代銷隊伍。

　　2013年10月，中信建投期貨首獲基金銷售業(yè)務資格，中國國際期貨緊隨其后拿到基金銷售牌照。業(yè)內(nèi)人士認為，處于轉(zhuǎn)型中的期貨公司拿到新業(yè)務牌照后將深度開拓。目前，上述兩家期貨公司一直在為基金銷售業(yè)務做準備。

　　不久前，中信建投期貨有關(guān)負責人透露，公司銷售的第一只基金產(chǎn)品將在4月上線。對于新開展的業(yè)務，中信建投期貨一方面在積極培訓員工，另一方面與基金公司洽談細節(jié)并測試公司的基金銷售系統(tǒng)。新業(yè)務的開展要保證穩(wěn)起步，確保風險可控。

　　另外，中國國際期貨總經(jīng)理張明華向媒體透露，不排除在4月上線基金代銷業(yè)務。據(jù)介紹，期貨公司的基金代銷有兩種模式：一是營銷人員前線配合，二是在線銷售。

　　由于基金銷售渠道眾多，銀行、券商等金融機構(gòu)早已參與多年，業(yè)內(nèi)一直不太看好期貨公司的基金銷售業(yè)務�！捌谪浌�司在風險控制上有明顯高于其他金融機構(gòu)的優(yōu)勢�！逼谪浌�司有關(guān)負責人告訴中國證券報記者。

　　分析人士認為，在大資管時代，期貨公司除提高自身的資產(chǎn)管理水平外，還要加快提升自己的渠道服務能力，只有這樣才能在大資管領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，這就需要期貨公司的一線營銷人員能勝任基金等理財產(chǎn)品的銷售工作。