爭(zhēng)做慢性病管理的“家庭醫(yī)生”鹿得醫(yī)療積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

　“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們一直在推廣第四種給藥方式，開(kāi)發(fā)家庭健康管理產(chǎn)品線；國(guó)外市場(chǎng)，我們已從傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)延伸到了南美市場(chǎng)。”鹿得醫(yī)療董事長(zhǎng)項(xiàng)友亮對(duì)公司的每一步發(fā)展路徑都有著清晰的規(guī)劃。

　　在2020年這個(gè)特殊年份，以醫(yī)療器械出口為主的鹿得醫(yī)療收入非但沒(méi)有萎縮，還實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步增長(zhǎng)，很大一部分歸功于項(xiàng)友亮早幾年的布局，即圍繞家庭健康管理開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線。疫情影響之下，聽(tīng)診器、電子血壓計(jì)等醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售收入獲得增長(zhǎng)。

　　疫情影響下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受沖擊

　　鹿得醫(yī)療主營(yíng)醫(yī)療器械，去年受疫情影響，公司整體業(yè)績(jī)?nèi)垣@得了較大增長(zhǎng)。公司年報(bào)顯示，2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.15億元，比上年同期增長(zhǎng)36.64%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5433萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)66.94%。

　　鹿得醫(yī)療董秘張玉軍向記者詳細(xì)分析了公司銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的原因：“聽(tīng)診器、電子血壓計(jì)、霧化器三大品類(lèi)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)幅度在25%-35%之間。另外，貿(mào)易經(jīng)營(yíng)品類(lèi)也有較大幅度的增長(zhǎng)，主要是血氧儀等與疫情防控相關(guān)的產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售收入的貢獻(xiàn)比較大�！�

　　但是鹿得醫(yī)療的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——機(jī)械血壓表、沖牙器的銷(xiāo)售收入分別下降了12.45%、58.57%。對(duì)此，張玉軍解釋道：“這些主要是與疫情防控不大相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，去年收入下滑得比較厲害。”

　　研發(fā)方面，鹿得醫(yī)療“家用精密醫(yī)學(xué)器械工程技術(shù)研究中心”被認(rèn)定為江蘇省級(jí)工程技術(shù)中心，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“膜盒傳感器自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)”獲得國(guó)家火炬計(jì)劃立項(xiàng)。

　　積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

　　除了品類(lèi)因素，某些產(chǎn)品如霧化器還受到地域的影響，在國(guó)內(nèi)國(guó)外呈現(xiàn)出不同的銷(xiāo)售狀況。

　　項(xiàng)友亮告訴記者，霧化器產(chǎn)品通過(guò)吸入的方式給藥，被稱(chēng)為注射、口服、皮下給藥方式外的“第四種給藥方式”，“在疫情影響下，這種給藥方式很受歡迎”。

　　去年下半年，鹿得醫(yī)療取得了以巴西為主的南美市場(chǎng)的醫(yī)療器械注冊(cè)證。“全球五大醫(yī)療器械消費(fèi)國(guó)排名依次為美國(guó)、中國(guó)、德國(guó)、日本、巴西。我們?cè)瓉?lái)出口的主要市場(chǎng)是歐美，也早就著手準(zhǔn)備開(kāi)拓南美市場(chǎng)，公司從2018年開(kāi)始，花了3年時(shí)間已經(jīng)注冊(cè)到位，今年開(kāi)始南美市場(chǎng)的銷(xiāo)量或?qū)⒊尸F(xiàn)出大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)�！�

　　慢性病管理的“家庭醫(yī)生”

　　在項(xiàng)友亮對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃中，鹿得醫(yī)療始終圍繞以慢性病管理為中心的家庭健康管理領(lǐng)域研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，大體分為三大塊：以聽(tīng)診器、血壓儀為主的心血管類(lèi)產(chǎn)品；霧化器等呼吸類(lèi)產(chǎn)品；沖牙器等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

　　“我們將圍繞家庭慢性病管理研發(fā)產(chǎn)品線，立志成為慢性病管理的‘家庭醫(yī)生’。另外，這些產(chǎn)品可以服務(wù)基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。目前在中國(guó)，有90多萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，大多是基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)如衛(wèi)生所、私人診所等，這構(gòu)成了中國(guó)最基礎(chǔ)的基礎(chǔ)醫(yī)療體系，我們將借助互聯(lián)網(wǎng)，針對(duì)這一塊市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，潛力將會(huì)非常大�！�

　　目前，在國(guó)際市場(chǎng)，鹿得醫(yī)療多項(xiàng)產(chǎn)品通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)FDA認(rèn)證、ISO13485認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐、美、亞、非等地多個(gè)國(guó)家，在國(guó)際市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在境內(nèi)市場(chǎng)，公司的自主品牌“SCIAN西恩”也已取得一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。