境外銷售占比約八成 豐島食品擬掛牌新三板

　　北交所開市后，一些已進(jìn)行IPO輔導(dǎo)的企業(yè)開始轉(zhuǎn)道選擇新三板，罐頭廠商浙江豐島食品股份有限公司（以下簡稱豐島食品）就是其中之一，公司擬在新三板基礎(chǔ)層掛牌，目前已收到掛牌審查部反饋意見。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，豐島食品主要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品為果蔬罐頭，產(chǎn)品銷售以出口為主，2019年、2020年及2021年1~9月（以下簡稱報告期），境外銷售收入占營業(yè)收入比重分別為83.15%、82.10%和72.10%，其中第一大客戶為沃爾瑪，報告期內(nèi)收入占比為33.71%、34.91%和25.72%。

　　在境外收入占比較高的情況下，公司存在受到疫情影響、匯率波動等方面的風(fēng)險。

　　可比公司都以內(nèi)銷為主

　　豐島食品的產(chǎn)品以桔子和黃桃罐頭為核心，兼顧多品類罐頭，包括自有品牌(豐島鮮果撈)水果罐頭和OEM(貼牌生產(chǎn))水果罐頭。

　　報告期內(nèi)，豐島食品分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.36億元、4.90億元、3.71億元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤3739.13萬元、4610.36萬元、1107.21萬元。

　　目前，豐島食品以出口為主，銷售目的地主要為美國、日本、加拿大等國家和地區(qū)。客戶群體主要由跨國零售集團(tuán)、食品貿(mào)易商、連鎖超市等構(gòu)成。報告期內(nèi)境外銷售收入分別為3.63億元、4.02億元、2.68億元，收入占比分別達(dá)到83.15%、82.10%、72.10%。

　　對于境外銷售占比較高的原因，豐島食品表示，境外罐頭市場規(guī)模較大且消費(fèi)者接受度較高。

　　按照公開轉(zhuǎn)讓說明書（申報稿）披露，目前美國人均罐頭年消費(fèi)量在90公斤左右，西歐約50公斤，日本為23公斤，而我國人均罐頭消費(fèi)量僅為1公斤，存在較大差距。

　　值得注意的是，同行業(yè)可比公司與豐島食品的銷售區(qū)域重心并不相同。公開轉(zhuǎn)讓說明書（申報稿）顯示，可比公司都以內(nèi)銷為主，毛利率受匯率影響較小。

　　豐島食品的外銷業(yè)務(wù)采用OEM業(yè)務(wù)模式與國際知名品牌商進(jìn)行合作，包括Wal-Mart、都樂、Sysco等，其中WalMart為公司第一大客戶。

　　報告期內(nèi)，豐島食品的前五名客戶合計(jì)銷售金額占營業(yè)收入的比例分別為62.37%、59.81%、44.28%，存在客戶集中度較高的風(fēng)險，如果未來主要客戶需求下降，將會對公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　外銷占比較高使豐島食品存在一些經(jīng)營風(fēng)險因素，如多國針對疫情的管控措施可能導(dǎo)致境外商超等實(shí)體店客戶的訂單需求量受到影響，匯率的波動將對公司以外幣結(jié)算的銷售收入及匯兌損益產(chǎn)生較大的影響等。

　　疫情對公司出口有影響

　　2020年，豐島食品的營業(yè)收入同比增長了12.31%。豐島食品表示，疫情期間，境外連鎖商超保持了正常營業(yè)，國外家庭的囤貨在一定程度上帶動了罐頭產(chǎn)品的消費(fèi)需求，公司2020年度桔子罐頭銷量出現(xiàn)小幅上漲，銷售均價受市場需求和匯率因素影響，也呈現(xiàn)一定幅度上漲。

　　疫情在國外蔓延對豐島食品的出口還是造成了一些影響，公司提及2020年存在“受船運(yùn)市場搶船期、搶集裝箱情況影響，貨物較難出港”的情況。對此，反饋意見要求公司補(bǔ)充披露貨物較難出港的應(yīng)對措施以及桔子罐頭出口收入增長的合理性。

　　然而2020年在銷售收入增長、銷售均價也上漲的情況下，豐島食品的毛利率卻出現(xiàn)了下滑。

　　2019年、2020年及2021年1~9月，豐島食品的毛利率分別為24.97%、21.09%、14.98%，呈現(xiàn)連續(xù)下滑趨勢。2020年，桔子罐頭、黃桃罐頭均較上年出現(xiàn)了一定程度下滑，但豐島食品表示，毛利率保持相對穩(wěn)定。而2021年1~9月毛利率下降幅度較大，其中收入占比最大的桔子罐頭毛利率較2020年下降了4.49個百分點(diǎn)，主要原因是銷售均價下降幅度較大，收入第二的黃桃罐頭毛利率較2020年下降8.21個百分點(diǎn)，主要原因是原材料采購價格上漲導(dǎo)致單位成本上升幅度遠(yuǎn)超銷售均價的增長。

　　豐島食品還表示，雖然可比公司毛利率沒有出現(xiàn)大幅下滑的現(xiàn)象，但都是下降趨勢，公司毛利率變動合理。

　　對于申報新三板掛牌相關(guān)事宜，2022年1月5日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電豐島食品并發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

　　每經(jīng)記者 張明雙 每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 楊夏