日本二手商品App 四年估值已超10億美金
世界之窗
本報(bào)記者 姜 靖
在日本，售賣(mài)二手商品的“中古店”大街小巷隨處可見(jiàn)，從上萬(wàn)元的箱包首飾到幾塊錢(qián)的游戲碟片，應(yīng)有盡有。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，日本人又將這種交易搬到了網(wǎng)上。據(jù)日本時(shí)事通訊社近日?qǐng)?bào)道，日本二手物品電商平臺(tái)Mercari已申請(qǐng)IPO，計(jì)劃融資9億美元，預(yù)計(jì)年內(nèi)在東京上市，它也可能將成為全球首個(gè)IPO的二手物品電商平臺(tái)。
讓每個(gè)人都能買(mǎi)也能賣(mài)
Mercari是日本一家專(zhuān)門(mén)買(mǎi)賣(mài)二手物品的App，按照它自己的口號(hào)說(shuō)是“讓每個(gè)人都能買(mǎi)也能賣(mài)”。它于2013年成立，去年3月完成D輪7400萬(wàn)美元融資，截至目前已累計(jì)融資1.1億美元，估值已超過(guò)10億美元。“Mercari可以說(shuō)是日本互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)奇跡。”很多媒體評(píng)論說(shuō)。
數(shù)據(jù)顯示：去年，其在日本的下載總量超過(guò)3500萬(wàn)次，平臺(tái)月交易額達(dá)到8800萬(wàn)美元，而日本總?cè)丝趦H1.27億，其在日本互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的滲透率可見(jiàn)一斑。
2015年，Mercari開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，有媒體報(bào)道稱(chēng)，它目前將90%的精力放在了美國(guó)市場(chǎng)�！癕ercari認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)可以帶來(lái)10倍于日本的盈利，并且希望在美國(guó)形成成功經(jīng)驗(yàn)后再反過(guò)來(lái)應(yīng)用到日本”。去年底，其在美國(guó)的下載總量為1200萬(wàn)，而到了8月底，這一數(shù)字已達(dá)1900萬(wàn)。今年，Mercari又把觸角伸到了英國(guó)市場(chǎng)。
記者登錄Mercari后發(fā)現(xiàn)，其所買(mǎi)賣(mài)商品共設(shè)女性、兒童、手工、家居等十個(gè)門(mén)類(lèi)，有幾千元的路易威登手袋，也有幾塊錢(qián)的項(xiàng)鏈。與中國(guó)國(guó)內(nèi)人們常用的閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手電商交易App相比，并無(wú)太大區(qū)別：無(wú)論買(mǎi)家還是賣(mài)家，都使用同一個(gè)App，可以簡(jiǎn)單快速地發(fā)布商品，設(shè)定價(jià)格，再通過(guò)信用卡等支付方式、快遞公司等物流方式交易。Mercari所做的是建立信用體系、整合物流等第三方服務(wù)，來(lái)降低二手交易的門(mén)檻、成本和風(fēng)險(xiǎn)。
不過(guò)，它的盈利模式與中國(guó)國(guó)內(nèi)的閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等大不相同。國(guó)際品牌戰(zhàn)略分析師董世聰9月3日接受科技日?qǐng)?bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等還處于搜集用戶(hù)信息、培養(yǎng)用戶(hù)粘度的階段，雖然后續(xù)會(huì)考慮收取賣(mài)家5‰的手續(xù)費(fèi)，提高商品曝光率費(fèi)用等途徑來(lái)盈利，但目前并沒(méi)收取買(mǎi)家或賣(mài)家的中介費(fèi)。而Mercari收取銷(xiāo)售費(fèi)用10%的中介費(fèi)， 通過(guò)這種簡(jiǎn)單粗暴的盈利模式，在成立不到兩年的2015年底，Mercari就已取得數(shù)百萬(wàn)美元的盈利。
“Mercari中介費(fèi)價(jià)格偏高，客戶(hù)粘性不容易培養(yǎng)，這種盈利模式是否能夠持久？還有待考量。” 董世聰說(shuō)。事實(shí)上，在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，Mercari就采取了免傭金的模式進(jìn)行推廣。不過(guò)也有評(píng)論指出，Mercari恢復(fù)這一盈利模式只是時(shí)間問(wèn)題。
成功模式不宜簡(jiǎn)單復(fù)制
“如果一件新品被二手賣(mài)一次，那么二手交易市場(chǎng)應(yīng)該跟新品是一樣大的，如果賣(mài)兩次就應(yīng)該是新品兩倍。”58集團(tuán)CEO姚勁波在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布會(huì)曾說(shuō)，二手市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，它蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院金融所汪萍認(rèn)為，Mercari的成功除了二手市場(chǎng)這個(gè)巨大的市場(chǎng)能量外，跟日本特有的文化、經(jīng)濟(jì)、信用體系等特有的市場(chǎng)環(huán)境密不可分。“日本人對(duì)于閑置物品交易早已習(xí)以為常，互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)是讓人們習(xí)慣的閑置物品交易變得更加便捷而已。”
此外，閑置物品交易發(fā)達(dá)，也是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)文化發(fā)達(dá)與否的標(biāo)志。在北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，閑置市場(chǎng)對(duì)總零售的滲透率很好，二手買(mǎi)賣(mài)、閑置交換是一種自然、環(huán)保、簡(jiǎn)單的生活方式。
汪萍指出，電商最重要的根基是信用體系，二手交易更是如此。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的社會(huì)都會(huì)配套有成熟健全的信用體系，從而避免了虛假信息，有效降低溝通成本、買(mǎi)家的風(fēng)險(xiǎn)成本，進(jìn)而提高了閑置物品的交易效率。除了日本這一本土市場(chǎng)外，Mercari積極進(jìn)入的美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)， 信用體系同樣十分發(fā)達(dá)。
相比而言，我國(guó)目前二手交易的基礎(chǔ)仍比較薄弱，個(gè)人征信等信用體系尚在建立中，商家賣(mài)家需要為虛假信息付出的風(fēng)險(xiǎn)成本較低，這就注定了照搬Mercari的模式在國(guó)內(nèi)行不通。
董世聰則認(rèn)為，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)閑魚(yú)平臺(tái)，因?yàn)殚e魚(yú)平臺(tái)與淘寶平臺(tái)相掛接，用戶(hù)基數(shù)較大，轉(zhuǎn)化成本較低，用戶(hù)信用可延續(xù)淘寶的模式，銷(xiāo)售后買(mǎi)方確認(rèn)以后交易才會(huì)關(guān)閉，Mercari作為新興平臺(tái)用戶(hù)審核成本與咸魚(yú)相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年的閑置物品交易規(guī)模已突破4000億元，為此，有不少業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)二手電商平臺(tái)的贏家上市敲鐘，也只是時(shí)間問(wèn)題。
