用橄欖皂“敲”開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)——敘利亞企業(yè)的生意經(jīng)

　　新華社敘利亞阿勒頗12月15日電 通訊：用橄欖皂“敲”開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)——敘利亞企業(yè)的生意經(jīng)

　　新華社記者汪健 鄭一晗

　　“中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)天然產(chǎn)品，而這正是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在�！睌⒗麃嗊_(dá)卡·卡迪馬公司營(yíng)銷(xiāo)代表塔里克·沙米言談間頗有自信。

　　達(dá)卡·卡迪馬公司總部位于敘利亞北部城市阿勒頗，主營(yíng)天然橄欖皂等植物制洗護(hù)用品�！斑_(dá)卡·卡迪馬”在當(dāng)?shù)厮渍Z(yǔ)中指?jìng)鹘y(tǒng)、老派之物，準(zhǔn)確反映了這家公司的產(chǎn)品特色：傳統(tǒng)、天然、精致。達(dá)卡·卡迪馬牌橄欖皂在阿勒頗馳名已久，也是這座城市悠久手工業(yè)傳統(tǒng)的鮮活例證。

　　“敘利亞擁有制造橄欖皂的最佳條件，橄欖皂是當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)品。這種肥皂制作過(guò)程耗時(shí)一整年�！边_(dá)卡·卡迪馬公司公共關(guān)系主管舍赫姆·達(dá)昂對(duì)記者說(shuō)，作為阿勒頗本地家族企業(yè)，達(dá)卡·卡迪馬對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)特色的重視體現(xiàn)在原料選用、制作工藝等各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　傳統(tǒng)底蘊(yùn)造就產(chǎn)品美譽(yù)，但在戰(zhàn)火不停、經(jīng)濟(jì)凋敝的敘利亞，恪守傳統(tǒng)不足以保障企業(yè)生存。于是，達(dá)卡·卡迪馬在新品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓方面，走上了求新求變之路。

　　在這家企業(yè)的產(chǎn)品陳列室中，從“經(jīng)典產(chǎn)品”橄欖皂，到添加多種植物原料和精油的改良肥皂；從主打的肥皂產(chǎn)品，到品類(lèi)廣泛的洗護(hù)產(chǎn)品；從傳統(tǒng)布袋包裝，到精致木盒包裝；從阿拉伯語(yǔ)標(biāo)志，到多語(yǔ)種產(chǎn)品說(shuō)明……

　　記者發(fā)現(xiàn)，在部分產(chǎn)品的最新包裝上，除了英文、法文和俄文說(shuō)明，還印制了中文說(shuō)明�！拔覀儗�(duì)中國(guó)市場(chǎng)有很高期望。”舍赫姆說(shuō)。

　　此前，公司已經(jīng)將產(chǎn)品出口到法國(guó)、伊拉克、阿爾及利亞等國(guó)，也曾通過(guò)代理接觸過(guò)中國(guó)市場(chǎng)。現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)在公司戰(zhàn)略中的地位已然上升。

　　去年11月在上海舉行的首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，中國(guó)代理商將達(dá)卡·卡迪馬公司的肥皂帶到了會(huì)場(chǎng)，不少參觀者對(duì)產(chǎn)品表示有興趣�！爸袊�(guó)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的反饋不錯(cuò)，但我們還想實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷(xiāo)，接觸到中國(guó)更廣闊的顧客群體。”舍赫姆告訴記者。

　　今年11月，達(dá)卡·卡迪馬公司參加了第二屆進(jìn)博會(huì)，會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)量再次超過(guò)預(yù)期�！斑M(jìn)博會(huì)是使產(chǎn)品更加國(guó)際化的大門(mén)。”公司營(yíng)銷(xiāo)代表塔里克說(shuō)，目前公司已經(jīng)設(shè)立了面向中國(guó)的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　這幾天，塔里克和同事舍赫姆正準(zhǔn)備接待來(lái)自中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，他們正一步步地打開(kāi)“東方大市場(chǎng)”。