訂單驟降 外貿(mào)企業(yè)自救各顯神通

　　□本報記者 歐陽春香

　　海外疫情肆虐，外貿(mào)行業(yè)受到國際市場需求不振的沖擊，近期出口訂單驟降。

　　從中央到地方，穩(wěn)外貿(mào)各項措施正在陸續(xù)加緊出臺，企業(yè)也各顯神通展開自救。中國證券報記者調(diào)研了解到，在溫州，做開關(guān)的已轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩，幾家大型鞋企老板則上直播帶貨；在寧波，政府牽頭與電商平臺簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　企業(yè)積極自救

　　多位外貿(mào)從業(yè)者告訴中國證券報記者，2月時是客戶催著你發(fā)貨，現(xiàn)在復(fù)工都正常了，近一兩周情況卻突然急轉(zhuǎn)直下：客戶能取消訂單就取消訂單，能暫停的就暫停，還有的甚至是做好的貨都不要了。

　　“歐洲6月底前的訂單全部取消，美國6月10日以前的訂單也全部取消，包括知名快消品牌H&M，把春節(jié)后下的幾十萬件訂單都取消了�！鄙綎|海陽針織毛衫協(xié)會會長、海陽錦源企業(yè)發(fā)展有限公司董事長孫程明最近很頭疼，“目前手里還有加拿大幾十萬件訂單，想拖著慢慢做，看堅持到5月情況會不會好一些�！�

　　類似的情景正在外貿(mào)行業(yè)頻繁上演�！拔覀冇幸粋�阿聯(lián)酋客戶，貨都到了海關(guān)馬上裝船，客戶說他們關(guān)店不用出貨了。貨物如果滯留港口費(fèi)用很高，我們好說歹說，先把貨發(fā)出去了，但能否順利收貨還不知道�！鄙虾Ｍ赓Q(mào)界龍彩印有限公司工作人員說，“手頭的訂單暫停了，新品開發(fā)也放緩了，好在我們外貿(mào)銷售額占比才20%左右�！�

　　面對突如其來的“退單潮”，很多外貿(mào)企業(yè)展開積極自救。溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會榮譽(yù)會長周德文說，目前主要有兩種方式，一是轉(zhuǎn)行生產(chǎn)口罩等防疫物資；二是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，與電商平臺合作銷售，通過直播“帶貨”。

　　在溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)濱海園區(qū)，中點(diǎn)集團(tuán)有限公司董事長朱成華電話響個不停�！伴_關(guān)出口的訂單都延期了，但我們現(xiàn)在做的口罩生意好得很，天天加班都忙不過來。溫州這邊估計有一兩千家企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩�！彼�說。

　　同時，大批外貿(mào)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型擁抱電商�！皽刂菪�企最積極，3月8日，紅蜻蜓董事長錢金波在淘寶直播賣貨，康奈集團(tuán)副董事長鄭萊莉親自帶貨，奧康國際掌門人王振滔和兒子一起上陣直播。這是往年都沒有過的。”溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長謝榕芳說。

　　合力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤

　　這次疫情發(fā)生后，中央到地方都在積極出臺政策，強(qiáng)調(diào)要全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

　　3月10日召開的國務(wù)院常務(wù)會議確定了穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資六方面舉措，包括對除“兩高一資”外所有未足額退稅的出口產(chǎn)品及時足額退稅等。

　　3月26日，商務(wù)部外貿(mào)司二級巡視員劉長于表示，商務(wù)部將用足用好各項外貿(mào)政策，特別是要推動財稅、金融、出口信保等政策措施盡快落地見效，支持地方、行業(yè)組織、貿(mào)促機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供必要的法律和信息服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)防范風(fēng)險，幫助企業(yè)保市場、保訂單、保份額。

　　3月26日，銀保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同復(fù)工復(fù)產(chǎn)金融服務(wù)的通知》，其中對于外貿(mào)出口領(lǐng)域，明確銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要強(qiáng)化金融支持“穩(wěn)外貿(mào)”作用，增加外貿(mào)信貸投放、完善跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、拓寬短期出口信用保險覆蓋面等多種舉措，強(qiáng)化金融支持全球產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展效用。

　　同時，各地發(fā)布或制定了穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資工作專項政策。山東省商務(wù)廳日前出臺《關(guān)于應(yīng)對當(dāng)前疫情做好外經(jīng)貿(mào)工作的意見》，全力穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資，推動全省外經(jīng)貿(mào)企業(yè)復(fù)工生產(chǎn)，力爭把疫情影響降到最低。浙江省發(fā)布了《關(guān)于有效應(yīng)對疫情全力做好穩(wěn)定外資工作的通知》《關(guān)于有效應(yīng)對新冠肺炎疫情做好穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資促消費(fèi)工作的通知》。

　　不少地方政府還創(chuàng)新形式，由政府出面和電商平臺合作開拓國內(nèi)市場。3月25日，寧波市政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來一年內(nèi)，超過15000家寧波企業(yè)將參與此次戰(zhàn)略活動，預(yù)計帶動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)于拼多多平臺年銷售額超過800億元，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單超200億元。寧波市副市長李關(guān)定介紹，寧波及時調(diào)整外貿(mào)戰(zhàn)略，啟動國內(nèi)市場，把拓消費(fèi)放在最重要的位置。

　　調(diào)結(jié)構(gòu) 提質(zhì)量

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對于外貿(mào)企業(yè)來說并非易事。“外貿(mào)一般都是OEM，沒有品牌沒有渠道，也沒有設(shè)計營銷人才，要短短幾個月轉(zhuǎn)內(nèi)銷是不可能的，這是一個長期的事。”孫程明說，“希望政府牽頭，讓我們與一些電商平臺合作，盡量利用外銷的組織架構(gòu)，消化現(xiàn)有產(chǎn)能�！�

　　多位外貿(mào)企業(yè)人士表示，希望扶持政策能盡快落地，如企業(yè)停工員工養(yǎng)老保險金能否減免，房產(chǎn)稅、土地使用稅、銀行貸款利率給予適當(dāng)減免，水、電、氣費(fèi)用適當(dāng)降低等�！跋Ｍ�中國出口信用保險公司提供更寬松政策，如放寬采購商資質(zhì)審核、降低保險費(fèi)率、擴(kuò)大保險理賠范圍等�！睂O程明建議。

　　商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明表示，要保持中國在世界市場的貿(mào)易占比不下降，保持中國在國際市場的競爭力，穩(wěn)住客戶渠道和產(chǎn)能，通過積極拓展國內(nèi)市場，讓企業(yè)活下去，也為未來的外貿(mào)發(fā)展留住種子。此外，要逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈本土化、集群化，減輕全球經(jīng)濟(jì)波動的影響。

　　中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇理事長、植信投資首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家連平認(rèn)為，未來兩個季度的時間，國際市場對我國外貿(mào)的沖擊不可低估。因此，首先，要盡可能擴(kuò)張抗疫物資方面的生產(chǎn)能力。未來半年全球抗疫物資需求將大幅度增長，可通過政策安排和資源投入，使一部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)過來，對改善出口會有一定幫助。其次，加快推進(jìn)“一帶一路”沿線國家貿(mào)易合作。近幾年中國與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易進(jìn)出口總額穩(wěn)步增長，這方面的潛力可以深挖。

　　“最重要的是對我國外貿(mào)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提升我國出口產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平。既要發(fā)揮勞動力成本優(yōu)勢，同時可以發(fā)揮中高端技術(shù)方面的新成果。”連平說，此外，國家應(yīng)對外貿(mào)行業(yè)加大金融支持力度，銀行、保險業(yè)可提供貿(mào)易融資，減輕外貿(mào)企業(yè)流動性壓力，使企業(yè)能夠在較困難的情況下穩(wěn)住運(yùn)營，這也有助于緩解就業(yè)壓力。