中國經(jīng)濟(jì)樣本觀察·企業(yè)樣本篇｜追星趕月 奮楫篤行——浙江星月集團(tuán)的突圍“法寶”
??新華社杭州9月20日電 題：追星趕月 奮楫篤行——浙江星月集團(tuán)的突圍“法寶”
??新華社記者王俊祿、吳雨、唐弢
??這是我國億萬經(jīng)營主體中的普通一員。
??星月集團(tuán)，地處改革開放前沿、有“中國五金之都”之稱的浙江永康。這家從小作坊起步的企業(yè)，一次次突破“卡脖子”困境，一輪輪應(yīng)對轉(zhuǎn)型陣痛和危機，在艱難突圍中尋求生機。
??深度剖析樣本，經(jīng)歷和經(jīng)驗都彌足珍貴。
??“信念不倒、精神不垮、夢想不滅、誠信不丟”，這是星月集團(tuán)突破困境、奮楫篤行的“精神法寶”，也成為千千萬萬市場經(jīng)營主體攻堅克難的信念寫照。
??遭遇“卡脖子”，如何夾縫中突圍
??星月集團(tuán)廠區(qū)鳥瞰圖（資料照片）。新華社發(fā)（星月集團(tuán)供圖）
??從空中俯瞰，永康“七山一水二分田”，地塊小、丘陵多，很難實現(xiàn)機械化。對這一點，從小生長于此的星月集團(tuán)總裁胡濟(jì)榮看在眼里。
??大江南北跑一圈，“痛點”更明顯。胡濟(jì)榮發(fā)現(xiàn)，長期以來，國產(chǎn)插秧機在與國外農(nóng)機的競爭中處于劣勢。更令人憂心的是，一些國外品牌農(nóng)機雖然質(zhì)量上占優(yōu)勢，但并不適應(yīng)不少省份土地分散、大型機械難以施展的現(xiàn)狀。
??2015年，經(jīng)歷考察調(diào)研，了解市場需求后，胡濟(jì)榮下定決心：要讓這片土地上跑中國的農(nóng)機！
??夜已深，會議室氣氛凝重，不時有爭辯聲傳來——當(dāng)胡濟(jì)榮提出設(shè)想時，公司管理層幾乎一致反對，原因是“太難”。
??“咱們是做五金起家的，離‘鐵?！钪f八千里！”
??“大企業(yè)都做不了，憑我們幾個怎么可能成功？”
??現(xiàn)任星月集團(tuán)星萊和農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理的李波軍等人，當(dāng)時特意找來一堆資料，試圖“勸退”老板：插秧機精密程度遠(yuǎn)高于一般農(nóng)業(yè)機械，整機大大小小零部件有8000多個，國內(nèi)很多大企業(yè)都望而卻步；受限于研發(fā)制造能力，國內(nèi)插秧機關(guān)鍵零部件大多依賴進(jìn)口……
??每一個困難似乎都難以逾越。
??“再精密的機械也是五金做的，我不信做不出來?！焙鷿?jì)榮手一揮，重重落在桌案上。
??“剛開始研發(fā)時，國內(nèi)市場上98%的插秧機都是從日本進(jìn)口的，國外品牌壓根沒把我們作為潛在對手，不認(rèn)為我們能研發(fā)成功?！焙鷿?jì)榮說。
??果然，研發(fā)前期，因投入巨大、收效甚微，周圍人都在勸胡濟(jì)榮停止投資、及時止損。
??胡濟(jì)榮不甘心，“正是因為中國農(nóng)機市場被國外品牌主導(dǎo)，才更應(yīng)該有企業(yè)咬牙往前沖”。
??為盡早掌握核心技術(shù)，星月集團(tuán)將插秧機研發(fā)分為發(fā)動機、車架體、電器、液壓、插秧5大系統(tǒng)，傾盡家底，推進(jìn)研發(fā)設(shè)計。
??當(dāng)一群人不分晝夜、廢寢忘食，以忘我的精神投身于一件事情時，往往會有柳暗花明——
??怎樣最大程度減少傷苗？他們對照人工手指按壓的插植方式，反復(fù)測試角度、力度，尋找最佳平衡點；如何避免作業(yè)時形成“爛泥、深溝”？他們自研柴油發(fā)動機，輪胎、動力等更適合水田作業(yè)；如何不讓插秧機淡季長期閑置？設(shè)計團(tuán)隊不斷拓展功能，讓機器除了能插秧，還能旋耕、打漿、撒肥撒藥、開溝……
??“每到關(guān)鍵環(huán)節(jié)，技術(shù)團(tuán)隊幾乎天天泡在試驗車間，近乎癡迷。”李波軍說，經(jīng)過兩年艱苦攻關(guān)，2017年，星月集團(tuán)自主研發(fā)的丘陵專用高速插秧機投放市場，一舉打破國外品牌在農(nóng)機領(lǐng)域的壟斷。經(jīng)過持續(xù)研發(fā)，目前星月插秧機的零部件自制率已達(dá)90%以上。
??工人在星月集團(tuán)的插秧機總裝流水線上工作（8月15日攝）。新華社記者 唐弢 攝
??轉(zhuǎn)眼已是2024年。
??這個夏天，星月集團(tuán)新擴(kuò)建了數(shù)千平方米的廠房，一排排智能機械手臂串聯(lián)起各個工序。記者現(xiàn)場看到，每隔五六分鐘就有一臺全自動高速插秧機下線。
??“與國外品牌同臺競技，我們的產(chǎn)品已占據(jù)25%以上的國內(nèi)市場份額?！焙鷿?jì)榮說，我國農(nóng)機領(lǐng)域的廣闊市場前景，是星月集團(tuán)敢于擴(kuò)大生產(chǎn)的底氣。
??這不是星月集團(tuán)第一次與國外品牌同臺過招。
??上世紀(jì)90年代，改革開放東風(fēng)正勁。許多像胡濟(jì)榮一樣的永康人開始興商辦企，“無中生有”地形成了通達(dá)全國的五金產(chǎn)業(yè)鏈。
??當(dāng)時是摩托車流行的時代，但零部件大多依賴進(jìn)口。胡濟(jì)榮將目光鎖定在關(guān)鍵部件氣缸頭上。“氣缸頭對于強度、精度的要求格外高。”當(dāng)時一起“戰(zhàn)斗”的場景，老員工牟加義記憶猶新，“我們一遍遍在土高爐前試驗，渾身油污，臉也顧不上洗，胡子也不刮，乍一看都成‘小老頭’了?！?/p>
??組裝起的發(fā)動機能打著火了，胡濟(jì)榮第一個把鼻子湊上去，對著排氣管猛吸了幾口，興奮地喊：“燃燒充分，快成了！”
??工人在裝配星月集團(tuán)自主研發(fā)的插秧機發(fā)動機（8月15日攝）。新華社記者 唐弢 攝
??這是星月集團(tuán)自主研發(fā)的高速插秧機（8月15日攝）。新華社記者 唐弢 攝
??星月集團(tuán)園區(qū)內(nèi)整裝待發(fā)的插秧機（資料照片）。新華社發(fā)（星月集團(tuán)供圖）
??經(jīng)歷一次次失敗與重來，古月牌汽缸頭終于研發(fā)成功，并迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，改變了外國產(chǎn)品“一統(tǒng)”市場的局面。
??這一次研發(fā)插秧機，同樣是突破重圍，星月集團(tuán)早已不是跟在國外品牌后面跑了，而是有自己的專利。
??“期待兩三年后，星月插秧機在國內(nèi)的市場份額能突破50%，讓中國品牌主導(dǎo)國內(nèi)市場，同時沖向廣闊的海外市場?！焙鷿?jì)榮說。
??轉(zhuǎn)型“十字路口”，艱難探尋出路
??中秋時節(jié)，一場驟雨，廠區(qū)內(nèi)落葉滿地。
??銷售副總把報表攤開，一連串的降幅令人憂心——
??近年來，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動，企業(yè)經(jīng)營壓力加大，星月集團(tuán)同樣不例外：一方面，外需恢復(fù)勢頭不穩(wěn)，外貿(mào)營收占比從最高時的35.6%，降到目前的12.5%；另一方面，國內(nèi)房地產(chǎn)市場處于調(diào)整期，星月的門業(yè)、地毯、電器等傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售形勢嚴(yán)峻。
??“如果不辟出一條新路，企業(yè)遲早會在殘酷的市場競爭中寸步難行?！焙鷿?jì)榮對著大家發(fā)出一聲感慨。
??最近十來年，為探尋生存出路，星月集團(tuán)左沖右突、不斷闖關(guān)。比如，一方面，加大對門業(yè)、地毯、家電等原有產(chǎn)業(yè)的升級，不斷拓展國內(nèi)市場；另一方面，拓展生物、醫(yī)藥等新產(chǎn)業(yè)賽道，挖掘新機遇。
??探尋的道路荊棘重重，“‘大坑’踩了不少哦！”胡濟(jì)榮并不諱言失敗。比如，星月集團(tuán)曾投資納米新材料，遲遲未有技術(shù)突破；研發(fā)CT掃描軟件，由于市場需求問題沒能成功……發(fā)力拓展新賽道，還引發(fā)了集團(tuán)員工的不解和質(zhì)疑。
??“市場在，需求在，一定能找到容量更大的新賽道。”胡濟(jì)榮深知，這需要以“騰籠換鳥”的思路轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。
??要騰哪些？換哪些？
??胡濟(jì)榮敏銳發(fā)現(xiàn)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，越來越多科學(xué)家、醫(yī)學(xué)家走出實驗室、走向創(chuàng)業(yè)場，讓科技成果“落地開花”。
??2010年一個春日，聽說浙江大學(xué)教授歐陽宏偉有個關(guān)于組織工程和再生醫(yī)學(xué)的研究項目，求賢若渴的胡濟(jì)榮馬上驅(qū)車前往。經(jīng)過細(xì)致商談，雙方合作就此展開。
??幾個月后，喜訊再次傳來：以推進(jìn)再生醫(yī)學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)的浙江星月生物科技股份有限公司成立，相關(guān)項目獲國家“863”計劃支持。
??實驗室里，桑蠶默默吐絲結(jié)繭。很多人不知道的是，蠶絲也能治病甚至救命。
??在政策支持下，歷時十余年、投入數(shù)億元反復(fù)試驗，星月生物的蠶絲軟組織修復(fù)材料終于實現(xiàn)了從0到1的突破，傳統(tǒng)蠶絲實現(xiàn)了從“衣”到“醫(yī)”的轉(zhuǎn)變。
??今年盛夏，在杭州余杭未來科技城，星月生物首席科學(xué)家趙洪石向記者展示了一塊白色網(wǎng)狀“小紗布”。這張用桑蠶絲提純制成的醫(yī)用材料，可植入人體腹壁軟組織薄弱或缺損處，八個月后可被人體完全吸收。
??“將1克絲綢變成植入性醫(yī)療器械，可增值1000倍?！壁w洪石說，如今這塊已經(jīng)上市的“小紗布”，量產(chǎn)后每年可帶來1億元收益。不僅如此，星月生物正拓展絲素蛋白原料在護(hù)膚品、食品、保健品、生物芯片等領(lǐng)域的應(yīng)用。
??然而，向生物醫(yī)藥轉(zhuǎn)型拓展的這幾年，也是星月集團(tuán)遭遇資金鏈、擔(dān)保鏈危機最嚴(yán)峻的時候。
??基于“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的思路，星月集團(tuán)曾和6家企業(yè)互保融資。然而，隨著全球金融危機影響加深，部分盲目投資、只賺快錢的互保企業(yè)“卷款跑路”，給星月集團(tuán)留下了數(shù)億元的債務(wù)窟窿。
??從原本登臺領(lǐng)獎的納稅大戶，忽然成了債務(wù)被執(zhí)行人，還要被“限高”，胡濟(jì)榮一時難以接受。
??躺倒還是挺立？胡濟(jì)榮思慮再三，選擇了后者。
??危急關(guān)頭，為了幫助民營企業(yè)過難關(guān)，從中央到地方接連出臺政策，多措并舉防范化解兩鏈風(fēng)險，幫助企業(yè)走出泥潭。
??值得一提的是，即便在至暗時刻，星月集團(tuán)也從未考慮賣掉仍需要大量研發(fā)投入、尚無營收的生物醫(yī)藥板塊，而是通過轉(zhuǎn)讓有資金回流的房地產(chǎn)開發(fā)公司，謀求“斷臂求生”。
??及時果斷“開源”轉(zhuǎn)型，為企業(yè)長久發(fā)展贏得空間。從2013年至2023年，星月集團(tuán)營收年均增長9.2%，并用這些年的利潤償還了因擔(dān)保引發(fā)的約8億元債務(wù)。
??星月集團(tuán)副總經(jīng)理沈文財說：“正因為堅守實業(yè)、積極轉(zhuǎn)型，即便企業(yè)外貿(mào)有所萎縮，星月集團(tuán)近三年依然保持著年均5.6%的營收增長。”
??應(yīng)對未來挑戰(zhàn)，矢志攀“高”向“新”
??在星月集團(tuán)新擴(kuò)建的廠房，一排排全自動化的機械手臂串聯(lián)起各個工序（8月15日攝）。新華社記者 唐弢 攝
??在星月集團(tuán)新擴(kuò)建的廠房，工人在裝配農(nóng)用拖拉機（8月15日攝）。新華社記者 唐弢 攝
??當(dāng)陽光和營養(yǎng)受限，努力向外延伸、向高攀爬，這是生物界的生存本能。在企業(yè)界，為謀發(fā)展闖入“無人區(qū)”，成功者有之，折戟沉沙者也大有人在。
??當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展承壓前行，部分行業(yè)尤其是傳統(tǒng)行業(yè)面臨較大壓力，一些企業(yè)發(fā)展遇到困難。
??兩年前，當(dāng)胡濟(jì)榮與海歸博士應(yīng)律帶領(lǐng)的團(tuán)隊開啟合作時，成功與否還是一個巨大的問號。
??抗腫瘤藥物艾日布林被譽為“化藥界的珠穆朗瑪”，代表了化學(xué)藥物制備的頂級水平，也是應(yīng)律團(tuán)隊的主攻方向。
??“研發(fā)并非易事，每一步化學(xué)反應(yīng)都必須精確控制，其難度系數(shù)不是相加而是相乘，精準(zhǔn)完成全部化學(xué)反應(yīng)的時間至少需要一年半。”現(xiàn)任星月藥物首席技術(shù)官的應(yīng)律說。
??進(jìn)軍此前沒有涉獵過的醫(yī)藥領(lǐng)域，這引來不少星月集團(tuán)員工的不解和質(zhì)疑，包括家人和跟隨他20多年的老員工。
??“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級必須向新而行，做難事必有收獲?！痹谝黄须s聲中，胡濟(jì)榮堅持自己的選擇。
??“培育新興產(chǎn)業(yè)就像養(yǎng)孩子，要有耐心，急不得?！焙鷿?jì)榮的話讓人印象深刻，“我學(xué)問不高，但我懂得人才的極端重要性?！?/p>
??近幾年，星月集團(tuán)除了在生物、醫(yī)藥等領(lǐng)域每年研發(fā)投入超4000萬元，還在企業(yè)內(nèi)部形成了創(chuàng)新“加減法”：產(chǎn)業(yè)拓展上做“加法”，保持“耐心資本”的定力；管理上做“減法”，放權(quán)讓利，讓技術(shù)占大股，讓人才當(dāng)股東。
??經(jīng)過艱苦科研攻關(guān)，成功的腳步越來越近：2023年6月，星月藥物完成艾日布林原料與制劑的研發(fā)，向有關(guān)部門遞交了藥品注冊申報材料，并于去年底通過了注冊現(xiàn)場核查。
??今年9月初，在星月藥物的研發(fā)基地——嘉興平湖獨山港鎮(zhèn)，記者看到，工作人員在調(diào)試產(chǎn)線，進(jìn)行艾日布林的生產(chǎn)前準(zhǔn)備。
??設(shè)立動力機械與技術(shù)工程中心、動力機械及工程學(xué)科博士生科研基地、院士專家工作站、醫(yī)用材料和組織工程研究院……星月集團(tuán)“科技興企”的步伐篤定。這家脫胎于傳統(tǒng)制造業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，科研技術(shù)人員占比已超15%。
??經(jīng)過披星戴月的艱苦創(chuàng)業(yè)，挺過轉(zhuǎn)型陣痛和危機侵襲，跨入星明月朗的發(fā)展新階段，胡濟(jì)榮對已掌舵35年的星月集團(tuán)有著新的期待。
??“憑著信念不倒、精神不垮、夢想不滅、誠信不丟的精神，我們在一次次創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中煥發(fā)活力，相信奮斗不止，才有輝煌不斷?！蹦暧夤畔〉暮鷿?jì)榮依然雄心勃勃。
??星月集團(tuán)的專利墻及部分產(chǎn)品展示（8月15日攝）。新華社記者 唐弢 攝
??浙江星月生物科技股份有限公司的研發(fā)人員在進(jìn)行藥物研發(fā)（8月15日攝）。新華社記者 唐弢 攝
??浙江星月生物科技股份有限公司的研究人員在進(jìn)行生物化驗（資料照片）。新華社發(fā)（星月集團(tuán)供圖）
