興業(yè)銀行副行長(zhǎng)陳錦光：加強(qiáng)渠道能力建設(shè) 重塑銀行財(cái)富管理邊界

中證網(wǎng)訊（記者 王方圓）11月20日，興業(yè)銀行副行長(zhǎng)陳錦光在中國(guó)證券報(bào)主辦的“2021中國(guó)證券報(bào)銀行業(yè)財(cái)富管理論壇”上表示，財(cái)富管理已成為銀行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新抓手、新引擎，渠道能力的探索與建設(shè)，必將升級(jí)財(cái)富管理的內(nèi)涵，重塑財(cái)富管理的邊界，賦能財(cái)富管理的未來(lái)。

一是向“買方”思維的轉(zhuǎn)變。商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)思路有必要從“賣方”邏輯，向“買方”思維轉(zhuǎn)變，即將客戶視為自身的核心資源，同時(shí)將自身目標(biāo)最優(yōu)化與客戶利益最大化相融合。

二是打造開(kāi)放式的產(chǎn)品精選超市。突破以預(yù)期收益型產(chǎn)品為主的單一產(chǎn)品體系，加大第三方產(chǎn)品引入和甄選，打造開(kāi)放式的精選產(chǎn)品平臺(tái)。加強(qiáng)三方面能力建設(shè)，包括敏銳且全面的產(chǎn)品發(fā)覺(jué)能力、規(guī)范的第三方產(chǎn)品考察引入能力、財(cái)富管理與資管的協(xié)同能力。

三是主動(dòng)融入外部機(jī)構(gòu)的財(cái)富管理生態(tài)圈。銀行業(yè)可通過(guò)建立融入外部機(jī)構(gòu)的財(cái)富管理生態(tài)，進(jìn)一步強(qiáng)化客戶端粘性。例如，可以和券商合作，將券商的投研能力和銀行的渠道平臺(tái)實(shí)現(xiàn)嫁接和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶制定資產(chǎn)配置計(jì)劃。