花樣備戰(zhàn)2023年“開門紅” 銀行“跑馬圈地”鎖定客戶

　　臨近年末，銀行“開門紅”活動(dòng)也陸續(xù)拉開帷幕。11月以來，多家銀行啟動(dòng)2023年“開門紅”工作，推出抽獎(jiǎng)、紅包、費(fèi)率優(yōu)惠等活動(dòng)吸引客戶。信貸業(yè)務(wù)方面，各家銀行加緊項(xiàng)目儲(chǔ)備，為明年信貸投放蓄勢。

　　對(duì)于“開門紅”，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著近期經(jīng)濟(jì)預(yù)期好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)個(gè)人和實(shí)體企業(yè)信貸需求增強(qiáng)，商業(yè)銀行經(jīng)營壓力有望得到邊際緩解。

　　中小銀行打頭陣

　　中小銀行歷來是“開門紅”的先行軍。近期，長治黎都農(nóng)商行開展“開門紅”工作研討會(huì)；江西廣信農(nóng)商銀行召開“開門紅”動(dòng)員大會(huì)；山西大同農(nóng)商銀行組織開展2023年“首季開門紅”線上專題培訓(xùn)（第二期）；江蘇如皋農(nóng)商銀行召開2022年四季度工作沖刺暨2023年開門紅啟動(dòng)會(huì)議。

　　會(huì)上，各家銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的管理部門往往會(huì)就“開門紅”目標(biāo)進(jìn)行誓師表態(tài)以鼓舞士氣，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)策略和業(yè)務(wù)打法進(jìn)行宣導(dǎo)交流。

　　具體活動(dòng)方面，各類存款、銀保和理財(cái)產(chǎn)品也是銀行針對(duì)個(gè)人開展“開門紅”活動(dòng)的推銷主力。禮品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、組織出游等都是銀行攬客的“利器”。

　　北京銀行某客戶經(jīng)理向中國證券報(bào)記者介紹，現(xiàn)在起至年底，在該行上月月日均金融資產(chǎn)小于20萬元的客戶，且當(dāng)月月日均金融資產(chǎn)較上月提升至20萬元（含以上），可于次月獲得一次抽獎(jiǎng)資格。有機(jī)會(huì)獲取500元京東E卡、百元話費(fèi)、視頻年卡、微信立減金等好禮。

　　零售對(duì)公雙發(fā)力

　　對(duì)于“開門紅”，各家銀行在零售業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)兩方面積極發(fā)力。

　　一家全國性銀行個(gè)人金融部人士對(duì)記者表示，年底是傳統(tǒng)的營銷旺季，部門已經(jīng)多次和分行開啟籌備會(huì)。近期該行正在加大閑錢理財(cái)?shù)耐茝V力度，推動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)增長。

　　據(jù)了解，對(duì)于當(dāng)年不著急用款的企業(yè)客戶，銀行常會(huì)在年底推出“開門紅”利率優(yōu)惠活動(dòng)，年前批款、次年初放款。其中，小微企業(yè)是當(dāng)前各家銀行信貸投放的重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　“近期，我行抵押經(jīng)營貸降息了，年化最低利率僅為3.25%，貸款期限最長10年，貸款金額最高1000萬元�！闭猩蹄y行北京分行信貸經(jīng)理小劉向記者介紹，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將于明年1月放款，對(duì)于不著急用款、年?duì)I收1000萬元以下的企業(yè)比較適合。

　　對(duì)于各行為何在年末即開啟“開門紅”活動(dòng)，一位股份行地方分行行長對(duì)記者分析，年初是銀行“開門紅”的重要時(shí)期，銀行年初投放貸款會(huì)對(duì)銀行全年?duì)I收有較大的帶動(dòng)。為了年初開門即實(shí)現(xiàn)投放，年末時(shí)銀行會(huì)加大項(xiàng)目儲(chǔ)備，完成項(xiàng)目準(zhǔn)入、審批等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　信貸投放壓力緩解

　　整體來看，信貸投放是各家銀行“開門紅”關(guān)心的重點(diǎn)議題。業(yè)內(nèi)人士表示，今年下半年以來，商業(yè)銀行的信貸投放已經(jīng)有所加速。隨著近期各項(xiàng)政策出臺(tái)落地，經(jīng)濟(jì)預(yù)期好轉(zhuǎn)，銀行信貸投放壓力有所緩解。

　　日前，張家港行在接受機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研時(shí)表示，今年該行的工作重點(diǎn)是增戶擴(kuò)面、做小客戶、做大客群。今年三季度，該行零售信貸投放較二季度出現(xiàn)環(huán)比改善的跡象，三季度單季總的貸款新增35.10億元，單季度環(huán)比增長35.27%，同時(shí)從三季度的信貸投放結(jié)構(gòu)來看，個(gè)人貸款新增25.31億元，占比達(dá)到72%，貢獻(xiàn)了三季度新增貸款的絕大部分。

　　今年以來，中國人民銀行創(chuàng)設(shè)多項(xiàng)政策性開發(fā)性金融工具，對(duì)于政策性銀行和商業(yè)銀行的信貸投放也起到了推動(dòng)作用。日前，國家發(fā)展改革委政策研究室副主任、新聞發(fā)言人孟瑋表示，7399億元政策性開發(fā)性金融工具資金全部投放完畢，支持的項(xiàng)目大部分已開工建設(shè)，正在加快形成實(shí)物工作量。

　　孟瑋表示，隨著穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策和接續(xù)措施加快落地見效，以及政策性開發(fā)性金融工具、設(shè)備更新改造專項(xiàng)再貸款和財(cái)政貼息、擴(kuò)大制造業(yè)中長期貸款投放等一系列舉措將在四季度集中顯效，工業(yè)增長動(dòng)力、投資信心將繼續(xù)增強(qiáng)。據(jù)中國人民銀行11月16日發(fā)布的2022年第三季度中國貨幣政策執(zhí)行報(bào)告，1-9月新增人民幣貸款18.08萬億元，同比多增1.36萬億元。