中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海新戰(zhàn)事：“硬剎車”與“All in”并存，本地化策略規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
11月17日，百度收購YY直播的最后一只靴子終于落地。
當(dāng)天，歡聚集團(tuán)宣布與百度簽署最終協(xié)議，百度將以約36億美元現(xiàn)金收購歡聚國內(nèi)視頻娛樂直播業(yè)務(wù)（YY直播）。這意味著，歡聚集團(tuán)在相繼剝離虎牙與YY直播后，業(yè)務(wù)重心將是海外市場。消息發(fā)布當(dāng)天，歡聚集團(tuán)股價(jià)收漲4.82%。券商Benchmark分析師將歡聚集團(tuán)目標(biāo)價(jià)由115美元上調(diào)至165美元。
實(shí)際上，在接連遭遇TikTok美國業(yè)務(wù)受阻、印度封禁中國部分APP事件后，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海步伐一度受到影響。但也不乏一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇All in押注海外市場，不少中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品占據(jù)iOS App Store和Google Play榜單前列。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，近年來中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)應(yīng)用不斷出海，在眾多國家得到迅速普及。據(jù)《2019中國出海行業(yè)研究報(bào)告》顯示，在過去5年里，中國開發(fā)者服務(wù)、應(yīng)用、人工智能類技術(shù)企業(yè)出海達(dá)到2743家，涵蓋直播、游戲、金融、社交及電商等多個(gè)領(lǐng)域。
白鯨出海創(chuàng)始人魏方丹向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析，中國有龐大的市場、豐富的應(yīng)用場景和大量技術(shù)人才儲(chǔ)備，企業(yè)因此探索出了很多成熟的模式，催生了不少現(xiàn)象級產(chǎn)品，這為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)�！暗芏喾N因素影響，企業(yè)在海外市場面臨新挑戰(zhàn)，接下來在出海過程中需要更加謹(jǐn)慎�！�
從模式復(fù)制到本地化運(yùn)營
誠如魏方丹所言，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近年來借勢互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及和全球最大規(guī)模的人口紅利，將中國成熟的商業(yè)模式復(fù)制到海外市場，不斷在各領(lǐng)域出海，開啟了全球化步伐。
在業(yè)內(nèi)人士看來，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海也經(jīng)歷了數(shù)輪變化。最早以BAT巨頭為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海探路，通過收購或注資模式完成攻城略地。后來到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海潮，除BAT和今日頭條等國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)公司外，游戲、直播、社交類公司也相繼出海，催生出一大批現(xiàn)象級應(yīng)用公司。
魏方丹認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以形成出海潮，一個(gè)重要原因在于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場整體競爭激烈，幾乎所有類別中都有巨頭切入，而海外市場的競爭相對沒有國內(nèi)激烈。東南亞、南亞、中東等地區(qū)成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最先出海探路的地方。
“新興的發(fā)展中國家普遍存在人口多、社會(huì)結(jié)構(gòu)與中國類似等特點(diǎn)，這意味著這些地區(qū)的人口紅利大，也更容易復(fù)制早已在中國成熟的商業(yè)模式�！蔽悍降ふf。
而在海外互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者李俊龍（Miracle）看來，相比此前的出海潮，當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的國際化方式更多元，本土化程度更高，也更依賴技術(shù)優(yōu)勢。
早在2014年，歡聚集團(tuán)就已經(jīng)將全球化作為重要發(fā)展戰(zhàn)略，成為最早一批布局海外市場的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2019年上半年完成收購海外視頻社交平臺(tái)BIGO后，歡聚集團(tuán)進(jìn)一步加速其全球化布局。
今年二季度，歡聚董事長兼CEO李學(xué)凌更是提出三個(gè)“不動(dòng)搖”，即堅(jiān)持全球化、堅(jiān)持深入本地化的運(yùn)營、堅(jiān)持以視頻內(nèi)容和視頻產(chǎn)品為核心競爭力不動(dòng)搖。
如今，歡聚集團(tuán)的海外直播營收自上季度開始就已高于國內(nèi)，變現(xiàn)效率也持續(xù)提升，成為歡聚集團(tuán)新動(dòng)能。其三季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，BIGO的營業(yè)收入達(dá)到33.948億元，同比增長120.8％，得益于BIGO業(yè)務(wù)，歡聚集團(tuán)凈收入同比增長36.1％至62.86億元，直播收入同比增長40.1％至60.49億元。
李學(xué)凌還在此前的分析師電話會(huì)議上表示，有很多中國的技術(shù)優(yōu)勢，在全球其他領(lǐng)域也能取得競爭力，中國的商業(yè)模式也有很多領(lǐng)先優(yōu)勢，可以帶入到全球其他地區(qū)。
除直播賽道外，游戲也是中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的亮點(diǎn)。伴隨著競爭加劇、版號審批受限等諸多因素，游戲出海成了越來越多中國互聯(lián)網(wǎng)公司的突破口。
長期以來，三七互娛手游市占率穩(wěn)居全國第三，排名騰訊、網(wǎng)易之后。早在2012年，三七互娛啟動(dòng)出海戰(zhàn)略，算是國內(nèi)最早開展游戲出海業(yè)務(wù)的廠商之一。從東南亞、日韓，直到覆蓋全球，三七互娛的出海收入穩(wěn)居手游出海收入Top30廠商上半?yún)^(qū)。
三七互娛今年半年報(bào)顯示，其海外業(yè)務(wù)營收9.69億元，同比增長高達(dá)95%，業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出，海外收入占總營收比例提升至12.31%。
三七互娛產(chǎn)品副總裁殷天明告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，其上半年海外業(yè)務(wù)業(yè)績的快速增長，本地化策略是一項(xiàng)重要原因。“公司通過自研游戲出海以及在全球范圍內(nèi)投資優(yōu)秀的研發(fā)型公司，推進(jìn)產(chǎn)品更好實(shí)現(xiàn)了本土化。受益于此，公司的海外業(yè)務(wù)已漸漸進(jìn)入了豐收期�！�
本地化運(yùn)營應(yīng)對出海風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)際上，出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近年來在國際上陸續(xù)遇到一些新的挑戰(zhàn)。TikTok美國業(yè)務(wù)受阻、印度封禁中國APP等事件頗具代表性。
印度通信和信息技術(shù)部封禁了包括抖音海外版TikTok在內(nèi)的百余款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。此次封禁，對中國出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)影響較大，某款A(yù)PP受此影響預(yù)估損失高達(dá)60億美元上下。
李俊龍長期研究印度互聯(lián)網(wǎng)市場。在他看來，作為世界人口第二大國，印度一度是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的橋頭堡。而印度是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)管控嚴(yán)格的國家，斷網(wǎng)之類的情形經(jīng)常發(fā)生。
魏方丹認(rèn)為，很多企業(yè)在全球設(shè)計(jì)了各式各樣的組織架構(gòu)，進(jìn)行了很多本地化布局。
“本地化對于一款游戲的出海至關(guān)重要�！币筇烀髂萌呋屎Ｍ獍l(fā)行的《永恒紀(jì)元》舉例，針對不同國家和地區(qū)，其需要在不同的版本中加入了不同的游戲元素。在日本版本中便加入了帶有日本戰(zhàn)國特色的服裝，針對“日本的社會(huì)壓力大，玩家真正能‘肝’游戲的時(shí)間并不多”的特點(diǎn)，也放大了“自動(dòng)掛機(jī)”和“離線升級”等游戲玩法。
歡聚李學(xué)凌在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，盡管受到印度封殺中國應(yīng)用的影響，歡聚集團(tuán)在印度的業(yè)務(wù)受到波及，但歡聚提前在多個(gè)海外市場拓展布局，對于單一市場的依賴大大減少，因此業(yè)務(wù)依舊保持增長，海外用戶持續(xù)高增長。
歡聚集團(tuán)三季報(bào)顯示，Bigo live、Likee、Hago在用戶和營收上都保持了快速增長，雖然損失了部分的海外用戶，但在營收上并未受到大的影響，三季度BIGO的收入增長超過120%，BIGO板塊經(jīng)營性利潤第一次實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，這背后正是歡聚全面擁抱全球化戰(zhàn)略的成果。
“憑借長期國際化人才培養(yǎng)儲(chǔ)備和多文化多語系跨區(qū)域管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，歡聚能夠迅速靈活地應(yīng)對市場和受眾需求的變化，順暢地推動(dòng)疫情期間海外業(yè)務(wù)在全球各市場的拓展及本土運(yùn)營的持續(xù)深化。”李學(xué)凌表示。
針對將YY直播出售給百度，他表示，這并不意味著歡聚集團(tuán)放棄中國市場�！肮具�是要聚焦于在中國的業(yè)務(wù)拓展，這是公司長期的戰(zhàn)略，聚焦于中國優(yōu)勢，做全球拓展。這個(gè)大方向我們一直都沒有變過�！�
據(jù)了解，歡聚集團(tuán)將全力進(jìn)軍以人工智能為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，布局包括電商在內(nèi)的新業(yè)務(wù)。
魏方丹認(rèn)為，海外環(huán)境特別是歐美國家的法律較為健全，中國企業(yè)出海的時(shí)候需要更慎重，包括法律法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣和用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)的方式等。
“想要應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，中國互聯(lián)網(wǎng)公司除了要任用有國際工作經(jīng)驗(yàn)、有國際視野、熟悉國際交往規(guī)則和文化的人員負(fù)責(zé)該地區(qū)各國商務(wù)拓展外，也要積極做好相關(guān)國家政府關(guān)系工作，了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)，最大限度減小違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)�！彼f。
