中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海新戰(zhàn)事：“硬剎車”與“All in”并存，本地化策略規(guī)避風險
11月17日，百度收購YY直播的最后一只靴子終于落地。
當天，歡聚集團宣布與百度簽署最終協(xié)議，百度將以約36億美元現(xiàn)金收購歡聚國內視頻娛樂直播業(yè)務（YY直播）。這意味著，歡聚集團在相繼剝離虎牙與YY直播后，業(yè)務重心將是海外市場。消息發(fā)布當天，歡聚集團股價收漲4.82%。券商Benchmark分析師將歡聚集團目標價由115美元上調至165美元。
實際上，在接連遭遇TikTok美國業(yè)務受阻、印度封禁中國部分APP事件后，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海步伐一度受到影響。但也不乏一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇All in押注海外市場，不少中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)的產品占據(jù)iOS App Store和Google Play榜單前列。
21世紀經濟報道記者注意到，近年來中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術應用不斷出海，在眾多國家得到迅速普及。據(jù)《2019中國出海行業(yè)研究報告》顯示，在過去5年里，中國開發(fā)者服務、應用、人工智能類技術企業(yè)出海達到2743家，涵蓋直播、游戲、金融、社交及電商等多個領域。
白鯨出海創(chuàng)始人魏方丹向21世紀經濟報道記者分析，中國有龐大的市場、豐富的應用場景和大量技術人才儲備，企業(yè)因此探索出了很多成熟的模式，催生了不少現(xiàn)象級產品，這為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海奠定了堅實基礎�！暗芏喾N因素影響，企業(yè)在海外市場面臨新挑戰(zhàn)，接下來在出海過程中需要更加謹慎。”
從模式復制到本地化運營
誠如魏方丹所言，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近年來借勢互聯(lián)網(wǎng)技術普及和全球最大規(guī)模的人口紅利，將中國成熟的商業(yè)模式復制到海外市場，不斷在各領域出海，開啟了全球化步伐。
在業(yè)內人士看來，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海也經歷了數(shù)輪變化。最早以BAT巨頭為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海探路，通過收購或注資模式完成攻城略地。后來到移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海潮，除BAT和今日頭條等國內一線互聯(lián)網(wǎng)公司外，游戲、直播、社交類公司也相繼出海，催生出一大批現(xiàn)象級應用公司。
魏方丹認為，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以形成出海潮，一個重要原因在于國內互聯(lián)網(wǎng)市場整體競爭激烈，幾乎所有類別中都有巨頭切入，而海外市場的競爭相對沒有國內激烈。東南亞、南亞、中東等地區(qū)成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最先出海探路的地方。
“新興的發(fā)展中國家普遍存在人口多、社會結構與中國類似等特點，這意味著這些地區(qū)的人口紅利大，也更容易復制早已在中國成熟的商業(yè)模式�！蔽悍降ふf。
而在海外互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者李俊龍（Miracle）看來，相比此前的出海潮，當前中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的國際化方式更多元，本土化程度更高，也更依賴技術優(yōu)勢。
早在2014年，歡聚集團就已經將全球化作為重要發(fā)展戰(zhàn)略，成為最早一批布局海外市場的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2019年上半年完成收購海外視頻社交平臺BIGO后，歡聚集團進一步加速其全球化布局。
今年二季度，歡聚董事長兼CEO李學凌更是提出三個“不動搖”，即堅持全球化、堅持深入本地化的運營、堅持以視頻內容和視頻產品為核心競爭力不動搖。
如今，歡聚集團的海外直播營收自上季度開始就已高于國內，變現(xiàn)效率也持續(xù)提升，成為歡聚集團新動能。其三季報顯示，報告期內，BIGO的營業(yè)收入達到33.948億元，同比增長120.8％，得益于BIGO業(yè)務，歡聚集團凈收入同比增長36.1％至62.86億元，直播收入同比增長40.1％至60.49億元。
李學凌還在此前的分析師電話會議上表示，有很多中國的技術優(yōu)勢，在全球其他領域也能取得競爭力，中國的商業(yè)模式也有很多領先優(yōu)勢，可以帶入到全球其他地區(qū)。
除直播賽道外，游戲也是中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的亮點。伴隨著競爭加劇、版號審批受限等諸多因素，游戲出海成了越來越多中國互聯(lián)網(wǎng)公司的突破口。
長期以來，三七互娛手游市占率穩(wěn)居全國第三，排名騰訊、網(wǎng)易之后。早在2012年，三七互娛啟動出海戰(zhàn)略，算是國內最早開展游戲出海業(yè)務的廠商之一。從東南亞、日韓，直到覆蓋全球，三七互娛的出海收入穩(wěn)居手游出海收入Top30廠商上半?yún)^(qū)。
三七互娛今年半年報顯示，其海外業(yè)務營收9.69億元，同比增長高達95%，業(yè)務表現(xiàn)尤為突出，海外收入占總營收比例提升至12.31%。
三七互娛產品副總裁殷天明告訴21世紀經濟報道，其上半年海外業(yè)務業(yè)績的快速增長，本地化策略是一項重要原因�！肮就ㄟ^自研游戲出海以及在全球范圍內投資優(yōu)秀的研發(fā)型公司，推進產品更好實現(xiàn)了本土化。受益于此，公司的海外業(yè)務已漸漸進入了豐收期�！�
本地化運營應對出海風險
實際上，出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近年來在國際上陸續(xù)遇到一些新的挑戰(zhàn)。TikTok美國業(yè)務受阻、印度封禁中國APP等事件頗具代表性。
印度通信和信息技術部封禁了包括抖音海外版TikTok在內的百余款中國手機應用軟件。此次封禁，對中國出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)影響較大，某款APP受此影響預估損失高達60億美元上下。
李俊龍長期研究印度互聯(lián)網(wǎng)市場。在他看來，作為世界人口第二大國，印度一度是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的橋頭堡。而印度是一個互聯(lián)網(wǎng)管控嚴格的國家，斷網(wǎng)之類的情形經常發(fā)生。
魏方丹認為，很多企業(yè)在全球設計了各式各樣的組織架構，進行了很多本地化布局。
“本地化對于一款游戲的出海至關重要�！币筇烀髂萌呋屎Ｍ獍l(fā)行的《永恒紀元》舉例，針對不同國家和地區(qū)，其需要在不同的版本中加入了不同的游戲元素。在日本版本中便加入了帶有日本戰(zhàn)國特色的服裝，針對“日本的社會壓力大，玩家真正能‘肝’游戲的時間并不多”的特點，也放大了“自動掛機”和“離線升級”等游戲玩法。
歡聚李學凌在財報電話會上表示，盡管受到印度封殺中國應用的影響，歡聚集團在印度的業(yè)務受到波及，但歡聚提前在多個海外市場拓展布局，對于單一市場的依賴大大減少，因此業(yè)務依舊保持增長，海外用戶持續(xù)高增長。
歡聚集團三季報顯示，Bigo live、Likee、Hago在用戶和營收上都保持了快速增長，雖然損失了部分的海外用戶，但在營收上并未受到大的影響，三季度BIGO的收入增長超過120%，BIGO板塊經營性利潤第一次實現(xiàn)了扭虧為盈，這背后正是歡聚全面擁抱全球化戰(zhàn)略的成果。
“憑借長期國際化人才培養(yǎng)儲備和多文化多語系跨區(qū)域管理運營經驗，歡聚能夠迅速靈活地應對市場和受眾需求的變化，順暢地推動疫情期間海外業(yè)務在全球各市場的拓展及本土運營的持續(xù)深化�！崩顚W凌表示。
針對將YY直播出售給百度，他表示，這并不意味著歡聚集團放棄中國市場�！肮具�是要聚焦于在中國的業(yè)務拓展，這是公司長期的戰(zhàn)略，聚焦于中國優(yōu)勢，做全球拓展。這個大方向我們一直都沒有變過�！�
據(jù)了解，歡聚集團將全力進軍以人工智能為核心的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，布局包括電商在內的新業(yè)務。
魏方丹認為，海外環(huán)境特別是歐美國家的法律較為健全，中國企業(yè)出海的時候需要更慎重，包括法律法規(guī)、風俗習慣和用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)的方式等。
“想要應對這些挑戰(zhàn)，中國互聯(lián)網(wǎng)公司除了要任用有國際工作經驗、有國際視野、熟悉國際交往規(guī)則和文化的人員負責該地區(qū)各國商務拓展外，也要積極做好相關國家政府關系工作，了解當?shù)卣叻ㄒ?guī)，最大限度減小違規(guī)風險�！彼f。
