游戲行業(yè)增速放緩 亟需渠道創(chuàng)新

　　3月7日，三七互娛主辦的第五屆中國(guó)國(guó)際互動(dòng)娛樂(lè)大會(huì)(CIGC)在廣州開(kāi)幕。會(huì)上，工信部發(fā)布了《2018中國(guó)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》，解讀泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。而游戲作為泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，今年將面臨更激烈的挑戰(zhàn)。

　　挑戰(zhàn)之一便是頭部效應(yīng)越發(fā)加劇。在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就有來(lái)自深圳的一位游戲公司廠商向記者坦言：“騰訊、網(wǎng)易、三七互娛等游戲公司定了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)格局以后，我們更加難做，小公司生存艱難。”即使是增長(zhǎng)最快的手游市場(chǎng)，在2018年也要謹(jǐn)慎處理獲客成本提高、流量難求等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　三七互娛創(chuàng)始人李逸飛接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示：“移動(dòng)端市場(chǎng)是高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，同時(shí)也是快速變化的市場(chǎng)。從卡牌，到頁(yè)游轉(zhuǎn)手游，再到《楚留香》這樣的MMO(大型多人在線游戲)業(yè)務(wù)，再到《戀與制作人》這種新增品類，再加上二次元的品類，游戲種類每一年都在高速發(fā)展，其實(shí)洗牌每年都在發(fā)生�！�

　　增長(zhǎng)與焦慮

　　隨著游戲產(chǎn)品向移動(dòng)端的全面遷移，游戲行業(yè)實(shí)際上在2017年正式成為了一個(gè)大眾消費(fèi)品行業(yè)。

　　游戲成為大眾消費(fèi)品，以及關(guān)于王者榮耀日賺1億元的報(bào)道，使得游戲公司都很賺錢成為了普遍印象。但實(shí)際上，除了網(wǎng)易、騰訊和三七互娛，更多的廠商都在一定程度上遇到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　最常見(jiàn)的例子就是APP Store 游戲排行榜上，排名前10的游戲騰訊長(zhǎng)期能夠保持6-8個(gè)，網(wǎng)易1-2個(gè)。一位游戲業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“這種趨勢(shì)的加劇主要是兩方面的原因，一是游戲社交化，另外是流量的頭部效應(yīng)，前者是關(guān)于產(chǎn)品，后者是關(guān)于渠道，這兩者實(shí)際上關(guān)系非常緊密�！�

　　據(jù)游戲工委發(fā)布的研究報(bào)告，2017年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到2036.1億元，同比增長(zhǎng)23.0%，其中，移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入1161.2億元，份額繼續(xù)增加，占57.0%。銷售收入增長(zhǎng)的同時(shí)，在巨頭引領(lǐng)的游戲市場(chǎng)上，不少中小游戲公司頗感焦慮，2018年焦慮感更甚。

　　三七手游總裁徐志高解析道：“在我看來(lái)，中國(guó)2017年游戲行業(yè)增速放緩，2018年可能增速會(huì)進(jìn)一步放緩。在過(guò)去一段時(shí)間里，行業(yè)享受到人口紅利，但如今，用戶獲取成本變得越來(lái)越高。在整個(gè)2017年，從外部流量和內(nèi)部流量獲取來(lái)看，成本提升了2倍以上甚至更多。很多游戲在2017年年初的時(shí)候，獲取一個(gè)用戶的成本在二三十元，可能到了12月就到了七八十元。因此，如何將獲取的用戶服務(wù)好是關(guān)鍵問(wèn)題�！�

　　在他看來(lái)，2018年的游戲市場(chǎng)是嚴(yán)峻的，“比如說(shuō)之前2000萬(wàn)元可以做一款非常不錯(cuò)的游戲，但現(xiàn)在是做不到的。另外，2017年移動(dòng)游戲新用戶的增速也在大幅減緩。春節(jié)之后，我跟很多同行交流，一個(gè)普遍感覺(jué)是迷茫。有些公司會(huì)果斷選擇壯士斷臂，謀求海外發(fā)展，有些索性砍掉一些項(xiàng)目。”

　　亟需新分發(fā)渠道

　　徐志高說(shuō)道：“去年我認(rèn)為行業(yè)未來(lái)兩到三年會(huì)形成聚合，比如說(shuō)發(fā)行，可能頭部5到10家非常強(qiáng)。但是今天我的觀點(diǎn)更為悲觀，2018年可能會(huì)出現(xiàn)過(guò)去傳統(tǒng)上做得不錯(cuò)的，或在一些細(xì)分領(lǐng)域做得比較優(yōu)秀的公司被淘汰。”

　　李逸飛告訴記者：“洗牌隨時(shí)都在發(fā)生，2018年年底，原有的很多買量公司就會(huì)被洗掉。另外原有的靠做高速迭代的公司也很難生存，比如說(shuō)買一個(gè)影視IP，換個(gè)皮又來(lái)發(fā)一遍，這種產(chǎn)品也做不下去了。而能做出來(lái)的，一是像《楚留香》這種精品的MMO；另一類是像《戀與制作人》這種細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，而且要做得非常精致，才會(huì)拿到一些新的市場(chǎng)份額，產(chǎn)生爆款。”

　　那么，在動(dòng)蕩時(shí)刻，游戲公司們又該如何進(jìn)行創(chuàng)新和改變？

　　“中小型公司首先要生存，所以還是要去做最賺錢的產(chǎn)品，或是一次性投入可以收很多年的項(xiàng)目。但是到了網(wǎng)易或三七這種規(guī)模，我們肯定要做多元化的嘗試，”李逸飛說(shuō)道，“比如MMO或者ARPG，是我們?cè)�有的�?qiáng)項(xiàng)，但是回合類，仙俠類，針對(duì)海外的SLG類，我們一直都在嘗試通過(guò)自研去突破。比如我們正在研發(fā)的休閑競(jìng)技類的產(chǎn)品，它的平均研發(fā)成本是遠(yuǎn)低于MMO的。一個(gè)MMO的研發(fā)成本至少是3000萬(wàn)到5000萬(wàn)，而這個(gè)新品其實(shí)都沒(méi)有花到1000萬(wàn)。所以這樣的項(xiàng)目?jī)?nèi)部可以去扶持，也許某一天有某一個(gè)產(chǎn)品突然就超出了大家的預(yù)期�！�

　　除了公司自身的轉(zhuǎn)型，手游業(yè)內(nèi)人士向記者表示：“游戲的流量打法不可為繼，行業(yè)亟待新的分發(fā)渠道�！蓖ǔ�，CPS，CPA等效果收益類廣告使得游戲廠家可以計(jì)算投入產(chǎn)出，但是這種消除風(fēng)險(xiǎn)的投資模式讓大量廣告主讓渡風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，將利潤(rùn)也基本都讓渡給了渠道商。為了經(jīng)營(yíng)需要和表面繁榮，一個(gè)CPA價(jià)格飆升到200元并不稀奇。流量?jī)r(jià)格昂貴的幾乎唯一原因是供給極少。因此，接下來(lái)如何找到更多類型的分發(fā)渠道，如何打破流量的瓶頸，是游戲行業(yè)變革的方向。