大模型開打價格戰(zhàn) 加速行業(yè)出清還是劣幣驅逐良幣？
證券時報記者 周春媚
繼“百模大戰(zhàn)”以后，大模型或迎來“百模價格戰(zhàn)”。
最近一段時間以來，字節(jié)跳動、阿里巴巴、百度、智譜AI等多家國內大模型廠商均調整了旗下大模型產品的定價策略，打響了大模型領域的價格戰(zhàn)，在行業(yè)內掀起了不小的波瀾。
作為一個新興技術，大模型在經歷了一年的“技術狂飆”以后，算法更新與模型能力提升似乎已有所放緩，一些廠商開始選擇將精力更多地放在優(yōu)化用戶體驗、降低使用成本上，推動大模型商業(yè)化加速落地。業(yè)內人士普遍向證券時報記者表示，在大模型成本高企、商業(yè)模式尚未得到驗證的情況下，價格戰(zhàn)在加速競爭實力差的企業(yè)退出市場的同時，也可能會讓一些專注于模型能力的初創(chuàng)公司面臨更大的資金壓力，需警惕劣幣驅逐良幣。
大模型廠商開打價格戰(zhàn)
在移動互聯網時代，不斷壓低價格、發(fā)放鋪天蓋地的補貼是企業(yè)跑馬圈地、爭奪用戶與市場的慣常做法。這樣的做法，也在向大模型領域蔓延。
5月21日，阿里云發(fā)布降價公告，對通義千問9款商業(yè)化和開源模型的價格進行大幅降價。其中，對標GPT-4的主力模型Qwen-Long輸入價格降至0.0005元/千tokens（文本處理的最小單元），降幅達97%，輸出價格降至0.002元/千tokens，降幅達90%。1元錢可以買200萬tokens，相當于5本《新華字典》的文字量。
阿里宣布降價后，百度立即跟進，宣布文心大模型的兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite即刻起全面免費，開啟了大模型API（應用程序編程接口）調用的“免費時代”。據百度有關負責人介紹，這兩款模型于今年3月推出，支持128k、8k上下文長度，是目前百度文心大模型系列中服務用戶最多的模型型號。
阿里與百度激進的價格戰(zhàn)略，直接的導火索是一周以前字節(jié)跳動大幅降價的舉動。5月15日，字節(jié)跳動宣布豆包大模型正式開啟對外服務，豆包通用模型pro-32k版、pro-128k版在企業(yè)市場的推理輸入價格僅為0.0008元/千tokens、0.005元/千tokens，較行業(yè)降幅分別達99.3%、95.8%，推動大模型從“以分計價”進入到了“以厘計價”階段，并聲稱已經擊穿了大模型行業(yè)的最底價。
一周過去，這個最底價被接連無情擊穿，也讓大模型價格戰(zhàn)的火藥味越來越濃。記者梳理發(fā)現，最近一段時間以來，降價已經成為大模型廠商的共同策略。不僅是字節(jié)跳動、阿里、百度這樣的科技大廠，不少中小廠商也紛紛宣布降價。例如，大模型初創(chuàng)公司智譜AI將旗下入門級大模型GLM-3-Turbo（128k上下文）的價格從0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens，降幅達80%。私募巨頭幻方量化旗下的大模型DeepSeek-V2（32k上下文）價格降至每千tokens輸入0.001元、輸出0.002元。
華龍證券研報表示，隨著國內外大模型廠商技術角逐進一步激烈，大模型行業(yè)開啟價格戰(zhàn)信號明顯。通過降低價格門檻，大模型廠商有望吸引更廣泛的企業(yè)用戶群體，從而進一步平衡收入和成本。同時，更多C端用戶有望免費使用基礎AI應用，龐大的訪問量有助于企業(yè)進一步提升模型服務能力，完成良性循環(huán)。
技術進化與商業(yè)提速共同驅動
大模型領域常說的token，簡單理解就是模型輸入和輸出的一種基本計量單位。目前，向C端消費者免費、以API調用量為標準向B端企業(yè)及開發(fā)者收費是大模型廠商的主流選擇。此輪多家廠商將API調用量價格進行下調，主要面向的也是企業(yè)及開發(fā)者。
大模型算力與研發(fā)成本高昂，盈利水平亦有限，為什么價格戰(zhàn)卻已早早打響？記者梳理業(yè)內人士意見發(fā)現，這背后主要有技術以及市場兩個方面的考量。
技術層面，北京市社會科學院副研究員王鵬在接受證券時報記者采訪時表示，隨著技術的不斷進步，大模型廠商在算法優(yōu)化、算力提升等方面取得了顯著成果，能夠以更低的成本提供服務，降價也是成本優(yōu)化的直接體現。在談及豆包降價策略時，字節(jié)跳動旗下火山引擎總裁譚待曾公開表示，降價的基本邏輯是有信心用技術手段降低成本。據介紹，通過持續(xù)改進模型結構和訓練方法、采用分布式推理和混合調度等手段，字節(jié)跳動實現了整體成本的優(yōu)化，為降價贏取了空間。
市場層面，賽智產業(yè)研究院院長趙剛在接受證券時報記者采訪時表示，大模型廠商打價格戰(zhàn)，核心目的是搶占市場、爭取用戶，加速商業(yè)化進程。王鵬亦表示，通過降價或免費策略，大模型廠商能吸引大量企業(yè)和開發(fā)者對API的調用，增強企業(yè)和開發(fā)者與平臺的粘性，提升品牌知名度，進一步培養(yǎng)和完善AI應用的生態(tài)系統。
“一個人現在創(chuàng)業(yè)，如果要花1萬塊錢調用大模型，可能會覺得有點貴。我們把價格降到1%都不到，100塊錢就能用起來，他的想法就更容易嘗試。”在談及豆包降價策略時，譚待說。公開資料顯示，目前阿里的通義千問API日調用量過億，服務9萬多家企業(yè)用戶；百度文心大模型API日調用量超過2億，服務超過10萬家企業(yè)用戶；字節(jié)跳動以低價面向B端市場推出豆包大模型，或希望能夠盡快搶占更多市場。
一名業(yè)內人士向記者分析，對于很多企業(yè)客戶而言，選擇了一家大模型產品進行部署后往往不會輕易更換。因此，以低價吸引更多“第一批客戶”，是驅動大模型廠商加入價格戰(zhàn)的重要驅動力。同時，擴大用戶規(guī)模也有助于利用規(guī)模效應大幅降低模型推理的單位成本，并行成“數據飛輪”，加速大模型性能的提升。
行業(yè)加速洗牌 警防劣幣驅逐良幣
“我們也希望能夠在爬樓梯和看風景之間取得一個平衡，但我們還是希望能夠更多地把精力、把優(yōu)先級放在爬樓梯上，而不僅僅只是去看風景。”在5月18日舉行的一場論壇上，打造了爆款大模型產品Kimi的大模型創(chuàng)業(yè)公司月之暗面創(chuàng)始人楊植麟說。
然而，在價格戰(zhàn)的步步緊逼下，大家都在擠著“看風景”，對于一些想更專注于提升模型能力，而且沒有大量資金去“鋪市場”的小廠來說，“爬樓梯”的時間可能不多了。
隨著字節(jié)跳動、阿里、百度等大廠加入價格戰(zhàn)，一場血雨腥風的淘汰賽也即將打響，行業(yè)或加速洗牌。趙剛表示，此前由于大模型技術創(chuàng)新迭代速度非?？欤恍┐竽Ｐ推髽I(yè)研發(fā)投入不足，比較依賴開源大模型，技術實力不足。“大模型市場將重新洗牌，市場集中度將有所提高，一些產品成熟度不高、資金實力不強的企業(yè)可能在價格戰(zhàn)中被淘汰?！壁w剛說。
同時，即使擁有較強的技術實力和較成熟的產品，“卷價格”對于大廠與小廠的影響也是完全不同的。王鵬告訴記者，大廠能夠利用規(guī)模效應和資源優(yōu)勢，通過多元化盈利模式和增值服務來平衡降價帶來的影響，而初創(chuàng)公司則可能會面臨更大的資金壓力。趙剛認為，價格戰(zhàn)將會為頭部大模型企業(yè)帶來更多的收費用戶和應用場景，實現薄利多銷的目標。從收入上看，有競爭力的大模型企業(yè)收入可能反而會增加。
“對大模型企業(yè)而言，關鍵是其擁有的資金能否幫助企業(yè)支撐到盈虧平衡的拐點。因此，對大廠和融到資金的創(chuàng)業(yè)公司，價格戰(zhàn)是保持市場競爭優(yōu)勢的重要手段；而對資金緊張的創(chuàng)業(yè)公司，價格戰(zhàn)可能就是讓企業(yè)淘汰出局的致命一擊?！壁w剛分析稱。事實上，在字節(jié)豆包大模型大幅降價以后，有國內明星AI公司的內部人員就表示，已經有一些客戶在問詢其產品是否會跟進降價，“大家似乎都在期待著更低的價格”。
值得注意的是，無論國內還是國外，性能最先進的大模型產品往往并非直接來自科技巨頭，而是由更專注于技術創(chuàng)新、模型打磨的創(chuàng)業(yè)公司打造。一名業(yè)內人士向證券時報記者表示，依靠雄厚資金與算力儲備去搶占市場、做類似于互聯網時代的“模式創(chuàng)新”，這并非創(chuàng)業(yè)公司的強項。若未能獲得更多的融資支持，它們在陷入“價格戰(zhàn)絞殺”之后也將變得更加被動，需要警惕劣幣驅逐良幣，從而拖累大模型技術進步的情形發(fā)生。
不過，在任何一場價格戰(zhàn)中，無論商家如何“搏殺”，用戶至少短期來看都能從中受益?！按竽Ｐ徒祪r降低了企業(yè)采納AI技術的門檻，能夠推動企業(yè)數字化轉型。同時，AI技術的應用也有助于企業(yè)提升運營效率和降低經營成本。”王鵬表示。對應用層的創(chuàng)業(yè)公司而言，趙剛認為價格戰(zhàn)是一個利好，因為這意味著大模型的調用成本大幅降低，有利于創(chuàng)業(yè)公司加快創(chuàng)新步伐，開發(fā)出更多商業(yè)化的大模型應用，促進大模型技術的普及與推廣。
