京東“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)業(yè)帶密碼

　　通過更多在成本、效率、體驗(yàn)上的優(yōu)化，京東正在探索以更高“質(zhì)價(jià)比”重塑產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)邏輯。

　　羽絨服熱銷

　　近日，京東發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，保暖服飾成為今年京東“11.11”消費(fèi)的剛需，超四成消費(fèi)者認(rèn)為羽絨服保暖效果最硬核。與此同時(shí)，眾多品牌也在京東平臺上實(shí)現(xiàn)了訂單和銷量大幅提升。根據(jù)京東銷售數(shù)據(jù)，10月14日晚8點(diǎn)至10月31日晚9點(diǎn)，羽絨服品類成交額同比增長230%。

　　訂單的增長自然也讓生產(chǎn)廠商按下了忙生產(chǎn)、趕訂單的“加速鍵”。

　　前不久，記者在位于江蘇省常熟市的鴨寶寶（江蘇）服裝科技有限公司羽絨服生產(chǎn)線看到，“噠噠噠”的縫紉機(jī)聲此起彼伏，裁片、縫合、裝拉鏈、充羽絨……在近4000平方米的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正操作機(jī)器飛針走線，鉚勁趕訂單。

　　據(jù)鴨寶寶（江蘇）服裝科技有限公司CEO季明星介紹，于1997年創(chuàng)立的鴨寶寶是國產(chǎn)知名羽絨服品牌，曾先后獲得中國馳名商標(biāo)和中國馳名品牌稱號。今年，鴨寶寶重拳出擊，聚焦面包羽絨服這一細(xì)分賽道，研發(fā)了不少新款式、新產(chǎn)品，例如依據(jù)年輕人穿搭喜好設(shè)計(jì)的冰峰系列，具有四層鎖溫功能，能滿足不同場景下的穿搭需求。據(jù)悉，作為“出生”在哈爾濱的羽絨服品牌，這一系列也是為了祝賀2025年在哈爾濱舉辦的亞冬會專門研發(fā)設(shè)計(jì)的。

　　近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商在服裝零售行業(yè)中的份額越來越大，線上渠道隨之成為各大服裝企業(yè)的發(fā)力重點(diǎn)。

　　為了讓擁有27年歷史的品牌獲得新增量，鴨寶寶將營銷推廣的重點(diǎn)放在了線上。

　　季明星說，目前鴨寶寶品牌已完成全品類布局，不僅涵蓋羽絨類成人裝和童裝，還擴(kuò)展到了非羽絨類及內(nèi)衣等品類。之所以選擇京東服飾，是因?yàn)榫〇|擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，特別是年輕、追求時(shí)尚與品質(zhì)感的消費(fèi)群體，與鴨寶寶的目標(biāo)人群高度契合。此外，京東服飾在品牌推廣、營銷活動(dòng)策劃等方面具有顯著優(yōu)勢，有助于鴨寶寶進(jìn)一步提升品牌知名度和市場份額。為此，鴨寶寶特別為京東提供了專供款式及特定的備貨工廠，并設(shè)立了京東專屬發(fā)貨區(qū)，確保高效配送服務(wù)。

　　與鴨寶寶境況類似的還有雅鹿。這家創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代的國產(chǎn)羽絨服頭部品牌，曾一度業(yè)績承壓。自與京東服飾合作以來，依托京東高效強(qiáng)韌的供應(yīng)鏈體系和大數(shù)據(jù)營銷工具，雅鹿品牌同樣出現(xiàn)了大幅增長。

　　雅鹿控股副總裁、供應(yīng)鏈中心負(fù)責(zé)人范春燕透露，雅鹿位于江蘇太倉的生產(chǎn)基地正滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。2023年，雅鹿的電商GMV（商品交易總額）達(dá)120億元，同比增長67%。今年京東“11.11”期間，雅鹿的線上成交額同比增長預(yù)計(jì)將達(dá)到500%。

　　“解惑”千億羽絨服市場

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，羽絨服之所以會在冬季成為購物熱潮中的明星產(chǎn)品，其主要原因在于羽絨服能夠很好地將保暖性與時(shí)尚性結(jié)合起來。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，羽絨材料的保溫性能要遠(yuǎn)超普通材料，保暖效果可達(dá)到傳統(tǒng)棉服的兩倍。與此同時(shí)，現(xiàn)代羽絨服設(shè)計(jì)多樣，顏色豐富，適合各種場合穿著，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　正是消費(fèi)者對羽絨服的偏好，使得市場發(fā)展迅速，形成了蓬勃的市場格局。根據(jù)中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)，2025年中國羽絨服市場規(guī)模將達(dá)到2500億元。

　　不過，時(shí)下羽絨服產(chǎn)業(yè)也面臨年輕人不愿進(jìn)廠、企業(yè)生產(chǎn)成本高、品牌難做，以及市場瞬息萬變等多重挑戰(zhàn)。

　　“現(xiàn)在原材料漲得厲害?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年旺季時(shí)一噸新國標(biāo)白鴨絨的價(jià)格大約是20萬元，到去年底，價(jià)格已經(jīng)漲到了35萬元，今年更是一路飆升，從48萬元漲到了60多萬元，白鵝絨甚至漲到了每噸132萬元。而在羽絨服生產(chǎn)成本中，原材料成本約占總成本的75%，其中羽絨占大頭，接近50%，“所以一旦羽絨漲價(jià)，羽絨服會立即貴起來?！?/p>

　　除原材料漲價(jià)外，人工費(fèi)也是羽絨服“昂貴”起來的因素之一。這位業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的行業(yè)選擇性多了，年輕人不太愿意進(jìn)廠。工人少了，企業(yè)承接的訂單量就會受限，經(jīng)營成本、用工成本等多項(xiàng)成本自然也就增加了。

　　更重要的是，服裝業(yè)是一個(gè)高周轉(zhuǎn)的行業(yè)，如果當(dāng)季衣服不能銷售完畢，會被視為“過季”產(chǎn)品，價(jià)格將大打折扣。周轉(zhuǎn)越慢，積壓的貨物越多，公司的生意面臨的壓力就越大。而羽絨服作為典型的季節(jié)性產(chǎn)品，成本更是高于其他服裝品類，為了回籠成本，企業(yè)面前只有兩條路：要么提高“周轉(zhuǎn)率”，要么用漲價(jià)來覆蓋成本。

　　但在成本上漲的同時(shí)，追求“質(zhì)價(jià)比”卻變成了風(fēng)潮。據(jù)第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2023消費(fèi)趨勢觀察》顯示，“質(zhì)價(jià)比”正成為相當(dāng)一部分消費(fèi)者認(rèn)同并奉行的新消費(fèi)觀念，他們不沖動(dòng)消費(fèi)，既拒絕無理由的溢價(jià)，也不喜歡無品質(zhì)的低價(jià)消費(fèi)。簡單來說，優(yōu)價(jià)和質(zhì)量，他們兩個(gè)都要。

　　面對這種情況，季明星說，鴨寶寶選擇通過提高備貨量、淡季生產(chǎn)的方式，特別是與京東進(jìn)行聯(lián)合促銷、聯(lián)合打造爆款，有效對沖了成本上漲的壓力。

　　雅鹿則借助京東優(yōu)良的品質(zhì)管控體系和高效的數(shù)智化物流供應(yīng)鏈，來解決高庫存、低使用率的行業(yè)痛點(diǎn)。

　　據(jù)悉，結(jié)合服飾行業(yè)的特點(diǎn)和自身優(yōu)勢，京東為雅鹿提供了三種供應(yīng)鏈模式：自營入倉、品牌自己從直營門店直接發(fā)貨的門店履約模式，以及VMI云倉模式（VMI即Vendor Managed Inventory，供應(yīng)商管理庫存）。有些商品在京東的倉中，貨品周轉(zhuǎn)效率比生產(chǎn)商自己的倉還要快。

　　重塑產(chǎn)業(yè)帶商業(yè)邏輯

　　當(dāng)“質(zhì)價(jià)比”成為消費(fèi)主流時(shí)，比價(jià)就成為消費(fèi)者的必選動(dòng)作?！赌戏蕉际袌?bào)》近日發(fā)起的一次調(diào)研結(jié)果顯示，45.38%的消費(fèi)者熱衷于在各大電商平臺之間進(jìn)行比價(jià)，尋找最實(shí)惠的購物選擇。

　　不過，對于產(chǎn)業(yè)帶來說，低價(jià)只是表象，重要的是靠什么形成低價(jià)，低價(jià)的同時(shí)能否讓產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)共贏。

　　過去，因自然資源、經(jīng)濟(jì)政策等因素，我國部分地區(qū)出現(xiàn)了商業(yè)資源聚集的現(xiàn)象，比如廣州十三行的服飾貿(mào)易、連云港的海產(chǎn)養(yǎng)殖、義烏的小商品批發(fā)等。這些產(chǎn)業(yè)帶大多承擔(dān)了商品生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)的功能，商業(yè)覆蓋范圍隨車船運(yùn)輸距離而變化。而電商的出現(xiàn)，則將線下消費(fèi)需求部分轉(zhuǎn)移到線上，平臺成為流量集中的銷售窗口，在過去十多年的發(fā)展過程中，給產(chǎn)業(yè)帶帶來了更大的規(guī)模效應(yīng)。

　　然而，近年來越來越激烈的價(jià)格競爭，卻讓低價(jià)變成了一場狂暴的颶風(fēng)，沖擊著正常的商業(yè)邏輯：為了壓低成本，部分廠商更換質(zhì)量差但更便宜的材料，這樣才能把價(jià)格降到最低，生意才能做得下去。結(jié)果是，消費(fèi)者看似買到了更便宜的東西，實(shí)際卻只能得到更次的東西。

　　對此，京東集團(tuán)CEO許冉表示，市場是需要低價(jià)，但市場需要的是有品質(zhì)的低價(jià)。京東的低價(jià)，就是要讓用戶真正感受到“又便宜又好”，而不是“買得便宜，用得貴”。

　　分析人士稱，京東低價(jià)的底氣主要來源于三個(gè)方面：一是用規(guī)模換價(jià)格，與其他平臺模式不同，自營業(yè)務(wù)是京東的一大特色，這為以量換價(jià)提供了可能，京東采銷可以通過對市場觀察，大批量采購明星爆款產(chǎn)品，來攤薄成本，同時(shí)確定性的資源，也減少了生產(chǎn)商的銷售和庫存壓力；二是多年圍繞供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的投資和建設(shè)，使得京東擁有領(lǐng)先的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，結(jié)合智能算法和大數(shù)據(jù)，能夠?qū)崟r(shí)掌握當(dāng)前的商品庫存和物流信息，并預(yù)測接下來的銷售趨勢，降低了滯銷風(fēng)險(xiǎn)；三是京東還能基于平臺數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者需求，反向?yàn)樯碳姨峁┙ㄗh，讓商品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)更精準(zhǔn)，減少了研發(fā)和生產(chǎn)過程的試錯(cuò)成本，帶來低價(jià)好物。

　　范春燕說，京東在營銷助力、數(shù)據(jù)支持、庫存管理優(yōu)化等方面，給商家提供了很強(qiáng)的賦能。雅鹿2023年電商GMV的大幅增長，很大一部分原因就源自京東的助力。

　　顯然，正是通過更多在成本、效率、體驗(yàn)上的優(yōu)化，追求低價(jià)與品質(zhì)的結(jié)合，京東重塑了產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)邏輯。