和林微納駱興順：做精微制造的“刺繡大師”
“通俗一點(diǎn)，我們做的是微細(xì)的‘針線活’�！辈稍L甫一開場，和林微納董事長駱興順便以“刺繡”作比喻，闡述了公司在做什么以及要做什么，“從‘繡娘’到‘刺繡大師’，沒三五十年是不行的。一家有功底的制造業(yè)企業(yè)，就像是培養(yǎng)‘刺繡大師’，需要能沉下心去研究，也需要更多的資金、人才和時間的沉淀�！�
采訪中，他提及最多的就是“本分”�！拔磥淼墓疽龀稍鯓�，最根本的是把本分的事情做好。我能保證的是，企業(yè)會始終圍繞某些環(huán)節(jié)，孜孜不倦地向前布局，踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品做精做細(xì)做實(shí)。”駱興順說。
“1+1＞2”落地成真
回憶起創(chuàng)業(yè)之初，駱興順表示，因?yàn)樵诠ぷ髦猩羁腆w會到海外企業(yè)解決問題效率較低這一市場痛點(diǎn)，才下定決心走上創(chuàng)業(yè)之路。“我想，如果用中國人的勤勞結(jié)合國外的技術(shù)把產(chǎn)品做出來，在行業(yè)里至少能站穩(wěn)腳跟，占據(jù)一定的市場份額�！�
駱興順“1+1”的解決方案看似簡單，但要從行業(yè)入門到真正掌握核心優(yōu)勢，絕非朝夕之間。
早在2008年，和林微納的創(chuàng)始團(tuán)隊和部分核心技術(shù)人員便成立了以助聽器用精密結(jié)構(gòu)件等產(chǎn)品為主的和林精密，進(jìn)入精密結(jié)構(gòu)件制造領(lǐng)域。隨著公司業(yè)務(wù)和經(jīng)營的發(fā)展，以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，駱興順在2012年成立了和林微納，由此逐步開始研發(fā)應(yīng)用于微機(jī)電（MEMS）領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)工藝，為進(jìn)軍MEMS領(lǐng)域儲備技術(shù)基礎(chǔ)。
在此基礎(chǔ)上，當(dāng)2016年MEMS開始在多個領(lǐng)域快速推廣，以及跨時代的蘋果AirPods上市催生的TWS耳機(jī)爆發(fā)式增長，早已夯實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)的和林微納迅速抓住市場機(jī)遇，切入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，為其相關(guān)產(chǎn)品提供所需的精微屏蔽罩。
從屏蔽效果上看，使用和林微納精微屏蔽罩的聲學(xué)傳感器，屏蔽效能可達(dá)73至75dB，高于約70dB的市場平均水平，且加工精度公差控制在12微米以內(nèi)。在追求效果的同時，和林微納仍能保持著行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的良品率，每百萬件產(chǎn)品中對終端成品造成影響的低于5件。憑借這兩點(diǎn)優(yōu)勢，和林微納成為歌爾股份、英飛凌等客戶的主要供應(yīng)商，駱興順“1+1”的解決方案不僅變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，更取得了“1+1＞2”效果。
“這個行業(yè)的特點(diǎn)是部件小，規(guī)模大。”駱興順介紹道，“如何保證過程的穩(wěn)定性和可靠性，就要仔細(xì)琢磨。雖然我們只是提供終端產(chǎn)品的一個部件，但如果產(chǎn)品可靠性不行，終端產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)問題。既要掌控‘度’，又要保證‘量’�！�
“我們瞄準(zhǔn)的是大企業(yè)不愿意做、小企業(yè)做不了，而且在細(xì)分領(lǐng)域上有技術(shù)要求，要花時間去研究的市場�！瘪樑d順說，“這會有比較好的投資回報、企業(yè)價值和社會價值，員工和股東也能從中受益�！�
“點(diǎn)線面”構(gòu)成業(yè)務(wù)大網(wǎng)
“我們以前研究不同環(huán)境下的微細(xì)加工，甚至是微細(xì)模組、機(jī)構(gòu)的組裝等，就發(fā)現(xiàn)如果做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，可以做出一個全新的產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品越做越深，我們可以把相關(guān)的零部件進(jìn)一步做出來。”駱興順自信地說。在確立了精微屏蔽罩的技術(shù)和市場雙重優(yōu)勢后，和林微納將目光投向了同屬于MEMS領(lǐng)域，但市場占比更大的壓力傳感器，先后申請了“壓力傳感器封裝保護(hù)罩（MEMS）”、“MEMS防水壓力傳感器導(dǎo)向定位護(hù)罩”等專利。
2017年，和林微納將精微打點(diǎn)技術(shù)、包邊沖壓組件技術(shù)、精微自動化裝配技術(shù)等轉(zhuǎn)型應(yīng)用于半導(dǎo)體芯片測試探針的生產(chǎn)，在MEMS領(lǐng)域之外延展出新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。自2018年全球芯片出貨量首次突破萬億顆規(guī)模后，芯片下游的市場需求不斷放量，半導(dǎo)體測試探針業(yè)務(wù)正在成為和林微納新的業(yè)績增長點(diǎn)，營收從最初的不足500萬元增長到2020年上半年的1404萬元，占比從4.28%提升至16.65%。
在駱興順看來，這是一種水到渠成的水平交叉創(chuàng)新，“水平交叉創(chuàng)新，就是在某個領(lǐng)域內(nèi)的方式方法和經(jīng)驗(yàn)積累，在另一個領(lǐng)域遇到類似的困難和問題時可以融會貫通地解決。我們更多價值就在這里，也需要把做過的案例和產(chǎn)品形成數(shù)據(jù)去分析�！�
在缺“芯”愈演愈烈的當(dāng)下，公司業(yè)績受益于此正處于上升通道。公司表示，由于半導(dǎo)體芯片測試探針產(chǎn)品銷售規(guī)模預(yù)計同比大幅增長，預(yù)計今年一季度可實(shí)現(xiàn)營收0.95億元，同比增長146.39%。在此背景下，產(chǎn)能成為和林微納目前的最大瓶頸。招股說明書顯示，公司MEMS精密電子零部件和半導(dǎo)體芯片測試探針的產(chǎn)能利用率和產(chǎn)銷率保持在90%以上的高位，而此次募集資金主要用于上述兩大業(yè)務(wù)的擴(kuò)產(chǎn)。
細(xì)分技術(shù)在垂直領(lǐng)域向縱深研發(fā)，并橫向覆蓋更多的領(lǐng)域和客戶，和林微納在駱興順的掌舵下，由點(diǎn)到線再到面，編織起一張寬廣的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
內(nèi)部驅(qū)動塑造“刺繡大師”
“對企業(yè)來說，持續(xù)研發(fā)投入是深耕行業(yè)的基礎(chǔ)，只有這樣才能制造出市場需要的產(chǎn)品，才能積累資本并再次投入研發(fā)中�！痹隈樑d順的規(guī)劃下，和林微納在產(chǎn)品研發(fā)方面形成了兩個良性循環(huán)，即人員、產(chǎn)品、研發(fā)三者構(gòu)成的研發(fā)機(jī)制循環(huán)，以及現(xiàn)有產(chǎn)品、短期研發(fā)和中長期前瞻性研發(fā)的產(chǎn)品儲備循環(huán)。
“現(xiàn)有的大批量產(chǎn)品要投入改造生產(chǎn)線才能保持良品率，我們正在與客戶共同研發(fā)的產(chǎn)品1至2年內(nèi)就要面向市場，需要研發(fā)投入才能抓住。更長遠(yuǎn)的，我們要研究客戶未來3至5年的新需求，只有這樣客戶才會持續(xù)跟我們合作�！闭劦脚d起，駱興順在紙上勾勒出公司研發(fā)儲備的循環(huán)示意圖，并輔以簡單扼要的文字說明。
面對終端產(chǎn)品激烈的市場競爭，如何為客戶創(chuàng)造價值、實(shí)現(xiàn)價值，始終被駱興順視為公司的首要目標(biāo)。在他看來，只有企業(yè)與客戶形成共生關(guān)系，才能幫助客戶創(chuàng)造價值、實(shí)現(xiàn)價值，真正形成產(chǎn)業(yè)價值鏈�！皫椭蛻艨s短產(chǎn)品進(jìn)入市場的周期，就是為客戶創(chuàng)造的價值。合作到最后就像兩口子過日子一樣，思維、行為、習(xí)慣都能同步，如果不這樣就一定會出問題�！�
越是看似質(zhì)樸的道理，實(shí)踐起來越是需要深厚的“功底”。
“這些都源自我們與不同客戶在不同領(lǐng)域中形成的積累，前提是公司要向前看，在這一領(lǐng)域中有很深的積累。”駱興順介紹道，“我們針對某些方面，特別是一些精微的加工領(lǐng)域、產(chǎn)品，都會做超前的研究和積累，當(dāng)客戶有相關(guān)的要求，我們就能提出解決方案或者幫客戶把方案變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。有時候我們可以把已有的想法跟客戶分享，幫助客戶去做設(shè)計和實(shí)驗(yàn)�！�
談及如何應(yīng)對市場環(huán)境變化時，駱興順表示，首要思考的是如何把本分的事情做好，提升公司的抗風(fēng)險能力，“工業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)大需要無數(shù)有功底的制造業(yè)小企業(yè)做基礎(chǔ)，就像一棵參天大樹，根源在于根須對土壤的抓力和營養(yǎng)的汲取�！�
