中信證券：未來券商經(jīng)紀業(yè)務的競爭是生態(tài)場景的競爭

　　中證網(wǎng)訊（記者 周璐璐）中信證券7月20日發(fā)布研報稱，回顧全球網(wǎng)絡券商發(fā)展經(jīng)驗與啟示，其認為未來券商經(jīng)紀業(yè)務的競爭是生態(tài)場景的競爭，唯有打通業(yè)務場景的閉環(huán)，提高投資的社群屬性，順應潮流占據(jù)年輕人心智，方有可能提升客戶轉(zhuǎn)化率，在激烈的經(jīng)紀業(yè)務競爭中脫穎而出。 

　　中信證券表示，繼亞馬遜市值超越沃爾瑪，特斯拉市值超越豐田汽車之后，2021年全球證券業(yè)的新勢力們迎來了自己的高光時刻，嘉信理財以8497億元（單位：人民幣，下同）市值超越高盛，居全球投行第二；東方財富以3365億元市值超越中信證券，居全球第五；富途以1679億元市值超越瑞士信貸，居全球第十；巴西網(wǎng)絡券商XP取代日本的野村進入全球投行市值Top15。新勢力券商正讓全球資本市場為之青睞。

　　中信證券指出，股票市值是交易定價的結(jié)果，受到諸多因素影響。站在產(chǎn)業(yè)的角度，需要思考的是：在“傳統(tǒng)券商全面推進業(yè)務線上化，經(jīng)紀傭金費率幾乎見底”的當下，為何網(wǎng)絡券商仍能夠異軍突起？網(wǎng)絡券商究竟做對了什么？中信證券認為，這遠比評價市值高低更加重要。

　　中信證券在對對富途證券、東方財富、嘉信理財、Robinhood和盈透證券進行了研究之后認為，未來的經(jīng)紀業(yè)務競爭是生態(tài)場景的競爭。根據(jù)全球網(wǎng)絡券商模式對比，一流的公司建平臺，做生態(tài)；二流的公司做技術(shù)，降成本；三流的公司做通道，賣客戶。當前，國內(nèi)證券行業(yè)有效戶比例僅20-30%，證券經(jīng)紀業(yè)務不缺客戶，缺的是有效客戶，缺的是轉(zhuǎn)化率，需要提供有內(nèi)容的生態(tài)場景，去激活客戶。唯有打通場景閉環(huán)，提高投資的社群屬性，順應潮流占據(jù)年輕人心智的券商，方有可能在激烈的經(jīng)紀業(yè)務競爭中脫穎而出。、