大手筆招聘基金投顧人才 券商財富管理轉(zhuǎn)型箭在弦上
中國證券報記者日前獲悉，第二批基金投顧試點名單獲批后，券商正緊鑼密鼓籌備團(tuán)隊，部分醞釀申請基金投顧資格的券商也在搭建團(tuán)隊。招聘網(wǎng)站顯示，有券商招聘相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人年薪高達(dá)百萬元。中金公司指出，基金投顧試點加速擴(kuò)容，買方服務(wù)模式加快推進(jìn)，財富管理及資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)正迎來轉(zhuǎn)型和發(fā)展的機(jī)遇期。
年薪百萬招聘
第二批基金投顧試點機(jī)構(gòu)已于近日陸續(xù)獲批資格。公開資料顯示，第二批共有20家券商獲批基金投顧試點資格，包括中信證券、國信證券、招商證券、中銀證券、財通證券等。此前，2020年首批共有包括中金公司、中信建投、銀河證券、國泰君安、華泰證券、申萬宏源、國聯(lián)證券在內(nèi)的7家券商獲得基金投顧試點資格，第一批和第二批合計有27家券商獲得該業(yè)務(wù)資格，此前的7家券商均已展業(yè)，后續(xù)獲批的券商也在緊鑼密鼓籌備中。
值得關(guān)注的是，多家券商已經(jīng)在籌備搭建相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊。有招聘網(wǎng)站顯示，券商在基金投顧業(yè)務(wù)上主要需要投顧、研究員、業(yè)務(wù)推動、產(chǎn)品研究交易等相關(guān)業(yè)務(wù)人才，在崗位要求上，多數(shù)需要有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，對國內(nèi)資產(chǎn)管理行業(yè)有較深刻的認(rèn)識等。
中國證券報記者注意到，不乏券商“大手筆”招聘業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。招聘網(wǎng)站顯示，某A類證券公司正在招聘基金投顧業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，“月薪50-80K”，若再計入年底獎金，年薪高達(dá)百萬元，該職位同樣偏好券商、保險、銀行理財子和基金背景。另一家國內(nèi)前十券商，也在招聘基金投顧研究崗位，待遇也較為優(yōu)厚。
業(yè)內(nèi)人士指出，對于基金投顧業(yè)務(wù)而言，人才隊伍的搭建至關(guān)重要。以首批獲得基金投顧業(yè)務(wù)的國聯(lián)證券為例，此前公司就從某頭部券商處挖走了一批負(fù)責(zé)基金中基金（FOF）業(yè)務(wù)的資深從業(yè)人員，并首家上線了相關(guān)產(chǎn)品，公開資料顯示，截至2021年4月底，國聯(lián)證券簽約客戶數(shù)達(dá)9萬戶，總保有規(guī)模90億元,居全市場第一。此外，中國證券報記者還從某家尚未獲得該業(yè)務(wù)資格的券商處獲悉，公司目前正打算申請第三批業(yè)務(wù)資格試點，同時也已經(jīng)在著手搭建團(tuán)隊。
實現(xiàn)財富管理轉(zhuǎn)型
在券商財富管理轉(zhuǎn)型的大背景下，業(yè)內(nèi)人士指出，券商可以以基金投顧業(yè)務(wù)為抓手來進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。中泰證券基金投顧業(yè)務(wù)牽頭人劉心義指出，基金投顧業(yè)務(wù)促進(jìn)了以客戶利益為中心的財富管理新模式形成，有望成為公司財富管理轉(zhuǎn)型重要抓手。
例如，近日申萬宏源證券接入螞蟻基金投顧管家，打造普惠金融新模式。申萬宏源證券表示，伴隨著國內(nèi)居民理財需求的不斷提升，此次公司與螞蟻基金通力合作開展公募基金投顧策略輸出，希望借助于互聯(lián)網(wǎng)金融的客群龐大渠道，提升客戶觸達(dá)率，幫助解決個人投資者在基金投資上的“選基難、配置難、調(diào)倉難”的問題，努力實現(xiàn)“讓財富保值增值不再困難”的愿景。申萬宏源證券基金投顧團(tuán)隊強調(diào)，買方投顧模式下，業(yè)務(wù)的出發(fā)點是從分析客戶需求出發(fā)，而不是從產(chǎn)品供給出發(fā)，這一點將改變長期以來的業(yè)態(tài)。原先以產(chǎn)品中心化或賣方角度構(gòu)建投顧服務(wù)，很難將產(chǎn)品提供方的自身商業(yè)利益與客戶利益高度一致。而在買方投顧模式下，業(yè)務(wù)拓展的第一條件是以客戶為中心，提高了投顧與資產(chǎn)提供方的獨立性，同時強化投顧與客戶的利益一致性。
東興證券曾在2020年年報中表示，未來三年，公司將借助金融科技實現(xiàn)從“交易中心”到“財富管理中心”的轉(zhuǎn)變，在2021年公司將以客戶為中心，加快財富管理轉(zhuǎn)型步伐，在競爭方式、業(yè)務(wù)模式、人才結(jié)構(gòu)、服務(wù)資源、營銷渠道等多方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變與升級，夯實客戶基礎(chǔ)，加強產(chǎn)品引進(jìn)與創(chuàng)設(shè)，提升機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)能力，打造專業(yè)化的投資顧問隊伍和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)特色品牌。
平安證券建議，對券商而言，可以加強基金投研和策略管理能力，提高專業(yè)性，同時，面向中高凈值用戶，以“線下投顧”為核心服務(wù)模式開展業(yè)務(wù)，發(fā)展和外部機(jī)構(gòu)的合作，以策略組合模式輸出基金投顧。
