李德頌：回歸養(yǎng)殖看營銷

　　從照本宣科到深入一線，在與李德頌老師等行業(yè)人士的交流之后，小編從“無知”到懵懂、接下來可能還會有各種困惑。對于行業(yè)漸漸有一些小思考，本文重在梳理思路，積累幼稚、企盼成熟。

　　首先，看待問題的大原則按照李德頌老師的觀點(diǎn)是：從社會的角度看養(yǎng)殖，從養(yǎng)殖的角度看獸藥。是人們生存和生活的需求刺激了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，人口基數(shù)大、日益增加的物質(zhì)需要帶動養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，農(nóng)村的養(yǎng)殖逐漸從農(nóng)民自給自足發(fā)展成為發(fā)家致富的手段，搞好養(yǎng)殖就得治好牲畜的病，于是緊接著就是獸藥行業(yè)春天的到來;人們的生活水品提高，對肉、蛋、奶等的需求也開始猛增，同時(shí)對質(zhì)量的要求也逐漸提高，養(yǎng)殖的規(guī)�；�和標(biāo)準(zhǔn)化順應(yīng)了這個(gè)趨勢，除了原有的養(yǎng)殖戶逐漸從小做大以外、外行業(yè)的資本也逐步進(jìn)入，大龍頭、公司制的養(yǎng)殖企業(yè)逐漸增加，傳統(tǒng)散戶的空間逐漸減小，市場格局變化成為一個(gè)誘因、再加上政府的宏觀督導(dǎo)和行業(yè)資深的發(fā)展進(jìn)步，獸藥行業(yè)面臨洗牌，行業(yè)的夏天到來，一批企業(yè)充分成長、一批企業(yè)將被“熱”死。

　　其次，著重探討一下養(yǎng)殖規(guī)�；�趨勢及現(xiàn)在所存在的一些問題。規(guī)�；�的趨勢怎樣形成的?市場的因素絕對是第一位的，有需求就會有市場、需求越大市場也越大，追求更高的利潤回報(bào)、資本會更高的投入;養(yǎng)殖水平的不斷提高，需要有更先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)等的投入，而當(dāng)養(yǎng)殖規(guī)模大到一定程度后，附屬投資值相對延長、產(chǎn)出值才會相對變大;養(yǎng)殖規(guī)�；�是不是舶來品暫且不提，國外先進(jìn)的規(guī)模化養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)卻是國內(nèi)十分欠缺的。另外，行業(yè)人士普遍認(rèn)為，現(xiàn)在養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)的問題不是規(guī)模化本身的原因，而是與規(guī)�；�相應(yīng)的系統(tǒng)不配套造成的。一方面一些投資者在用行業(yè)外的思維搞養(yǎng)殖，最簡單的就是投資然后坐等收錢的想法。另一方面，養(yǎng)殖的規(guī)�；�有大躍進(jìn)式的發(fā)展，而養(yǎng)殖的管理、技術(shù)、理念等卻沒有得到相應(yīng)的普及。國外用一年完成了料肉比從1.6到1.5的跨越，而我國料肉比從1.9到1.6的飛躍也僅僅用了一年。李德頌老師：管理和預(yù)防保健是規(guī)模養(yǎng)殖、標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖的關(guān)鍵，其中對養(yǎng)殖場的管理是重中之重，其實(shí)，養(yǎng)殖場所出現(xiàn)的種種問題大多都是管理不到位造成的。

　　最后，養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展對獸藥營銷模式所帶來的影響。一定意義上，行業(yè)初期不存在營銷的概念、或者說營銷手段非常簡單。獸藥行業(yè)初期簡簡單單就能掙到錢的情況催生了一大批生產(chǎn)企業(yè)，激烈的競爭帶來了行業(yè)營銷手段的進(jìn)步，其中最重要的就是技術(shù)營銷的充分運(yùn)用。藥品本身特殊的屬性影響了技術(shù)營銷模式的出現(xiàn)，一些企業(yè)借技術(shù)營銷站穩(wěn)腳跟、完成了自身的初始積累。技術(shù)營銷的一大特點(diǎn)就是“人海戰(zhàn)術(shù)”，獸藥企業(yè)聘用的大量技術(shù)人員深入養(yǎng)殖一線、為自己的產(chǎn)品銷售保駕護(hù)航。然而隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，一線的需求逐漸清晰的從“治好病”到“養(yǎng)好雞”過渡。技術(shù)營銷本質(zhì)上是服務(wù)營銷，那么，之前的服務(wù)是用好藥從而治好病，現(xiàn)在的服務(wù)就是管好雞場、養(yǎng)好雞?于是，服務(wù)升級，技術(shù)營銷相應(yīng)的被升級為“顧問式營銷”，然而推廣顧問式營銷需要解決的問題還有很多很多。在此，李德頌老師認(rèn)為：獸藥企業(yè)的服務(wù)應(yīng)該點(diǎn)到為止，可以對養(yǎng)殖場提供專家型的指導(dǎo)和建議，卻不能對養(yǎng)殖場做出完全的承諾，畢竟養(yǎng)殖場不是獸藥企業(yè)的，獸藥企業(yè)承擔(dān)不起養(yǎng)殖場失敗的責(zé)任。