“4G+iPhone”引爆市場需求 蘋果移動聯(lián)姻實(shí)現(xiàn)“長期雙贏”

　　自1月17日開啟銷售以來，中國移動4G版iPhone 5S/5C市場表現(xiàn)不錯(cuò)，如廣州移動首日銷售超過萬臺，這充分體現(xiàn)“4G+iPhone”的組合對用戶的巨大吸引力。與此同時(shí)，業(yè)界在持續(xù)關(guān)注和探討此次合作是否能夠取得預(yù)期雙贏效果。

　　銷售的火爆證實(shí)，中國移動和蘋果在中國4G時(shí)代的合作潛力巨大，前景廣闊。業(yè)內(nèi)人士分析，預(yù)計(jì)中國移動近期每月有可能實(shí)現(xiàn)百萬部左右的iPhone 5S/5C銷量。

　　市場表現(xiàn)出色

　　從上周末起，中國移動3000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)正式開售iPhone，在這些網(wǎng)點(diǎn)中，有許多城市是蘋果公司未曾涉足的。且部分城市營業(yè)廳因?yàn)橘徺I客戶超出預(yù)期，有時(shí)幾乎處于“供不應(yīng)求”的狀態(tài)。

　　如在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東，據(jù)悉，零售價(jià)方面，在新增4G這一亮點(diǎn)功能后，廣東地區(qū)移動版iPhone5S/5C仍與蘋果官方持平。對于已持有的普通版iPhone5S/5C，廣東移動也給出了4G辦理的優(yōu)惠方案。

　　在運(yùn)營商搶奪的“重鎮(zhèn)”廣州，廣州移動為本次iPhone銷售做足準(zhǔn)備。據(jù)移動方面統(tǒng)計(jì)，僅1月17日的銷售量就已超過1萬臺，足見移動和蘋果強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的號召力。據(jù)悉，廣州移動為部分客戶準(zhǔn)備了快捷購機(jī)系統(tǒng)模式�？蛻糁恍钂叨�維碼登陸移動的快捷業(yè)務(wù)系統(tǒng)、自助選擇套餐、現(xiàn)場繳費(fèi)領(lǐng)機(jī)就可購機(jī)。整個(gè)流程從原來的15分鐘縮短到3分鐘。

　　經(jīng)過多日銷售，目前中國移動官網(wǎng)的預(yù)訂系統(tǒng)顯示，64G的深空灰和銀色版本貨源緊張，這次金色版本不再是大家哄搶的對象，顯示貨源充足。裸機(jī)移動版 iPhone 5C 的供貨情況則跟幾個(gè)月前的蘋果發(fā)售不太一樣，除了 16G 白色版本外，其他顏色其他容量版本都已經(jīng)開始顯示貨源緊張。

　　分析師認(rèn)為，此次合作勢必將大幅拉升iPhone的市場銷量，預(yù)計(jì)將會在2014年為iPhone增加1500萬到3900萬部的銷量。

　　能取得這樣的成績，中國移動大力補(bǔ)貼與地方移動的全面營銷吸引眾多用戶，功不可沒。同時(shí)，蘋果與中國移動雙方的高度重視，蘋果CEO庫克還為首發(fā)助陣，這樣的支持在全球與蘋果合作運(yùn)營商中非常少見。

　　非常值得一提的是，中國移動從網(wǎng)絡(luò)、品牌、終端等層面快速推廣4G，為“4G+iPhone”這樣的黃金組合奠定基礎(chǔ)。

　　眾所周知，為了快速推廣4G，中移動在最近一個(gè)月時(shí)間內(nèi)動作頻頻：在廣州宣布了2014年建設(shè)50萬個(gè)基站的龐大計(jì)劃;正式發(fā)布了全新的商業(yè)品牌“和”;公布全國統(tǒng)一的4G資費(fèi)方案。正是基于這些準(zhǔn)備，中國移動才得以實(shí)現(xiàn)4G版iPhone5S/5C的順利銷售。

　　合作實(shí)現(xiàn)雙贏

　　事實(shí)上，中國移動對于引入移動版蘋果手機(jī)的計(jì)劃已久，雙方探討了6年，但因網(wǎng)絡(luò)制式等各種原因?qū)⒑献饔?jì)劃拖延至今。

　　此次合作成功，一方面是國內(nèi)4G商用啟程，中國移動急需要TD-LTE版iPhone支持4G發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士分析，蘋果iPhone支持CSFB解決方案，滿足用戶體驗(yàn)的極致追求，將帶動全球終端廠商以及終端產(chǎn)業(yè)鏈對TD-LTE終端的投入和發(fā)展，這最終將有助于推動4G終端的更快普及。

　　另一方面，中國移動希望通過4G版iPhone，奪回3G時(shí)期被中國電信和中國聯(lián)通挖走的高端用戶：中國移動可以利用現(xiàn)有相對成熟的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)和支持這一網(wǎng)絡(luò)的iPhone徹底解決中國移動在3G時(shí)代所面臨的網(wǎng)絡(luò)及終端困境。

　　對中國移動而言，該合作將在短時(shí)間內(nèi)為中國移動帶來大量的4G用戶，推動中國移動的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長，提高中國移動的ARPU值，從而帶來業(yè)績上的增長。市場預(yù)期，該項(xiàng)合作或?qū)�為中國移動帶來上千萬的蘋果用戶增量。

　　對蘋果公司而言，中國移動作為全球最大的運(yùn)營商，擁有7億多用戶，旗下蘋果潛在客戶眾多，有助于iPhone5S及5C及下一代產(chǎn)品銷量的提升。尤其是中國移動的“4G+iPhone”組合對高端用戶的吸引力十分大，預(yù)計(jì)近期每月有可能會帶來百萬部左右的銷售。

　　分析人士指出，基于對中國移動現(xiàn)有客戶的調(diào)查預(yù)計(jì)，在樂觀情況下，蘋果將在2014年通過中國移動渠道可賣出數(shù)千萬部iPhone。而從長期看，蘋果公司未來的新品發(fā)布，必然可以從中國移動這個(gè)渠道持續(xù)獲利。

　　因此，對于中國移動與蘋果公司的此次合作，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為將是一種雙贏的局面，不僅蘋果的銷量將得到突破，中國移動也將因此受益。“我們的合作符合兩個(gè)公司的戰(zhàn)略，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與合作雙贏，有利于兩個(gè)公司的發(fā)展，有利于我們的客戶�！敝袊�移動董事長奚國華近日表示。

　　當(dāng)然，業(yè)內(nèi)有專家也指出，中國移動對蘋果的高額補(bǔ)貼或?qū)⒂绊懳磥碛�利，因此，中國移動還應(yīng)充分把握好用戶終端4G體驗(yàn)以及終端補(bǔ)貼的平衡點(diǎn)。而對蘋果公司而言，此次雙方合作時(shí)間晚于國內(nèi)其他兩大運(yùn)營商，移動版iPhone銷售數(shù)量可能低于預(yù)期。因此，業(yè)界更改關(guān)注中國移動與蘋果合作的長期影響。