女裝電商再創(chuàng)營銷經(jīng)典：茵曼與歌瑞爾的聚合效應(yīng)

　　茵曼與歌瑞爾，一個是主打棉麻外裝的女裝品牌，一個是以主打內(nèi)衣的女裝品牌，一者文藝，一者性感，看似毫無關(guān)系的兩大女裝品牌，卻針對3.8婦女節(jié)開啟了跨品類合作營銷模式。最終的銷售成績也說明，此次跨品類合作是一個成功的營銷案例。

　　茵曼與歌瑞爾的合作，讓消費(fèi)者開始認(rèn)識到，一向文藝的茵曼也有性感的一面，而素以性感贏得粉絲喜愛的歌瑞爾也有文藝的一面。而這，也正好與雙方倡導(dǎo)的向內(nèi)性感、向外優(yōu)雅、做“理想國里的女子”理念吻合。這一理念，緊緊抓住了女性消費(fèi)者追求文藝與性感兩種特質(zhì)的心理訴求。

　　文藝與性感的聚合效應(yīng)

　　就在婦女節(jié)前一周，一系列以#來自星星的我#為主題的話題和活動，成為了網(wǎng)友互動評論的熱點(diǎn)。從中，我們能找到兩者正在合作的痕跡。

　　3月5日，茵曼與歌瑞爾聯(lián)合在豆瓣發(fā)起了#來自星星的我#曬私房照活動，活動針對女性在不同場合的多面性特征展開，引發(fā)了網(wǎng)友分享自己多面性特質(zhì)的熱潮;之后，一系列以“不同角色的多面性”、“不同物種的多面性”等話題相繼上線，巧妙地融入了文藝與性感的元素，茵曼與歌瑞爾的合作模式更加清晰。

　　此次合作也得到了歌瑞爾創(chuàng)始人張翔的證實(shí)。張翔表示，茵曼與歌瑞爾雖然有著不同品類的主打產(chǎn)品，但對女性消費(fèi)者而言，外裝與內(nèi)衣均是必須消費(fèi)品，因此，此次聯(lián)合營銷也算是順理成章。

　　跨品類合作或成電商品牌合作新模式

　　近幾年來，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)發(fā)展迅猛，以至于不少專家對傳統(tǒng)渠道銷售模式表示擔(dān)憂。且不論傳電子商務(wù)對傳統(tǒng)渠道銷售模式會帶來多大的沖擊，電商將成為重要消費(fèi)渠道已是不可否認(rèn)。不過，縱觀這幾年來電商行業(yè)的發(fā)展，單品促銷、捆綁銷售等單打獨(dú)斗的營銷手段是電商品牌最常用的手段，創(chuàng)新營銷手段，也成為了眾多電商品牌正在思考的課題。

　　茵曼創(chuàng)始人方建華認(rèn)為，以促銷、捆綁銷售為主的營銷手段在未來仍是主流，不過，要實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步發(fā)展，必須跳出單一營銷模式帶來的發(fā)展瓶頸，根據(jù)消費(fèi)者的心理訴求，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加完美的營銷體驗(yàn)，而茵曼與歌瑞爾的聯(lián)合營銷，正是茵曼對新的營銷模式的試水。其實(shí)，茵曼一直以來在創(chuàng)新營銷方面不遺余力，從去年的放鴿子、麻花辮大賽、光復(fù)單身等一系列營銷活動，到今年與素黑合作，再到此次與歌瑞爾的合作，都是其不斷嘗試創(chuàng)新的舉措。

　　對此，有電商行業(yè)人士認(rèn)為，新營銷模式的普及，需要經(jīng)過實(shí)踐的驗(yàn)證。從茵曼與歌瑞爾的合作來看，跨品類合作是一種行之有效的營銷模式，或許，這樣的模式會成為單品促銷、捆綁銷售之外的又一流行營銷模式。

　　此外，此次茵曼與歌瑞爾的合作不可謂深入，雙方會否在經(jīng)過成功試水之后，采取進(jìn)一步、深層次的戰(zhàn)略合作，方建華并未明確透露。這一猜疑雖未得到正面證實(shí)，但外界人士認(rèn)為并非不可能。