建材市場(chǎng)加盟旺季，經(jīng)銷商需提高維權(quán)意識(shí)

　　隨著人們生活水平的提高，家居建材行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，備受許多精明投資人士的青睞。眾所周知，3月份是建材招商加盟旺季，眾多經(jīng)銷商們紛紛加入家居建材市場(chǎng)創(chuàng)富行列。對(duì)此，業(yè)內(nèi)相關(guān)專家提醒，雖然把握加盟創(chuàng)富的機(jī)會(huì)重要，但不能過于盲目，經(jīng)銷商需要提高維權(quán)意識(shí)。記者通過對(duì)相關(guān)專家和業(yè)內(nèi)人士的采訪，為各位經(jīng)銷商朋友就如何切實(shí)維護(hù)自身權(quán)益支招。

　　1、選強(qiáng)實(shí)力品牌是維權(quán)前提

　　家居建材行業(yè)發(fā)展迅速，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，然而企業(yè)實(shí)力良莠不齊。專家表示，“經(jīng)銷商維護(hù)自身權(quán)益，需從加盟選擇開始�！苯�(jīng)銷商在選擇建材品牌時(shí)，首先要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備等作出全面考察，這關(guān)系到產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及經(jīng)銷商經(jīng)營是否能夠順利開展。

　　“有強(qiáng)大的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)作為后盾，經(jīng)銷商才能放心地開拓市場(chǎng)，收獲財(cái)富。”一位簡木衣柜的深圳經(jīng)銷商吳先生這樣向記者表示。而加盟商最擔(dān)心的就是產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，還有返修之類的麻煩。再加上貨源供應(yīng)不上的話，特別是促銷旺季，這直接影響產(chǎn)品銷量。他還告訴記者：“一開始對(duì)加盟簡木衣柜也有點(diǎn)擔(dān)心，但深入了解后知道簡木衣柜用材都是進(jìn)口的高檔原木，還有四年無變形開裂返修的紀(jì)錄，質(zhì)量和銷量都挺讓人放心的�！�

　　隨后，記者了解到，簡木衣柜具有15年的實(shí)木定制衣柜歷史，引進(jìn)國外先進(jìn)的木制品生產(chǎn)流水線，并擁有國內(nèi)最大蒸煮烘干爐，生產(chǎn)體系成熟，貨源穩(wěn)定可靠，保證正常的市場(chǎng)經(jīng)營，這也是許多經(jīng)銷商信賴加盟簡木衣柜首要考慮因素。由此可見，正確的加盟選擇是經(jīng)銷商保證自身權(quán)益的前提。

　　2、簽訂合同的合理性和合法性是維權(quán)根本

　　據(jù)了解，招商過程其實(shí)是建材企業(yè)和經(jīng)銷商之間的雙向交流的過程。就目前行業(yè)情況來看，風(fēng)險(xiǎn)問題更多出現(xiàn)在經(jīng)銷商方面。經(jīng)銷商如果“遇人不淑”，就會(huì)出現(xiàn)廠家忽然更換經(jīng)銷商、殺價(jià)拼斗、支持政策不到位等問題，經(jīng)銷商利益受到損害。

　　為了切實(shí)維護(hù)自身權(quán)益，專業(yè)人士提醒，提高合同意識(shí)和法律意識(shí)，并通過明確的合同協(xié)議條款來約定雙方的權(quán)益和義務(wù)，是經(jīng)銷商成功維權(quán)的根本。另外，經(jīng)銷商要注意，在合同訂立時(shí)規(guī)避“合同陷阱”，特別是投入資金、交貨依據(jù)、銷售區(qū)域、銷售目標(biāo)、返利、廠方支持等是否合理。

　　對(duì)此，專家人士還建議，有加盟意向的經(jīng)銷商朋友可考慮在家居建材市場(chǎng)具有較高知名度的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。以這幾年快速大眾的簡木衣柜為例，簡木衣柜作為衣柜市場(chǎng)的十大品牌之一，其在充分考慮互利共贏的基礎(chǔ)上，招商管理較為嚴(yán)格規(guī)范，注重優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和穩(wěn)定。這對(duì)加盟的經(jīng)銷商來說有利于控制風(fēng)險(xiǎn)，保障自身權(quán)益，避免“年年加盟年年換”。

　　3、充分利用企業(yè)的支持是維權(quán)關(guān)鍵

　　企業(yè)謀發(fā)展，少不了經(jīng)銷商的一路協(xié)同。同樣，經(jīng)銷商個(gè)人的致富，也少不了一個(gè)強(qiáng)力后盾。經(jīng)銷商利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)來開拓自身事業(yè)，是成功維護(hù)自身權(quán)益的關(guān)鍵。

　　據(jù)簡木衣柜負(fù)責(zé)人曾令東先生表示，隨著建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，只有建材企業(yè)和經(jīng)銷商通力合作，才能更好地開拓市場(chǎng)。從建材行業(yè)招商情況來看，具有優(yōu)勢(shì)實(shí)力的建材企業(yè)能為經(jīng)銷商提供較為周全的加盟服務(wù)，例如廣告支持和媒介資源、裝修返點(diǎn)、專業(yè)的營銷培訓(xùn)等等支持，減少了經(jīng)銷商的加盟壓力和風(fēng)險(xiǎn)。而專家也提醒經(jīng)銷商，要充分利用各種資源，將生意做大做好，成為優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商，為維護(hù)自身權(quán)益取得主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)，成功實(shí)現(xiàn)致富未來。

　　業(yè)內(nèi)人士提醒，2014年家居建材市場(chǎng)前景大好，商機(jī)無限。經(jīng)銷商維護(hù)自身權(quán)益的同時(shí)，也要認(rèn)識(shí)到，只有建材企業(yè)和經(jīng)銷商雙方目標(biāo)思路一致，發(fā)揮彼此優(yōu)勢(shì)，共同耕耘，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造財(cái)富，達(dá)到互利共贏的局面！