郎酒與經(jīng)銷商1919反目 白酒業(yè)渠道生變

　　在白酒行業(yè)弱市中，郎酒集團(tuán)（下稱“郎酒”）和四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（下稱“1919”）之間的一場(chǎng)爭(zhēng)端成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　多位業(yè)內(nèi)人士表示，1919的這種新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生也許是一種必然，但是客觀上來(lái)說(shuō)，1919是對(duì)原有經(jīng)銷商生態(tài)的一種破壞，對(duì)于廠家的定價(jià)權(quán)而言，1919扮演了“攪局者”的角色。

　　放大的糾紛

　　日前，郎酒在其官方網(wǎng)站以四川古藺郎酒銷售有限公司的名義發(fā)布聲明稱，公司已于2012年12月11日與1919終止合作，該公司不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商，為保障廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，特此鄭重聲明，公司對(duì)1919及其門店所銷售郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù)。郎酒方面還在成都當(dāng)?shù)孛襟w上刊登了該聲明。

　　郎酒與1919公開決裂始于去年。1919連鎖公司董事長(zhǎng)助理杜曉穎表示，由于郎酒價(jià)格體系管控太強(qiáng)硬，經(jīng)銷商銷售價(jià)格不能低于郎酒要求的指導(dǎo)價(jià)，不準(zhǔn)經(jīng)銷商隨便降價(jià)。

　　1919董事長(zhǎng)楊陵江透露，1919連鎖不再?gòu)睦删七M(jìn)貨后，主要是從郎酒的大經(jīng)銷商處拿貨，由于郎酒給經(jīng)銷商壓貨很多，1919價(jià)格低是因?yàn)槔删频慕?jīng)銷商為了清庫(kù)存，就折價(jià)賣給1919，然后1919按照出廠價(jià)的七折出售給消費(fèi)者，這讓郎酒方面很不滿。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，目前廠商矛盾激化，受行業(yè)背景影響較大，價(jià)格倒掛現(xiàn)象僅存在于部分中高端、名牌白酒，而中低端卻沒(méi)有出現(xiàn)此現(xiàn)象，而倒掛的部分品牌中，又是渠道庫(kù)存比較嚴(yán)重的品牌。

　　吉林省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)趙禹認(rèn)為，如果是前幾年，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，大家都想賺取利潤(rùn)，但當(dāng)利潤(rùn)與庫(kù)存產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，為了活著，只能舍棄利潤(rùn)來(lái)消化庫(kù)存。

　　“這就好比當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生的時(shí)候，一些財(cái)主為了保命，舍棄了多年積累的財(cái)富而逃命，他們知道只要活著，就會(huì)有機(jī)會(huì)東山再起，目前很多經(jīng)銷商正是這種心理。”趙禹表示。

　　趙禹認(rèn)為，在當(dāng)前行業(yè)背景下，還要求經(jīng)銷商去幫廠家維護(hù)價(jià)格體系很不現(xiàn)實(shí)，“那些有大量庫(kù)存的經(jīng)銷商要活命也有錯(cuò)？那可是經(jīng)銷商的真金白銀，難道這些經(jīng)銷商不還貸繼續(xù)把貨放在庫(kù)里被銀行起訴到法院然后凍結(jié)資產(chǎn)、進(jìn)了監(jiān)獄，才是一些人希望看到的？”