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比音勒芬:持續(xù)拓展渠道并布局新零售 2019年凈利同比增長39.13%  

董添中國證券報·中證網(wǎng)

  中證網(wǎng)訊(記者 董添)比音勒芬(002832)4月17日晚間發(fā)布2019年年度報告。2019年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入18.26億元,同比增長23.70%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.07億元,同比增長39.13%。值得一提的是,2019年公司毛利率升至67.78%,同比增長4.5個百分點。而經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增加95.22%至3.33億元。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金5元人民幣(含稅),同時以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增7股! 

  報告顯示,公司通過持續(xù)研發(fā)投入、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌力提升、營銷網(wǎng)絡(luò)升級、供應(yīng)鏈管理強化、開店加速等方式驅(qū)動業(yè)績增長!

  持續(xù)的研發(fā)投入使比音勒芬形成了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)優(yōu)勢。報告期內(nèi),公司研發(fā)費用同比增加27.59%。公司打造了國際化一流設(shè)計師團(tuán)隊,培養(yǎng)國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師,還成立了面料實驗室,在新材料的研發(fā)和應(yīng)用方面形成獨有的產(chǎn)品風(fēng)格,不斷通過面料創(chuàng)新、版型優(yōu)化、設(shè)計突破、文化賦能等方式實現(xiàn)消費者價值創(chuàng)新,打造極具競爭力的產(chǎn)品!

  公司業(yè)績增長還離不開對營銷網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)開拓。據(jù)比音勒芬介紹,公司目前已經(jīng)形成全渠道布局,渠道覆蓋全國高端百貨商場、購物中心、機場高鐵交通樞紐以及高爾夫球場。截至2019年12月31日,公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省、自治區(qū)及直轄市的核心商圈、高端百貨、機場、知名高爾夫球會會所等,公司擁有894個終端銷售門店,較2018年末凈增長130家。其中,直營店鋪數(shù)量441家,加盟店鋪數(shù)量453家。

  公司表示,隨著城市社區(qū)化的發(fā)展趨勢,公司將深挖一二線城市的高端社區(qū)作為潛在市場,同時將市場進(jìn)一步下沉到發(fā)展較快的三四線城市,預(yù)計市場容量將達(dá)到1500家到2000家。因此,未來公司渠道拓展仍有較大提升空間! 

  此外,公司加快信息化系統(tǒng)建設(shè),積極布局新零售。通過與電商平臺深度合作,為消費者提供多渠道的購物體驗,渠道更加完善、流量更多樣化。報告期內(nèi),公司通過加強信息化系統(tǒng)建設(shè),為新零售搭建平臺和支撐,先后引入物流數(shù)字j化系統(tǒng)、VIP管理系統(tǒng)、CRM平臺系統(tǒng),持續(xù)喚醒VIP客戶,建立私域流量,為公司發(fā)力新零售奠定基礎(chǔ)。公司通過微信號+VIP社群營銷+小程序直播將線下會員引流線上,充分挖掘強大的品牌黏性和高復(fù)購率優(yōu)勢,通過微信會員商城小程序線上線下聯(lián)動,實現(xiàn)流量變現(xiàn)。旗下威尼斯狂歡節(jié)品牌積極與網(wǎng)紅達(dá)人洽談合作意向,將通過與網(wǎng)紅達(dá)人合作,在小紅書、抖音、快手、微博等社媒平臺種草,與粉絲開展互動,提升品牌認(rèn)知度!

  憑借多年積累的線下渠道優(yōu)勢,公司成功把握了傳統(tǒng)百貨商場線上轉(zhuǎn)型帶來的新機遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和5G時代的到來以及線上直播帶貨的興起,傳統(tǒng)百貨商場紛紛轉(zhuǎn)型線上業(yè)務(wù),探索直播帶貨的新零售營銷模式,聯(lián)合場內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌,將VIP優(yōu)質(zhì)客戶等核心資源向線下渠道優(yōu)勢明顯的品牌企業(yè)傾斜。近年來,公司通過實施“調(diào)位置、擴面積”的店鋪優(yōu)化策略,已占據(jù)國內(nèi)百貨商場的優(yōu)質(zhì)位置,擁有多家精品店和大型體驗店,線下渠道優(yōu)勢明顯。比音勒芬表示,公司將充分利用自身品牌優(yōu)勢資源,借助百貨商場直播帶貨新營銷模式,打通線上線下渠道,實現(xiàn)融合,進(jìn)一步提升渠道變現(xiàn)能力!

  比音勒芬在報告中指出,突如其來的疫情對于公司的管理能力和運營能力是一個極大的挑戰(zhàn),公司積極應(yīng)對。比如通過網(wǎng)紅直播帶貨和微信小程序商城等營銷方式發(fā)力新零售,成效顯著,短短幾天時間實現(xiàn)線上銷售突破3000萬元的業(yè)績。未來,公司將繼續(xù)立足于產(chǎn)品力、渠道力和品牌力的打造以及運營能力的提升,居安思危,不斷創(chuàng)新,將“!鞭D(zhuǎn)化為“機”,借助此次行業(yè)洗牌,鞏固公司在國內(nèi)高端服裝市場的地位。

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