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比音勒芬發(fā)力新零售 微商城+直播帶貨超3000萬元

董添中國證券報·中證網(wǎng)

  中證網(wǎng)訊(記者 董添)3月21日,記者從國內(nèi)知名高爾夫服飾品牌比音勒芬(002832)獲悉,公司在疫情期間及時轉(zhuǎn)變銷售渠道和思路,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售,發(fā)力新零售。公司相關(guān)負責(zé)人接受中國證券報記者采訪時介紹,2月15日起,公司通過四場八天微信會員商城小程序+直播帶貨,線上門店銷售業(yè)績突破3000萬元,會員轉(zhuǎn)化成交率達40%,其中新客銷售占比超四成,直播帶貨成效顯著。

  直播零售“組合拳”

  該負責(zé)人表示,比音勒芬從2019年就已經(jīng)開始關(guān)注私域流量運營,提前布局新零售,通過信息化改造升級,先后引進了會員管理項目、新零售中臺項目、自動化物流倉儲項目,為新零售搭建平臺和支撐。

  疫情期間,公司旗下雙品牌打出了直播零售“組合拳”。其中比音勒芬品牌(Biemlfdlkk)實施線上新零售業(yè)務(wù)升級,Carnaval de Venise(威尼斯狂歡節(jié))品牌則通過抖音、小紅書等新媒體 KOL種草,實施“品牌培育”計劃。具體來看,比音勒芬品牌(Biemlfdlkk)正在通過微信號+VIP社群營銷+小程序直播將線下會員引流線上,充分挖掘其強大的品牌黏性和高復(fù)購率優(yōu)勢,通過微信會員商城小程序線上線下聯(lián)動,實現(xiàn)流量變現(xiàn)。而Carnaval de Venise(威尼斯狂歡節(jié))品牌目前正與小紅書頭部MCN機構(gòu)摘星閣以及主攻服飾搭配的里刻文化簽署了《年度合作框架協(xié)議》,同時還直接與網(wǎng)紅達人合作,在小紅書、抖音、快 手、微博等社媒平臺種草,通過發(fā)布內(nèi)容展示商品與粉絲開展互動,提升品牌認知度。

  此外,公司也在布局網(wǎng)紅經(jīng)濟業(yè)務(wù),一方面通過與達人直播機構(gòu)簽約,開展網(wǎng)紅直播帶貨;另一方面自建直播團隊,內(nèi)部孵化網(wǎng)紅,與阿里巴巴合作實施總部旗艦店+門店導(dǎo)購直播雙渠道,全面提升線上業(yè)務(wù)能力。

  帶來業(yè)務(wù)爆發(fā)新機遇

  新冠疫情對國內(nèi)零售行業(yè)沖擊不小,同時倒逼線下百貨商場轉(zhuǎn)型線上業(yè)務(wù),開始探索直播帶貨的新零售營銷模式,聯(lián)合場內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌,將VIP優(yōu)質(zhì)客戶等核心資源向頭部企業(yè)傾斜。

  記者了解到,疫情期間,南京金鷹、 深圳天虹、友阿百貨、東莞君尚、綿陽百盛等百貨商場聯(lián)合比音勒芬開啟了新零售營銷模式。

  3月3日,比音勒芬品牌在深圳天虹百貨微信商城小程序上實現(xiàn)直播帶貨2小時突破50萬元的銷售紀(jì)錄,直播參與VIP人數(shù)達7000多人,成交率達20%-30%,線上增粉環(huán)比增長355%。3月20日,比音勒芬與湖南友誼阿波羅商業(yè)股份有限公司聯(lián)合試水新零售,通過友阿百貨微信小程序直播帶貨2小時再次突破50萬元。

  業(yè)內(nèi)人士認為,“直播帶貨的新零售營銷模式對于傳統(tǒng)百貨商場來說是一條轉(zhuǎn)型之路,同樣對于線下龍頭品牌來說,或迎來難得的業(yè)務(wù)量爆發(fā)機遇!

  根據(jù)比音勒芬日前發(fā)布的業(yè)績快報,公司2019年公司實現(xiàn)營業(yè)收入18.26 億元,同比增長23.70%,凈利潤實現(xiàn)4.09億元,同比增長40.04%。問及未來發(fā)展戰(zhàn)略,公司相關(guān)負責(zé)人表示,“未來公司將繼續(xù)立足主業(yè),堅持市場的中高端定位,加速布局?jǐn)?shù)字化新零售,將線下渠道優(yōu)勢通過線上輻射,運用數(shù)字化和智能化技術(shù)和平臺,打通線上線下流量,提升消費者購物體驗,推動公司長期可持續(xù)發(fā)展!

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