比音勒芬發(fā)力新零售 微商城+直播帶貨超3000萬元

　　中證網(wǎng)訊（記者 董添）3月21日，記者從國內(nèi)知名高爾夫服飾品牌比音勒芬（002832）獲悉，公司在疫情期間及時轉(zhuǎn)變銷售渠道和思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售，發(fā)力新零售。公司相關(guān)負責(zé)人接受中國證券報記者采訪時介紹，2月15日起，公司通過四場八天微信會員商城小程序+直播帶貨，線上門店銷售業(yè)績突破3000萬元，會員轉(zhuǎn)化成交率達40%，其中新客銷售占比超四成，直播帶貨成效顯著。

　　直播零售“組合拳”

　　該負責(zé)人表示，比音勒芬從2019年就已經(jīng)開始關(guān)注私域流量運營，提前布局新零售，通過信息化改造升級，先后引進了會員管理項目、新零售中臺項目、自動化物流倉儲項目，為新零售搭建平臺和支撐。

　　疫情期間，公司旗下雙品牌打出了直播零售“組合拳”。其中比音勒芬品牌（Biemlfdlkk）實施線上新零售業(yè)務(wù)升級，Carnaval de Venise(威尼斯狂歡節(jié))品牌則通過抖音、小紅書等新媒體 KOL種草，實施“品牌培育”計劃。具體來看，比音勒芬品牌（Biemlfdlkk）正在通過微信號+VIP社群營銷+小程序直播將線下會員引流線上，充分挖掘其強大的品牌黏性和高復(fù)購率優(yōu)勢，通過微信會員商城小程序線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。而Carnaval de Venise(威尼斯狂歡節(jié))品牌目前正與小紅書頭部MCN機構(gòu)摘星閣以及主攻服飾搭配的里刻文化簽署了《年度合作框架協(xié)議》，同時還直接與網(wǎng)紅達人合作，在小紅書、抖音、快 手、微博等社媒平臺種草，通過發(fā)布內(nèi)容展示商品與粉絲開展互動，提升品牌認知度。

　　此外，公司也在布局網(wǎng)紅經(jīng)濟業(yè)務(wù)，一方面通過與達人直播機構(gòu)簽約，開展網(wǎng)紅直播帶貨；另一方面自建直播團隊，內(nèi)部孵化網(wǎng)紅，與阿里巴巴合作實施總部旗艦店+門店導(dǎo)購直播雙渠道，全面提升線上業(yè)務(wù)能力。

　　帶來業(yè)務(wù)爆發(fā)新機遇

　　新冠疫情對國內(nèi)零售行業(yè)沖擊不小，同時倒逼線下百貨商場轉(zhuǎn)型線上業(yè)務(wù)，開始探索直播帶貨的新零售營銷模式，聯(lián)合場內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌，將VIP優(yōu)質(zhì)客戶等核心資源向頭部企業(yè)傾斜。

　　記者了解到，疫情期間，南京金鷹、 深圳天虹、友阿百貨、東莞君尚、綿陽百盛等百貨商場聯(lián)合比音勒芬開啟了新零售營銷模式。

　　3月3日，比音勒芬品牌在深圳天虹百貨微信商城小程序上實現(xiàn)直播帶貨2小時突破50萬元的銷售紀(jì)錄，直播參與VIP人數(shù)達7000多人，成交率達20%-30%，線上增粉環(huán)比增長355%。3月20日，比音勒芬與湖南友誼阿波羅商業(yè)股份有限公司聯(lián)合試水新零售，通過友阿百貨微信小程序直播帶貨2小時再次突破50萬元。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，“直播帶貨的新零售營銷模式對于傳統(tǒng)百貨商場來說是一條轉(zhuǎn)型之路，同樣對于線下龍頭品牌來說，或迎來難得的業(yè)務(wù)量爆發(fā)機遇�！�

　　根據(jù)比音勒芬日前發(fā)布的業(yè)績快報，公司2019年公司實現(xiàn)營業(yè)收入18.26 億元，同比增長23.70%，凈利潤實現(xiàn)4.09億元，同比增長40.04%。問及未來發(fā)展戰(zhàn)略，公司相關(guān)負責(zé)人表示，“未來公司將繼續(xù)立足主業(yè)，堅持市場的中高端定位，加速布局?jǐn)?shù)字化新零售，將線下渠道優(yōu)勢通過線上輻射，運用數(shù)字化和智能化技術(shù)和平臺，打通線上線下流量，提升消費者購物體驗，推動公司長期可持續(xù)發(fā)展�！�