探秘海爾生物： 創(chuàng)智物聯(lián)時(shí)代的生物安全服務(wù)商

　　疫情發(fā)生的時(shí)候，疫苗、血液、藥品、生物樣本的安全儲(chǔ)存，以及智慧化管理的重要性凸顯。在全球范圍內(nèi)，“生物安全”都被提上了至關(guān)緊要的產(chǎn)業(yè)地位。海爾生物作為生物安全領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，其上市的時(shí)點(diǎn)恰在產(chǎn)業(yè)騰飛的前夜。

　　日前，記者隨《科創(chuàng)中國》走進(jìn)海爾生物，以投資者的視角切入這個(gè)生物安全領(lǐng)域的“新秀”。圍繞生物安全，海爾生物不僅擁有行業(yè)領(lǐng)先的低溫存儲(chǔ)核心技術(shù)，能提供-196℃至8℃全溫域的生物醫(yī)療低溫產(chǎn)品，還借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建共創(chuàng)共贏的生態(tài)平臺(tái)，同時(shí)在疫苗生態(tài)、血液生態(tài)、樣本生態(tài)和藥品試劑生態(tài)等開展“新基建”，為生命健康數(shù)據(jù)“流動(dòng)”起來構(gòu)建最完整、最基礎(chǔ)的閉環(huán)系統(tǒng)。

　　2019年10月25日正式登陸科創(chuàng)板，在海爾生物總經(jīng)理、創(chuàng)始人劉占杰看來，這是公司具有里程碑意義的一步。“現(xiàn)在，海爾生物通過科創(chuàng)板這個(gè)平臺(tái)，讓更多投資者看到了我們的成長空間，讓更多優(yōu)質(zhì)的生態(tài)方愿意加入我們，一起共創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)生物安全場景方案。”

　　以用戶需求為方向

　　海爾生物的發(fā)展，始于生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)技術(shù)體系的突破。各類生物樣本是進(jìn)行臨床診療、開展生命科學(xué)研究的基礎(chǔ)，其存儲(chǔ)必須在低溫環(huán)境下，由于涉及的技術(shù)壁壘較高，一直以來中國的生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品都被國外品牌壟斷。

　　通過自主創(chuàng)新，海爾生物突破了這一技術(shù)體系，并憑借過硬的產(chǎn)品，逐漸讓用戶認(rèn)可了公司。現(xiàn)在，在低溫存儲(chǔ)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，海爾生物可以為生物樣本庫、藥品及試劑安全、血液安全、疫苗安全等場景提供覆蓋-196℃至8℃全溫度范圍內(nèi)的解決方案，形成了突出的市場競爭力。

　　雖然原有的低溫存儲(chǔ)領(lǐng)域還有很大的空間，但是在和用戶交互的過程中，海爾生物發(fā)現(xiàn)用戶日漸表現(xiàn)出越來越明顯的智能化、信息化的需求，而且這些需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出存儲(chǔ)安全，相應(yīng)的空間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于低溫的空間。

　　于是，海爾生物開始“自我挑戰(zhàn)”，拓展布局，最終依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建起一張生物安全大網(wǎng)，以具備物聯(lián)網(wǎng)屬性的網(wǎng)器產(chǎn)品連接生物樣本、血液安全、疫苗安全、醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理及實(shí)驗(yàn)室等生物安全場景。

　　發(fā)現(xiàn)需求并及時(shí)解決需求，變成海爾生物越來越擅長的事情。

　　2020年開年，新冠肺炎疫情突襲武漢。當(dāng)時(shí)的一幕幕，劉占杰依然歷歷在目：“大年初一加班發(fā)車，大年初三我們的超低溫設(shè)備就運(yùn)到了武漢。初五開工，我們的員工沒有一個(gè)搖頭說不想來的，去給武漢送物資，沒有一個(gè)人皺一下眉頭�！眲⒄冀苷f，海爾生物走到今天，憑借的是員工們的“自我驅(qū)動(dòng)”。

　　在全體員工的努力下，海爾生物不僅是青島市首批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，還是青島市首批抵達(dá)武漢支援的企業(yè)。

　　此次疫情防控期間，除了生物安全場景方案和疫苗保存方案極大程度滿足防疫要求之外，在全場景布局方面，海爾P2+移動(dòng)生物檢測(cè)站憑借內(nèi)部集成的多種關(guān)鍵防護(hù)裝備和儀器設(shè)備，也讓醫(yī)護(hù)專家們的工作變得更加安全高效。近期，隨著國家對(duì)PCR實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的重視，海爾生物快速響應(yīng)推出了成套解決方案。

　　從曾經(jīng)單一解決用戶低溫存儲(chǔ)問題，到現(xiàn)在打造生物安全解決方案，變化是表，不變是里，“以用戶為中心”的理念始終如一。“如果單純?yōu)榱宋镔|(zhì)上的好處，團(tuán)隊(duì)走不到今天�！眲⒄冀芤约八�身后的海爾生物的每一名創(chuàng)客，正因?yàn)閼阎?“以用戶為中心”的使命感走到一起，走遍全國，走上科創(chuàng)板，還在努力走向未來、走向世界。

　　以物聯(lián)網(wǎng)解決方案為重點(diǎn)

　　在“以用戶需求為本”理念的指導(dǎo)下，海爾生物2019年物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增速高達(dá)364.88%，占總收入的14.5%。這種“爆炸式增長”驗(yàn)證了海爾“人單合一”的模式，血液、疫苗網(wǎng)等物聯(lián)網(wǎng)場景方案也收獲了市場和用戶的肯定。

　　記者在采訪中了解到，目前在國內(nèi)市場，海爾生物已經(jīng)覆蓋了近萬家醫(yī)院、藥企、高校等醫(yī)療健康領(lǐng)域終端客戶。在海外市場，銷售網(wǎng)絡(luò)布局也不斷完善，并與世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國兒童基金會(huì)建立了長期的合作關(guān)系。這讓劉占杰更堅(jiān)定了信心——將海爾生物著力打造成基于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生物安全領(lǐng)域綜合解決方案服務(wù)商。

　　“海樂苗”是海爾生物將物聯(lián)網(wǎng)與疫苗安全接種場景深度融合的成果，通過箱上掃碼，實(shí)現(xiàn)兒童、疫苗、醫(yī)護(hù)人員三者信息匹配。人物相連、物物相連，打通疫苗生產(chǎn)企業(yè)、疫苗接種服務(wù)中心和接種兒童的信息壁壘，暢通全流程疫苗信息大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)取苗零差錯(cuò)、問題疫苗秒凍結(jié)、追溯接種全過程，在技術(shù)手段的支持下真正做到了“人不錯(cuò)”“苗不錯(cuò)”“可追溯”。

　　同樣，海爾生物將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于血液安全領(lǐng)域，以低溫儲(chǔ)存設(shè)備作為載體，達(dá)成對(duì)血液采集、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、調(diào)配、使用等全鏈的管理和協(xié)調(diào)�；�于為每袋醫(yī)療用血配發(fā)“身份證”的方式，通過RFID無線射頻、智慧芯片等技術(shù)，讓每一袋血液都有自己的“標(biāo)簽”。血站與醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員只需通過IBIMS血液管理系統(tǒng)，便可實(shí)時(shí)掌控全鏈信息，保障醫(yī)療用血安全。

　　劉占杰告訴記者，目前，“血液解決方案”已在北京、上海、杭州、青島、長沙等多個(gè)城市落地應(yīng)用，并將逐步推廣至全國1300多家三甲醫(yī)院。海爾生物現(xiàn)已在青島形成覆蓋整座城市的醫(yī)療用血資源網(wǎng)絡(luò)。

　　未來，海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有望解決更多應(yīng)用場景的“棘手問題”。 當(dāng)“網(wǎng)器”帶著“場景方案”進(jìn)入更加生活化、社區(qū)化的范圍，當(dāng)場景從單一醫(yī)院拓展到區(qū)域性的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，從單一區(qū)域的醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到全國性的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這張物聯(lián)網(wǎng)能夠迸發(fā)的產(chǎn)業(yè)愿景以及產(chǎn)業(yè)價(jià)值將不可估量；當(dāng)跨場景的布局出現(xiàn)，其勾勒出的產(chǎn)業(yè)途徑，亦大不相同。

　　以研發(fā)創(chuàng)新為動(dòng)力

　　年報(bào)顯示，在過去一年，海爾生物的研發(fā)投入占比達(dá)11.99%，新申請(qǐng)專利127件，獲得授權(quán)61件。當(dāng)年，海爾生物組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了體驗(yàn)云的探索，在滿足現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)解決方案應(yīng)用的基礎(chǔ)上進(jìn)行數(shù)據(jù)云平臺(tái)的前瞻性布局與開發(fā)，平臺(tái)共取得22項(xiàng)軟件著作權(quán)。

　　在業(yè)務(wù)搭建上，海爾生物同樣不遺余力。公司正在實(shí)驗(yàn)室生物安全、生物樣本轉(zhuǎn)運(yùn)安全等成長性業(yè)務(wù)領(lǐng)域加大投入，布局離心機(jī)、蒸汽高壓滅菌設(shè)備、移動(dòng)負(fù)壓隔離設(shè)備等一系列具有廣泛應(yīng)用意義的產(chǎn)品和解決方案，并努力培育成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

　　面對(duì)熱度日增的“新基建”，劉占杰稱，海爾生物要打造“黑海戰(zhàn)略”生態(tài)，即在圍繞用戶需求在增值、分享、進(jìn)化的生態(tài)演進(jìn)產(chǎn)生新物種的同時(shí)，筑牢生物安全的“數(shù)字底座”，發(fā)揮自身技術(shù)、場景、方案等優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)逐漸搭建一個(gè)強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)大健康生態(tài)�！霸谔岣呷藗兘】刁w驗(yàn)和生命品質(zhì)的道路上勇往直前，做到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的高度統(tǒng)一�！�

　　面對(duì)未來，劉占杰“野心不小”：“聚焦用戶的需求不斷地拓展下去”；“除了硬件的研發(fā)，我們也在加強(qiáng)軟件的研發(fā)實(shí)力”；“要在海外市場與國外品牌同臺(tái)競技”……從曾經(jīng)的國外品牌林立，到如今可提供-196℃到8℃的全溫域低溫存儲(chǔ)最佳體驗(yàn)；從曾經(jīng)的海外技術(shù)壟斷，到如今助力南極科考、萬米深海探秘、航空航天發(fā)展，在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天，海爾生物持續(xù)用物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字科技創(chuàng)最佳用戶體驗(yàn)，從產(chǎn)品傳感器到用戶傳感器，形成人、網(wǎng)器、場景互聯(lián)互通的物聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)生態(tài)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的迭代升級(jí)。

　　隨著生物醫(yī)療行業(yè)的高速發(fā)展，生物制藥、精準(zhǔn)醫(yī)療、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等領(lǐng)域都在經(jīng)歷著巨大的變革�？梢灶A(yù)見的是，海爾生物高速成長的故事，才剛剛開始。