中證網(wǎng)
返回首頁

賦能數(shù)字化定制 跨境電商助中小企業(yè)出海覓增量

曾慶怡 記者 楊翔菲 上海證券報·中國證券網(wǎng)

  剛剛過去的2022年12月,外貿(mào)從業(yè)者異常忙碌。拜訪客戶、商談訂單、參加展會……外貿(mào)從業(yè)者不斷擴(kuò)大“朋友圈”,尋找更多的商機(jī)。

  受多重因素影響,我國外貿(mào)企業(yè)在過去一年遭遇種種挑戰(zhàn)。但仍有不少外貿(mào)企業(yè)正立足中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大基礎(chǔ)、依托跨境電商平臺的數(shù)字化應(yīng)用,找到新的增長點,展現(xiàn)出中國制造的強(qiáng)大韌性。

  專家認(rèn)為,2023年整體外貿(mào)形勢將走出一條“U”形反彈的曲線。作為穩(wěn)外貿(mào)重要路徑之一的跨境電商,不僅疏通了中小企業(yè)直接出口渠道,更有助于提升我國企業(yè)的個性化定制能力,其未來在外貿(mào)中的占比或逐漸提高。

  柔性定制成就性價比優(yōu)勢

  不久前,足球運動員貝克漢姆分享的養(yǎng)蜂動態(tài)在海外社交媒體平臺上引發(fā)關(guān)注,讓養(yǎng)蜂進(jìn)入更多海外網(wǎng)友的視野。

  海外養(yǎng)蜂博主使用的裝備很有可能來自河南長葛——這座城市有著近400年的蜂業(yè)發(fā)展史。

  當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多甜蜜養(yǎng)蜂科技有限公司總經(jīng)理孟少偉表示,與其他國家相比,中國的產(chǎn)品有性價比方面的優(yōu)勢,各方面成本相對較低!爸爸饕暮M饪蛻羰墙(jīng)銷商和大型養(yǎng)蜂場。2020年以來,海外C端(消費者端)的電商群體增長很快。尤其是2022年上半年,C端賣家群體占據(jù)營業(yè)額的40%!

  越來越多企業(yè)傾向于向客戶提供自主設(shè)計服務(wù)。A股上市公司東方創(chuàng)業(yè)副總經(jīng)理金偉介紹,盡管歐美紡織服裝市場需求收縮,但公司正在向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,并向客戶提供自主設(shè)計服務(wù),通過不斷提高自身能力去適應(yīng)市場!盀榱藸幦「嘤唵危2022年10月末至11月初,我們派出團(tuán)隊前往美國、歐洲等地,拜訪大型連鎖超市等主要客戶。”

  此外,提供整體解決方案的柔性化定制,也是中小微企業(yè)出海的法寶。

  合肥昇維科技有限公司主要面向非洲市場,提供新能源領(lǐng)域差異化的整套解決方案及全套設(shè)備的采購服務(wù)。憑借定制化的解決方案,公司積累了一大批忠實客戶!爸灰麄冇信c能源有關(guān)的需求,都會咨詢我們,這是‘風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)’‘太陽能車棚’等產(chǎn)品誕生的契機(jī)。我們從單一產(chǎn)品線衍生出多條產(chǎn)品線,大大提升了企業(yè)效益。”公司總經(jīng)理趙運奇說。

  數(shù)字化帶來更多確定性

  數(shù)據(jù)顯示,中國跨境電商市場保持高速增長態(tài)勢,近5年交易規(guī)模復(fù)合年均增長率達(dá)16.2%,已成外貿(mào)發(fā)展的支柱。作為一種新型貿(mào)易方式,跨境電商直連制造商與消費者,大大縮短流通鏈路,提升供應(yīng)鏈效率。不過,中泰證券研報顯示,對參與跨境電商的中小企業(yè)而言,也面臨一些問題,如研發(fā)數(shù)據(jù)更新不及時、第三方數(shù)據(jù)可信度有待提高等。

  對此,國內(nèi)部分中小企業(yè)用數(shù)字化尋求更多確定性。

  “我們專門建了一家數(shù)智化工廠,可以數(shù)字化追溯到曲奇原材料的供應(yīng)鏈。一旦出現(xiàn)食品安全風(fēng)險,能快速篩查和定位到有問題的原材料,并找到解決辦法!背税踩菰矗瑥V州來利洪餅業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人劉婷通過數(shù)字化手段找到了新的增長曲線。她帶領(lǐng)團(tuán)隊通過后臺數(shù)據(jù)分析,重點開發(fā)越南、西非等市場,并根據(jù)買家畫像,為新興市場開發(fā)了曲奇、蛋糕預(yù)拌粉、糖果等產(chǎn)品。2022年,來利洪的餅干業(yè)務(wù)收入同比增長20%,通過阿里國際站新開發(fā)的糖果業(yè)務(wù)收入同比增長900%。

  在外需疲軟的背景下,同樣通過數(shù)字化逆勢增長的還有激光機(jī)械設(shè)備企業(yè)。

  山東銳圖激光科技有限公司總經(jīng)理馬同偉于2020年9月跳出主營的建材加工設(shè)備行業(yè),開拓了新的賽道!皬拇髷(shù)據(jù)和趨勢判斷,未來跟金屬打交道的工廠,或許都需要激光切割機(jī)!币劳星皫啄攴e累起來的線上電商運營基礎(chǔ),如今他實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型之初定下的目標(biāo)——3年內(nèi)做到阿里國際站線上激光機(jī)械行業(yè)的頭部生產(chǎn)商家。

  對于外貿(mào)企業(yè)而言,迎接新增量,關(guān)鍵在于數(shù)字化服務(wù)能力。阿里巴巴國際站總裁張闊認(rèn)為:“如果說跨境電商過去的爆發(fā)式增長來自傳統(tǒng)外貿(mào)在交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化,那么接下來外貿(mào)中小商家進(jìn)一步發(fā)展,來自全周期數(shù)字化帶來的高效和確定性!

  外貿(mào)后市怎么看

  海關(guān)總署2022年12月7日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2022年前11個月,我國進(jìn)出口總值38.34萬億元人民幣,同比增長8.6%。其中,出口21.84萬億元,同比增長11.9%。

  “2023年整體外貿(mào)形勢將走出一條‘U’形反彈的曲線!睆堥煼治龇Q,海外需求增長及去庫存還需要一點時間!俺隹诜矫妫唐谑强垂┙o,長期是看需求。海外需求跟中國的供給怎么匹配,是我們要解決的核心問題。”

  “全球需求放緩,奠定了我國出口增速中樞下行趨勢,但我國供給端相對穩(wěn)定的優(yōu)勢凸顯,有望隨著疫情防控措施持續(xù)優(yōu)化而進(jìn)一步鞏固!睎|方財富證券分析師曲一平表示,近期多地政府組織企業(yè)赴海外“搶訂單”,穩(wěn)外貿(mào)力度明顯加大。企業(yè)也在乘風(fēng)破浪,“我們正在梳理2023年要拜訪的客戶,計劃陸續(xù)安排各個業(yè)務(wù)團(tuán)隊前往相應(yīng)國家。”金偉介紹。

  在外貿(mào)新業(yè)態(tài)方面,復(fù)旦大學(xué)亞洲經(jīng)濟(jì)研究中心主任、經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授袁堂軍表示,未來跨境電商在外貿(mào)中的占比或逐漸提升?缇畴娚淌柰酥行∑髽I(yè)直接出口的渠道,激發(fā)中小企業(yè)直接上平臺,這也有助于實現(xiàn)小訂單、便捷化。此外,通過平臺向客戶進(jìn)行商品的直接展示,可打通消費渠道、促進(jìn)消費多樣化,還會讓企業(yè)的個性化定制能力越來越強(qiáng)。

  不過,袁堂軍提醒道,跨境電商在擴(kuò)張的過程中,或暴露出產(chǎn)品、服務(wù)機(jī)制等方面的缺點,如跨境退換貨、售后服務(wù)等。

中證網(wǎng)聲明:凡本網(wǎng)注明“來源:中國證券報·中證網(wǎng)”的所有作品,版權(quán)均屬于中國證券報、中證網(wǎng)。中國證券報·中證網(wǎng)與作品作者聯(lián)合聲明,任何組織未經(jīng)中國證券報、中證網(wǎng)以及作者書面授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。