東北制藥多管齊下提升綜合創(chuàng)效能力
東北制藥102分廠生產(chǎn)線 公司供圖
日前，東北制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，東北制藥作為我國(guó)重要的藥品生產(chǎn)與出口基地，憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，“原料+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)顯著，這也為公司拓展市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力支撐。下一步，公司將充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)銷售、日常管理等方面多管齊下，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展韌性和活力，保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好的態(tài)勢(shì)。
聚焦研發(fā)創(chuàng)新
近年來(lái)，東北制藥充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)力度，加快研發(fā)成果落地，有力完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其中，在原料藥方面，持續(xù)加大終端客戶開(kāi)發(fā)力度，沖擊空白市場(chǎng)；在制劑方面，不斷強(qiáng)化現(xiàn)有主導(dǎo)品種的推廣，加大新上市產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
依托“原料+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)，東北制藥卡前列素氨丁三醇原料藥、鹽酸乙酰左卡尼汀原料藥、卡前列素氨丁三醇注射液、左乙拉西坦片、他達(dá)拉非片等自研新產(chǎn)品相繼獲批。其中，卡前列素氨丁三醇原料藥、卡前列素氨丁三醇注射液、他達(dá)拉非片、鋁碳酸鎂咀嚼片、左乙拉西坦片5個(gè)新產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)上市銷售，市場(chǎng)占有率全面提升。
值得一提的是，公司維格列汀原料藥、普瑞巴林原料藥今年上半年獲批。其中，維格列汀可臨床用于治療2型糖尿病。該產(chǎn)品獲批標(biāo)志著東北制藥布局糖尿病治療藥物領(lǐng)域邁出重要一步。同時(shí)，普瑞巴林原料藥獲批，將有助于后續(xù)制劑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷擴(kuò)大公司“原料+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)。
“研發(fā)創(chuàng)新是藥企做強(qiáng)做大的關(guān)鍵�！睎|北制藥研究院院長(zhǎng)劉素娜表示，面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)壓力，公司必須不斷加大研發(fā)創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；同時(shí)，在持續(xù)做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品、全速推進(jìn)企業(yè)在研產(chǎn)品基礎(chǔ)上，積極尋求前沿生物技術(shù)領(lǐng)域突破，穩(wěn)步提高新產(chǎn)品收入占比，培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
多措并舉拓市場(chǎng)
東北制藥業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥研發(fā)、制造、分銷全產(chǎn)業(yè)鏈條，主導(dǎo)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“公司充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大全球終端客戶開(kāi)發(fā)力度，沖擊空白市場(chǎng)�！睎|北制藥原料銷售公司總經(jīng)理李立說(shuō)，“今年上半年，我們參加了歐洲、南美洲大型展會(huì)，開(kāi)發(fā)了超百個(gè)新終端客戶，抗感染類等產(chǎn)品銷售超年度商業(yè)計(jì)劃�！�
在李立看來(lái)，原料藥銷售業(yè)務(wù)要積極尋找合適的細(xì)分市場(chǎng)，抓穩(wěn)銷售品種結(jié)構(gòu)，靈活制定并實(shí)施銷售策略，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
為此，公司更注重高端客戶的開(kāi)發(fā)，獲取長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)訂單，實(shí)現(xiàn)國(guó)際客戶多元化。在人員激勵(lì)方面，在滿產(chǎn)滿銷原則上將指標(biāo)分解穿透至每個(gè)銷售人員，調(diào)動(dòng)大家積極性，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量、銷售收入、銷售利潤(rùn)全面達(dá)標(biāo)。
東北制藥制劑銷售公司則不斷強(qiáng)化“高質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”導(dǎo)向，大力提升銷售運(yùn)行質(zhì)量�！敖衲暌詠�(lái)，整腸生、東維力、德維喜等重點(diǎn)產(chǎn)品銷售保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。鹽酸羥考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、他達(dá)拉非片等新產(chǎn)品成功上市，極大地拓展了公司產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，為后續(xù)發(fā)展培育了新動(dòng)力�！睎|北制藥制劑銷售公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)袁啟龍說(shuō)。
“銷售的提振作用十分明顯。上半年，原料、制劑產(chǎn)品生產(chǎn)均超計(jì)劃完成�！睎|北制藥生產(chǎn)指揮中心副主任、總調(diào)度長(zhǎng)李洪說(shuō)，“鹽酸小檗堿通過(guò)采產(chǎn)銷全鏈條拉動(dòng)，上半年已完成全年計(jì)劃的75%；制劑產(chǎn)品對(duì)乙酰氨基酚片、安乃近片突破全年計(jì)劃的110%，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量保供�！�
行之有效的綜合化舉措有力提升了公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。今年上半年，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，東北制藥營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)同比實(shí)現(xiàn)雙增。其中，公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.35億元，同比增長(zhǎng)19.8%。因?qū)嵤┫拗菩怨善奔?lì)計(jì)劃，公司2023年上半年共計(jì)提股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用8369.68萬(wàn)元�？鄢隧�(xiàng)計(jì)提費(fèi)用后，公司上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.19億元，同比增長(zhǎng)94.14%。
日常管理算細(xì)賬
近年來(lái)，東北制藥持續(xù)深化精細(xì)化管理，形成聯(lián)動(dòng)降本增效機(jī)制，全力挖潛，效益在供產(chǎn)銷各個(gè)環(huán)節(jié)得到充分體現(xiàn)。
“精細(xì)化管理帶來(lái)的直接效益就是成本得到有效管控。”李洪表示，公司對(duì)現(xiàn)有品種開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)和工藝優(yōu)化，降低產(chǎn)品單耗，提升成品收率；通過(guò)打造醫(yī)藥“智造”方式，大幅提高生產(chǎn)效率。
今年上半年，東北制藥依托原料藥生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺(tái)，精準(zhǔn)跟蹤能源使用情況，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)能源使用量，及時(shí)堵塞“跑冒滴漏”。同時(shí)，在不斷優(yōu)化能源管理模式的基礎(chǔ)上，積極推動(dòng)光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)，加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)耗能綠色轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步降低能源使用成本，經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保效益顯著。
“我們將各項(xiàng)指標(biāo)精細(xì)化到各個(gè)崗位，營(yíng)造全員參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的濃厚氛圍，讓‘算細(xì)賬’成為全員自覺(jué)行動(dòng)，從細(xì)處著手，將精細(xì)化管理貫穿到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理全過(guò)程，使成本得到有效管控，實(shí)現(xiàn)直接創(chuàng)效，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。”東北制藥總經(jīng)理助理王維琳說(shuō)。
