東北制藥多管齊下提升綜合創(chuàng)效能力
東北制藥102分廠生產(chǎn)線 公司供圖
日前，東北制藥相關負責人在接受中國證券報記者采訪時表示，東北制藥作為我國重要的藥品生產(chǎn)與出口基地，憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，“原料+制劑”一體化優(yōu)勢顯著，這也為公司拓展市場提供了強有力支撐。下一步，公司將充分發(fā)揮優(yōu)勢，在研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)銷售、日常管理等方面多管齊下，持續(xù)增強企業(yè)發(fā)展韌性和活力，保持生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)向好的態(tài)勢。
聚焦研發(fā)創(chuàng)新
近年來，東北制藥充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，持續(xù)加大技術研發(fā)力度，加快研發(fā)成果落地，有力完善了產(chǎn)品結構。其中，在原料藥方面，持續(xù)加大終端客戶開發(fā)力度，沖擊空白市場；在制劑方面，不斷強化現(xiàn)有主導品種的推廣，加大新上市產(chǎn)品的市場開發(fā)力度。
依托“原料+制劑”一體化優(yōu)勢，東北制藥卡前列素氨丁三醇原料藥、鹽酸乙酰左卡尼汀原料藥、卡前列素氨丁三醇注射液、左乙拉西坦片、他達拉非片等自研新產(chǎn)品相繼獲批。其中，卡前列素氨丁三醇原料藥、卡前列素氨丁三醇注射液、他達拉非片、鋁碳酸鎂咀嚼片、左乙拉西坦片5個新產(chǎn)品快速實現(xiàn)上市銷售，市場占有率全面提升。
值得一提的是，公司維格列汀原料藥、普瑞巴林原料藥今年上半年獲批。其中，維格列汀可臨床用于治療2型糖尿病。該產(chǎn)品獲批標志著東北制藥布局糖尿病治療藥物領域邁出重要一步。同時，普瑞巴林原料藥獲批，將有助于后續(xù)制劑產(chǎn)品開發(fā)，不斷擴大公司“原料+制劑”一體化優(yōu)勢。
“研發(fā)創(chuàng)新是藥企做強做大的關鍵。”東北制藥研究院院長劉素娜表示，面對醫(yī)藥行業(yè)日益加劇的競爭壓力，公司必須不斷加大研發(fā)創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結構；同時，在持續(xù)做強現(xiàn)有產(chǎn)品、全速推進企業(yè)在研產(chǎn)品基礎上，積極尋求前沿生物技術領域突破，穩(wěn)步提高新產(chǎn)品收入占比，培育競爭新優(yōu)勢。
多措并舉拓市場
東北制藥業(yè)務覆蓋醫(yī)藥研發(fā)、制造、分銷全產(chǎn)業(yè)鏈條，主導產(chǎn)品遠銷100多個國家和地區(qū)。
“公司充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，持續(xù)加大全球終端客戶開發(fā)力度，沖擊空白市場�！睎|北制藥原料銷售公司總經(jīng)理李立說，“今年上半年，我們參加了歐洲、南美洲大型展會，開發(fā)了超百個新終端客戶，抗感染類等產(chǎn)品銷售超年度商業(yè)計劃。”
在李立看來，原料藥銷售業(yè)務要積極尋找合適的細分市場，抓穩(wěn)銷售品種結構，靈活制定并實施銷售策略，實現(xiàn)效益最大化。
為此，公司更注重高端客戶的開發(fā)，獲取長期優(yōu)質訂單，實現(xiàn)國際客戶多元化。在人員激勵方面，在滿產(chǎn)滿銷原則上將指標分解穿透至每個銷售人員，調動大家積極性，實現(xiàn)銷售數(shù)量、銷售收入、銷售利潤全面達標。
東北制藥制劑銷售公司則不斷強化“高質產(chǎn)品、優(yōu)質服務”導向，大力提升銷售運行質量。“今年以來，整腸生、東維力、德維喜等重點產(chǎn)品銷售保持增長態(tài)勢。鹽酸羥考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、他達拉非片等新產(chǎn)品成功上市，極大地拓展了公司產(chǎn)品銷售領域，為后續(xù)發(fā)展培育了新動力。”東北制藥制劑銷售公司市場部副部長袁啟龍說。
“銷售的提振作用十分明顯。上半年，原料、制劑產(chǎn)品生產(chǎn)均超計劃完成�！睎|北制藥生產(chǎn)指揮中心副主任、總調度長李洪說，“鹽酸小檗堿通過采產(chǎn)銷全鏈條拉動，上半年已完成全年計劃的75%；制劑產(chǎn)品對乙酰氨基酚片、安乃近片突破全年計劃的110%，實現(xiàn)了高質量保供。”
行之有效的綜合化舉措有力提升了公司經(jīng)營業(yè)績。今年上半年，在激烈的市場競爭中，東北制藥營業(yè)收入和歸母凈利潤同比實現(xiàn)雙增。其中，公司實現(xiàn)歸母凈利潤1.35億元，同比增長19.8%。因實施限制性股票激勵計劃，公司2023年上半年共計提股權激勵費用8369.68萬元�？鄢隧椨嬏豳M用后，公司上半年實現(xiàn)歸母凈利潤2.19億元，同比增長94.14%。
日常管理算細賬
近年來，東北制藥持續(xù)深化精細化管理，形成聯(lián)動降本增效機制，全力挖潛，效益在供產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)得到充分體現(xiàn)。
“精細化管理帶來的直接效益就是成本得到有效管控�！崩詈楸硎�，公司對現(xiàn)有品種開展技術攻關和工藝優(yōu)化，降低產(chǎn)品單耗，提升成品收率；通過打造醫(yī)藥“智造”方式，大幅提高生產(chǎn)效率。
今年上半年，東北制藥依托原料藥生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)基礎平臺，精準跟蹤能源使用情況，動態(tài)調節(jié)能源使用量，及時堵塞“跑冒滴漏”。同時，在不斷優(yōu)化能源管理模式的基礎上，積極推動光伏發(fā)電項目建設，加快推動產(chǎn)業(yè)耗能綠色轉型，進一步降低能源使用成本，經(jīng)濟效益、環(huán)保效益顯著。
“我們將各項指標精細化到各個崗位，營造全員參與生產(chǎn)經(jīng)營的濃厚氛圍，讓‘算細賬’成為全員自覺行動，從細處著手，將精細化管理貫穿到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理全過程，使成本得到有效管控，實現(xiàn)直接創(chuàng)效，推動經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長�！睎|北制藥總經(jīng)理助理王維琳說。
