創(chuàng)新未來(lái)基金認(rèn)購(gòu)戶數(shù)超千萬(wàn) 基金銷售市場(chǎng)風(fēng)云正起

　　截至10月14日，5只創(chuàng)新未來(lái)基金成立公告已全部披露。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5只創(chuàng)新未來(lái)基金總認(rèn)購(gòu)戶數(shù)合計(jì)達(dá)到近1360萬(wàn)戶，以600億元募集總規(guī)模計(jì)算，戶均認(rèn)購(gòu)資產(chǎn)約4412元。

　　至此，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大且引發(fā)頗多爭(zhēng)議的基金創(chuàng)新銷售活動(dòng)落下帷幕。從高調(diào)宣傳將參與螞蟻集團(tuán)股票戰(zhàn)略配售，到支付寶平臺(tái)獨(dú)家代銷安排，再到螞蟻與銀行渠道之間的“資金保衛(wèi)戰(zhàn)”，進(jìn)而到最近關(guān)于螞蟻集團(tuán)IPO進(jìn)程的種種猜測(cè)……這5只基金的發(fā)行已然不僅僅是簡(jiǎn)單的基金銷售行為，每走一步，似乎都在爭(zhēng)論中前行。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，創(chuàng)新未來(lái)基金的銷售情況，充分展示了以螞蟻為代表的互聯(lián)網(wǎng)渠道的基金銷售實(shí)力和“出圈”能力。

　　Choice數(shù)據(jù)顯示，截至最新報(bào)告期，偏權(quán)益類基金份額持有人戶數(shù)超百萬(wàn)戶的基金共13只，而創(chuàng)新未來(lái)基金憑借螞蟻對(duì)于終端客戶的強(qiáng)大覆蓋力，又為市場(chǎng)“輸送”了5只認(rèn)購(gòu)戶數(shù)超百萬(wàn)級(jí)的基金。

　　其中，華夏創(chuàng)新未來(lái)基金募集有效認(rèn)購(gòu)總戶數(shù)達(dá)314.25萬(wàn)戶，超過(guò)了2007年10月上投摩根亞太優(yōu)勢(shì)QDII基金成立時(shí)199萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)戶數(shù)，創(chuàng)出新基金發(fā)行認(rèn)購(gòu)戶數(shù)新紀(jì)錄。此外，匯添富創(chuàng)新未來(lái)基金募集有效認(rèn)購(gòu)戶數(shù)超過(guò)306.77萬(wàn)戶，鵬華創(chuàng)新未來(lái)基金超過(guò)286.62萬(wàn)戶，中歐創(chuàng)新未來(lái)基金超過(guò)263.76萬(wàn)戶，易方達(dá)創(chuàng)新未來(lái)基金超過(guò)188.32萬(wàn)戶。

　　不過(guò)，就戶均認(rèn)購(gòu)資產(chǎn)4412元來(lái)看，螞蟻客單量略顯“單薄”。有業(yè)內(nèi)人士表示，曾有代銷銀行一天可賣完300億元基金，但螞蟻600億元的銷售任務(wù)最終需要14天才得以完成。從“閃電戰(zhàn)”到“持久戰(zhàn)”，顯示出不同平臺(tái)上客戶資金能力的差異。這或許表明，螞蟻平臺(tái)上的基金客戶確實(shí)更加“小微”、“普惠”，但也說(shuō)明螞蟻平臺(tái)在高凈值客戶和大客戶方面存在短板。

　　此外，在創(chuàng)新未來(lái)基金銷售期間，廣告頻頻轟炸。5名來(lái)自不同公司的基金經(jīng)理現(xiàn)身同一畫面，在街邊路口、通勤公交、戶外顯示屏、機(jī)場(chǎng)大屏、社交媒體首頁(yè)等隨處可見，力爭(zhēng)讓基金“出圈”。某基金銷售人士表示，“7天×24小時(shí)”的銷售方式尚屬于基金銷售創(chuàng)新，但螞蟻宣傳頁(yè)面上“額度有限”、“最后一只”等，以及信息推送“已經(jīng)有X只‘打新’螞蟻的基金售罄了哦”等廣告詞，考慮到基金銷售規(guī)則，在基金公司層面，都會(huì)被合規(guī)部門攔下。

　　另外，不得不提的一段“插曲”是，10月13日，有媒體報(bào)道稱，監(jiān)管部門正在調(diào)查螞蟻集團(tuán)上市的潛在利益沖突，推遲批準(zhǔn)了這個(gè)原本可能是今年全球最大的上市計(jì)劃。這一潛在利益沖突直指支付寶平臺(tái)獨(dú)家銷售的5只參與螞蟻集團(tuán)配售的創(chuàng)新未來(lái)基金。

　　對(duì)此，螞蟻集團(tuán)回應(yīng)稱，其上市流程正在兩地市場(chǎng)有序推進(jìn)，目前沒(méi)有預(yù)設(shè)的時(shí)間表。有關(guān)參與螞蟻集團(tuán)戰(zhàn)略配售的創(chuàng)新未來(lái)基金細(xì)節(jié)已經(jīng)做了完全充分的披露，螞蟻集團(tuán)沒(méi)有承銷自己的IPO。創(chuàng)新未來(lái)基金是作為戰(zhàn)略投資者參與螞蟻集團(tuán)IPO，一直由基金公司獨(dú)立運(yùn)作。

　　值得注意的是，9月30日，上交所網(wǎng)站顯示，京東數(shù)科IPO審核狀態(tài)從“已受理”變更為“已問(wèn)詢”。有業(yè)內(nèi)人士提到，京東數(shù)科股票戰(zhàn)略配售基金會(huì)不會(huì)也已在醞釀之中，選取和螞蟻戰(zhàn)略配售基金同樣的模式？考慮到自身基金銷售能力，以及此前螞蟻和銀行之間若隱若現(xiàn)的緊張關(guān)系，京東是否會(huì)聯(lián)合銀行進(jìn)行獨(dú)家銷售，以成“合縱連橫”之勢(shì)？目前尚不可知，但不能否認(rèn)的是，基金銷售市場(chǎng)風(fēng)云正起。

　　一場(chǎng)600億元的資金募集戰(zhàn)剛剛結(jié)束，而另一場(chǎng)關(guān)于基金銷售的“好戲”正要開場(chǎng)。