中秋險(xiǎn)企促銷新現(xiàn)象：賞月險(xiǎn)改中秋歡迎回家意外險(xiǎn)
4S店買車保險(xiǎn)半價(jià)
中秋活動(dòng)費(fèi)用往往需要營(yíng)銷員承擔(dān)多數(shù),所以對(duì)于營(yíng)銷員個(gè)人來(lái)說(shuō),中秋節(jié)較往日更忙,但收入增長(zhǎng)并不明顯
中秋將至,險(xiǎn)企紛紛“躁動(dòng)”起來(lái)。在壽險(xiǎn)市場(chǎng)中,部分壽險(xiǎn)公司近期開(kāi)始借中秋促銷,“領(lǐng)導(dǎo)陪同營(yíng)銷員家訪”成為險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)促銷新現(xiàn)象;在財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)中,部分4S店開(kāi)始打出“中秋購(gòu)車保險(xiǎn)半價(jià)”等宣傳語(yǔ),保險(xiǎn)成為中秋“贈(zèng)品”。
某險(xiǎn)企人士告訴《證券日?qǐng)?bào)記者,中秋節(jié)促銷確實(shí)能達(dá)到短時(shí)間內(nèi)增加保費(fèi)規(guī)模的效果;但與此同時(shí),安排客戶吃飯、送禮等活動(dòng),也意味著費(fèi)用率較高。因此,合理控制費(fèi)用率成為保險(xiǎn)公司中秋節(jié)考慮的一大問(wèn)題。
營(yíng)銷員的中秋:產(chǎn)說(shuō)會(huì)茶話會(huì)
事實(shí)上,無(wú)論是中秋節(jié)促銷,還是國(guó)慶、春節(jié)促銷,每逢佳節(jié),保險(xiǎn)公司都不會(huì)放過(guò)“假日經(jīng)營(yíng)”。假日經(jīng)營(yíng)往往包含增員、轉(zhuǎn)增員、保單銷售、加保、宣傳新產(chǎn)品、結(jié)識(shí)新客戶等內(nèi)容。
《證券日?qǐng)?bào)》(保險(xiǎn)版官方微信:證券日?qǐng)?bào)微保險(xiǎn))記者近期獲得的某險(xiǎn)企中秋節(jié)企劃方案顯示,今年該險(xiǎn)企將在中秋期間安排產(chǎn)說(shuō)會(huì)、茶話會(huì)等活動(dòng),并要求各分公司在做好中秋激勵(lì)的同時(shí),控制產(chǎn)出比。
有險(xiǎn)企分公司營(yíng)銷員對(duì)記者表示,關(guān)于中秋節(jié)促銷,保險(xiǎn)公司往往在節(jié)假日的前后30天開(kāi)展活動(dòng)。今年中秋節(jié),其公司為帶動(dòng)銷售人員積極性,安排了“領(lǐng)導(dǎo)陪同營(yíng)銷員家訪”的活動(dòng)。
該營(yíng)銷員表示,除此之外,公司也安排了其他活動(dòng),比如邀約新老客戶、答謝酒會(huì)。但公司為了不違反總公司的規(guī)定以及出于控制費(fèi)用率考慮,這些活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用往往需要營(yíng)銷員承擔(dān)多數(shù),所以從營(yíng)銷員個(gè)人來(lái)說(shuō),中秋節(jié)較往日更忙,但收入增長(zhǎng)并不明顯。
賞月險(xiǎn)改中秋歡迎回家意外險(xiǎn)
除了線下活動(dòng),險(xiǎn)企也通過(guò)網(wǎng)銷開(kāi)展中秋節(jié)促銷活動(dòng)。如生命人壽推出買保險(xiǎn)可抽獎(jiǎng)活動(dòng),太平人壽在淘寶旗艦店推出“中秋孝心防癌險(xiǎn)”,部分險(xiǎn)企也開(kāi)始推出“中秋國(guó)慶自由行意外險(xiǎn)”。
不過(guò)《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn),多數(shù)險(xiǎn)企中秋促銷產(chǎn)品與此前推出的保險(xiǎn)并無(wú)多大區(qū)別,只是在產(chǎn)品名稱中加了“中秋”二字。
事實(shí)上,保險(xiǎn)產(chǎn)品不僅僅是險(xiǎn)企促銷的對(duì)象,也還能成為其他行業(yè)贈(zèng)送的對(duì)象�！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者近期就在北京北四環(huán)聽(tīng)到“買手機(jī),送100萬(wàn)元意外險(xiǎn)”的宣傳語(yǔ)。同時(shí),多家4S店也推出“買車保險(xiǎn)半價(jià)”,“買車就送保險(xiǎn)”等活動(dòng)。保險(xiǎn)產(chǎn)品成為中秋贈(zèng)禮的一部分。
值得一提的是,去年有險(xiǎn)企在中秋之際推出了針對(duì)性較強(qiáng)的“賞月險(xiǎn)”,而今年并沒(méi)有險(xiǎn)企推出“中秋專屬產(chǎn)品”,此前推出的賞月險(xiǎn)也已全部下架,推出該產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷首頁(yè)也已換成“中秋歡迎你回家的意外險(xiǎn)”。
