酒企備戰(zhàn)消費(fèi)旺季 中高端白酒市場(chǎng)大放異彩

　　臨近“中秋”“國慶”銷售旺季，白酒企業(yè)動(dòng)作頻頻，有的企業(yè)忙備貨，有的企業(yè)忙挺價(jià)，有的企業(yè)加大促銷力度。在終端市場(chǎng)，茅臺(tái)系列酒依舊受到市場(chǎng)熱捧，中端白酒市場(chǎng)大放異彩。

　　中端白酒熱銷

　　中秋節(jié)、國慶節(jié)被視為白酒企業(yè)一年中最后的銷售旺季。一家經(jīng)營規(guī)模較大的白酒經(jīng)銷商人士對(duì)中國證券報(bào)記者表示，茅臺(tái)系列酒、140元-250元/瓶?jī)r(jià)格帶、700元-1000元/瓶?jī)r(jià)格帶的白酒銷售行情突出。其中，增長(zhǎng)最明顯的是每瓶140元-250元之間的白酒。

　　白酒通�？煞譃楦叨税拙疲▋r(jià)格高于600元/瓶）、次高端白酒（300-600元/瓶）、中端白酒（100-300元/瓶）和低端白酒（價(jià)格低于100元/瓶）四個(gè)層次。

　　茅臺(tái)53度、五糧液52度和國窖1573屬于高端白酒。9月3日，53度飛天茅臺(tái)的一批價(jià)在2750元-2800元/瓶之間。上述經(jīng)銷商稱，高端醬酒同樣呈現(xiàn)走高的態(tài)勢(shì)。不少單品面臨停產(chǎn)，出現(xiàn)物以稀為貴預(yù)期下的上漲。以茅臺(tái)系列產(chǎn)品為代表的醬酒持續(xù)受到熱捧，飛天茅臺(tái)一批價(jià)持續(xù)走高，為醬酒的價(jià)格和熱度打開了上升空間。

　　100元-300元/瓶?jī)r(jià)格帶的酒廠主要集中在省級(jí)龍頭企業(yè)，比如口子窖、今世緣、金徽、伊力特等。上述經(jīng)銷商表示：“140元-250元/瓶?jī)r(jià)格帶的酒提價(jià)接近20%，目前處于有價(jià)無貨的情況。市場(chǎng)斷貨加上臨近中秋，價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)走高�！�

　　酒廠積極性高

　　開源證券食品飲料行業(yè)首席分析師張宇光表示，三季度是酒廠能否順利完成全年銷售目標(biāo)的重要時(shí)點(diǎn)。目前酒廠的積極性和緊迫性高，對(duì)三季度較往年更加重視。

　　9月2日水井坊發(fā)布了漲價(jià)函。水井坊將核心戰(zhàn)略產(chǎn)品臻釀八號(hào)（中/低度）每瓶提價(jià)20元，調(diào)整后的市場(chǎng)建議零售價(jià)分別為中度八號(hào)468元/瓶，低度八號(hào)為458元/瓶。

　　7月，國窖停貨調(diào)價(jià)政策組合拳頻出；8月，國窖允許各經(jīng)銷商及終端使用合格價(jià)格發(fā)票兌換配額，嚴(yán)控開票流程，防止竄貨，挺價(jià)決心強(qiáng)烈；9月10日起，全國國窖經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶。國金證券食品飲料行業(yè)研究員劉宸倩認(rèn)為，量?jī)r(jià)平衡有效把控，產(chǎn)品渠道庫存周期在1個(gè)月左右，終端動(dòng)銷旺盛。瀘州老窖的挺價(jià)提振了經(jīng)銷商的信心，打款積極性高漲，中秋國慶旺季有望實(shí)現(xiàn)放量增長(zhǎng)。

　　順鑫農(nóng)業(yè)的牛欄山是“光瓶酒”的代表。中國證券報(bào)記者了解到，牛欄山銷量逐步恢復(fù)，經(jīng)銷商的打款情況“總體恢復(fù)不錯(cuò)”。

　　化解渠道壓力

　　酒企除了旺季挺價(jià)，有的企業(yè)著力線上線下一體化促銷，庫存進(jìn)一步降低。

　　自8月15日起，洋河股份“洋河中秋禮，濃濃國貨情”活動(dòng)全國同步上線，消費(fèi)者只需在指定門店購買整箱裝夢(mèng)之藍(lán)M3、海之藍(lán)、天之藍(lán)或雙溝珍寶坊“君坊”，即可參與“在線支付抽獎(jiǎng)”或“開箱抽獎(jiǎng)”，綜合中獎(jiǎng)率達(dá)100%。談及今年中秋促銷活動(dòng)的變化，洋河股份CIO余騰江對(duì)中國證券報(bào)記者表示，這是行業(yè)內(nèi)第一家在終端層面“在線支付”終端激勵(lì)。

　　開源證券認(rèn)為，名酒企業(yè)渠道秩序管理進(jìn)一步提升，白酒價(jià)格穩(wěn)中向上。在此基礎(chǔ)上，名酒通過搶占市場(chǎng)份額、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)等，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的確定性強(qiáng)。

　　蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，中高端白酒迎來銷售熱潮，茅臺(tái)、五糧液、洋河、習(xí)酒、郎酒成為蘇寧易購平臺(tái)熱銷品牌top5。飛天茅臺(tái)、茅臺(tái)鼠年生肖酒、貴州茅臺(tái)豬年生肖酒、五糧液52度等單品銷售火爆。近一周來，酒類買家數(shù)同比增長(zhǎng)35%。白酒消費(fèi)者年齡主要分布在31-36歲和37-46歲兩個(gè)年齡段之間，80后依然是消費(fèi)主力軍。