房子“先住后買”！廣州首推
近日，廣州市花都區(qū)有樓盤推出“先住后買”活動，讓購房者先入住進(jìn)行體驗，然后再決定是否購買。
廣州花都首推“先住后買”項目
推出“先住后買”項目的是廣州花都區(qū)的中誠璟瀧灣樓盤，試住的房子為該樓盤的樣板房。
中誠璟瀧灣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項目根據(jù)客戶“以舊換新”購房過程中的實際需求，特打造3套具有居家風(fēng)格、設(shè)施齊全的試住房，客戶可以從不同戶型、不同樓層、不同視角來實景感受，在試住期內(nèi)客戶還可以親自下廚體驗，以降低購房風(fēng)險、提升購房信心。
“另外，這次推出的是‘所見即所得’‘即買即住即辦證’的精裝現(xiàn)房產(chǎn)品，新購房客戶可以不著急當(dāng)下賣出舊房來以舊換新，而是可以把舊房先出租，以租養(yǎng)供?？蛻魮碛懈嗟闹鲃舆x擇權(quán)?！敝姓\璟瀧灣相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
該項目工作人員陳敏昌表示，該樓盤推出的12#404室北向望園房源、11#2801室南向望江房源以及11#2603室北向望山房源參與此次“先住后買”活動。這3套房子裝飾溫馨，水電、廚房等功能都能正常使用。
具體操作上，陳敏昌表示：“市民可以通過樓盤公眾號進(jìn)行試住的預(yù)約登記。參與‘先住后買’活動的誠意客戶可以免費(fèi)試住2天1夜。我們會先收客戶2萬元的誠意金。市民試住之后若是覺得滿意，可以選擇購買；而對于已經(jīng)付過訂金的買家，試住后覺得不滿意，也可以選擇退訂?！?/p>
“目前，已經(jīng)有客戶申請試住了。房源有限，我們會根據(jù)客戶需求進(jìn)行排期。”陳敏昌說，“‘先住后買’活動的核心是希望突出項目現(xiàn)房優(yōu)勢，消除客戶的置業(yè)顧慮、減輕對‘貨不對板’的擔(dān)憂?！?/p>
廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會黨支部書記、副會長兼秘書長?？杀硎?，通過“先住后買”這一銷售模式，消費(fèi)者可以在購房之前，體驗樓盤的產(chǎn)品品質(zhì)、住區(qū)環(huán)境、社區(qū)配套和物業(yè)服務(wù)等生活場景?！跋茸『筚I”政策不僅解決了購房者的痛點(diǎn)，也為花都區(qū)房地產(chǎn)市場樹立了榜樣。
全國超70城表態(tài)支持住房“以舊換新”
廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會5月27日發(fā)布第二批參與“以舊換新”活動項目名單，共70個項目、30余家中介機(jī)構(gòu)名列其中。至此，廣州參與住房“以舊換新”的樓盤數(shù)量累計近200個，合作中介機(jī)構(gòu)44家。
5月27日推出的住房“以舊換新”樓盤進(jìn)一步延展了覆蓋范圍，除廣州中心區(qū)域繼續(xù)加量外，南沙區(qū)、從化區(qū)、增城區(qū)等也推出了更多“以舊換新”項目。
目前，廣州市多家參與住房“以舊換新”的開發(fā)企業(yè)紛紛推出各自的服務(wù)細(xì)則，不少房企與中介機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議，聯(lián)手為消費(fèi)者提供定制化免費(fèi)出售舊房服務(wù)，包括舊房拍片、銷售文案寫作、定價指導(dǎo)、渠道拓展等。
截至6月3日，全國已有超70城表態(tài)支持住房“以舊換新”“收舊換新”。中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜分析稱，從各地支持“以舊換新”的方式來看，具體可分為“國企收舊換新”和“中介優(yōu)先賣”兩種主流模式。
其中，“中介優(yōu)先賣”模式是指房企聯(lián)合經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對舊房優(yōu)先推售，若一定期限內(nèi)舊房售出則按流程購買新房。該模式的效果很大程度上取決于市場運(yùn)行情況，在當(dāng)前“買方市場”下，該模式中二手房出售環(huán)節(jié)的不確定性較大，目前整體效果較為有限。
“國企收舊換新”模式是由國資平臺直接收購業(yè)主二手房，業(yè)主再去購買新房。除此之外，對出售自有住房并購買新建商品住房的個人或家庭給予一定的購房補(bǔ)貼，也是地方政府進(jìn)一步促進(jìn)購房者“以舊換新”的重要舉措。
陳文靜表示，當(dāng)前盡管不少區(qū)域提出了“以舊換新”的政策導(dǎo)向，但仍處于政策探索階段。與“中介優(yōu)先賣”相比，“國企收舊換新”已有城市取得一定效果。未來，參與住房“以舊換新”的城市范圍有望不斷擴(kuò)大、實施力度也有望增強(qiáng)，對市場也會逐漸發(fā)揮作用。
招商銀行研究院在研報中表示，各地推進(jìn)住房“以舊換新”活動，但存在“舊房”評估難的問題，最終效果有待觀察。從各類模式對成交的推動力度來看，政府舊房收購模式>中介推盤模式>稅費(fèi)優(yōu)惠模式。
在實操中，“以舊換新”的主要矛盾點(diǎn)集中在二手房評估價。為促進(jìn)“舊房”售出，不管是中介推盤模式還是政府舊房收購模式，都傾向于將評估價壓低。
