小泳裝撬動(dòng)大市場(chǎng) “品牌+科技”書(shū)寫(xiě)新未來(lái)

　　“全球每賣(mài)出4件泳裝，就有1件來(lái)自興城。俄羅斯100件泳裝里，有99件都產(chǎn)自興城?！?/p>

　　葫蘆島興城，地處遼東灣西岸，東南部瀕臨渤海，人口不足50萬(wàn)，卻擁有年產(chǎn)值約150億元的泳裝產(chǎn)業(yè)集群，成為東北重工業(yè)密集區(qū)的一顆“輕工明珠”，其“中國(guó)泳裝名城”的稱(chēng)號(hào)享譽(yù)世界。

　　日前，中國(guó)證券報(bào)記者走進(jìn)興城泳裝產(chǎn)業(yè)基地實(shí)地調(diào)研，在企業(yè)廠區(qū)內(nèi)，電腦上海外新訂單“滴滴”聲、銷(xiāo)售人員敲擊鍵盤(pán)聲、電商直播帶貨聲、縫紉機(jī)馬達(dá)轟鳴聲不絕于耳，共同交織成屬于興城的“交響曲”。

　　泳裝產(chǎn)業(yè)東有義烏、南有晉江，為何偏偏是這座東北小城撬動(dòng)了全球泳裝市場(chǎng)？過(guò)去40余年的發(fā)展歷程中，興城抓住了哪些機(jī)遇，做對(duì)了哪些選擇？未來(lái)又該如何讓泳裝產(chǎn)業(yè)凝聚核心競(jìng)爭(zhēng)力，在更廣闊的市場(chǎng)中乘風(fēng)踏浪？

　　“踩出來(lái)”世界級(jí)產(chǎn)業(yè)

　　泳裝品牌“范德安”，世界冠軍孫楊為其代言，歌手吉克雋逸為其獻(xiàn)唱，火爆全網(wǎng)的劇集《玫瑰的故事》、綜藝節(jié)目《花兒與少年》中均有它的身影。就是這樣一個(gè)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)全球高端時(shí)尚泳裝銷(xiāo)量第一，打出“在中國(guó)100多個(gè)明星都在穿”口號(hào)的國(guó)際品牌，來(lái)自遼寧省的興城。

　　“范德安”的成功，是四十余年興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。這座位于渤海之濱、人口不足50萬(wàn)的縣城，成為東北重工業(yè)密集區(qū)的一顆“輕工明珠”，有著“中國(guó)泳裝名城”的美譽(yù)。興城泳裝產(chǎn)業(yè)集群年產(chǎn)值約150億元，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超40%，更在全球泳裝市場(chǎng)中占據(jù)了四分之一的份額?？梢哉f(shuō)，全世界每4件泳衣中，就有1件來(lái)自興城。

　　現(xiàn)在，走進(jìn)興城泳裝生產(chǎn)基地，隨處可見(jiàn)泳裝、制衣、泳業(yè)等字樣的公司，商鋪林立、鱗次櫛比，可以說(shuō)有人的地方就有泳裝，目之所及皆是泳裝。

　　今年熱播的電視劇《乘風(fēng)踏浪》更讓興城家喻戶(hù)曉。該劇以改革開(kāi)放初期的興城為背景，故事線(xiàn)從1978年到1994年，講述了一對(duì)夫婦從解決溫飽到成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家代表的故事，生動(dòng)復(fù)原興城泳裝人乘著改革東風(fēng)成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

　　20世紀(jì)80年代，興城還是一個(gè)以農(nóng)業(yè)和漁業(yè)為主的小城。興城市泳裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、子玉服飾集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇鵬向記者回憶，上世紀(jì)80年代興城幾座海濱療養(yǎng)院投入使用，吸引了不少游客?！暗枪庥腥擞泻?，沒(méi)有泳衣??！來(lái)的人多了，興城人嗅到了商機(jī)，這才開(kāi)始嘗試著制造泳裝，以滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的旅游需求。”蘇鵬表示，最初只是一些家庭小作坊，依靠手工縫制泳衣，在海邊“提籃小賣(mài)”。

　　直到90年代初，興城泳裝開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)化的道路。劉氏姐妹（劉雪瑩、劉雪娟、劉雪艷）的故事，興城人盡皆知。1986年，劉氏姐妹在興城南關(guān)一個(gè)胡同里開(kāi)始制造女士“泡泡紗”泳衣，在那個(gè)萬(wàn)元戶(hù)都少見(jiàn)的年代，她們一個(gè)夏天就掙了三千多元。隨后，劉氏姐妹在1990年正式合股經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)立了興城第一個(gè)泳裝企業(yè)——興城遠(yuǎn)航泳衣廠。這標(biāo)志著興城泳裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始逐步由家庭作坊式生產(chǎn)，進(jìn)入企業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)階段。

　　有了產(chǎn)業(yè)化的初步嘗試，此后興城大大小小的泳裝廠如雨后春筍般涌現(xiàn)。時(shí)至今日，興城泳裝產(chǎn)業(yè)有生產(chǎn)企業(yè)1300家，其中規(guī)上企業(yè)15家、年產(chǎn)值500萬(wàn)元以上的較大規(guī)模企業(yè)300家，另有配套企業(yè)300家。泳裝相關(guān)從業(yè)人員約8萬(wàn)人，年均產(chǎn)量約1.7億件（套），集群年產(chǎn)值約150億元。總用地12.5萬(wàn)平方米的比基尼會(huì)展中心，已連續(xù)舉辦十余屆國(guó)際泳裝博覽會(huì)，成為興城泳裝對(duì)外宣傳的重要窗口。

　　從幾家小作坊到1300家企業(yè)，從“提籃小賣(mài)”到全球客商因泳裝相聚在興城，40年前背著幾大麻袋由女工踩縫紉機(jī)做出的泳裝，坐著綠皮火車(chē)，去北戴河、大連甚至北京售賣(mài)泳裝的蘇鵬也沒(méi)有想到，興城就這樣踩出、背出了一個(gè)世界級(jí)產(chǎn)業(yè)。

　　“網(wǎng)線(xiàn)帶著紗線(xiàn)轉(zhuǎn)”

　　40余年的時(shí)間，興城泳裝產(chǎn)業(yè)依靠什么得以壯大？在蘇鵬看來(lái)，幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)尤為重要。

　　“1998年夏天一直下雨，泳裝都沒(méi)賣(mài)出去?！碧K鵬回憶，“那時(shí)候，興城人開(kāi)始反應(yīng)過(guò)來(lái)，一年就‘賭’兩個(gè)月生意能否持續(xù)，因此必須改變方向了。”也就是從這時(shí)起，興城人開(kāi)始做邊貿(mào)，真正走出去?！?999年，我們?nèi)ケ本┬闼肿鈾n口，去廣交會(huì)做貿(mào)易，我們開(kāi)始把泳裝賣(mài)到俄羅斯，興城泳裝從此走出國(guó)門(mén)。”蘇鵬說(shuō)。

　　從1999年到2008年，興城泳裝逐步擴(kuò)展市場(chǎng)空間。在2010年前后，依托電商平臺(tái)，特別是跨境電商，興城泳裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟了飛速發(fā)展的十余年。

　　我國(guó)的泳裝產(chǎn)業(yè)帶主要集中在遼寧興城、福建晉江和浙江義烏三個(gè)區(qū)域，而興城是最早切入跨境電商的。興城電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)人張忠保向記者介紹，興城之所以能最先抓住跨境電商機(jī)遇，一方面是由于2010年前后興城泳裝企業(yè)平均規(guī)模并不大，恰好能夠滿(mǎn)足跨境電商最小起訂量的需求；另一方面是由于興城泳裝產(chǎn)業(yè)鏈完備，產(chǎn)業(yè)工人經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)需求變動(dòng)快時(shí)，興城更新反應(yīng)迅速、出品快。這兩點(diǎn)恰好契合跨境電商“小單快反”的特點(diǎn)，在政府的支持下，興城泳裝產(chǎn)業(yè)的跨境貿(mào)易越做越旺。

　　“彈性面料導(dǎo)致泳裝生產(chǎn)無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，拼接處允許有一公分誤差，想要效率高必須有經(jīng)驗(yàn)豐富的工人?！迸d城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任宗佳鵬告訴記者，“加之上下游配套工廠密集，從設(shè)計(jì)圖到成品泳裝，在興城只用不到一天就能完成生產(chǎn)?！?/p>

　　值得一提的是，現(xiàn)在泳裝市場(chǎng)爆款頻出，需求更新速度越來(lái)越快?！耙郧拔覀兘o泳裝成品拍照片印畫(huà)冊(cè)，一年出一次就夠了。后來(lái)新需求越來(lái)越多，每個(gè)月都有新爆款，印畫(huà)冊(cè)根本來(lái)不及，都給客戶(hù)發(fā)線(xiàn)上數(shù)據(jù)包?！睆堉冶Ｕf(shuō)。

　　年輕人也是推動(dòng)興城在跨境電商領(lǐng)域打出一片天的重要力量?！?5后”泳裝從業(yè)者張嘉銳在海外留學(xué)畢業(yè)后，回到興城做泳裝的跨境電商業(yè)務(wù)?！耙郧?，我們的俄羅斯訂單占比為80%至90%，隨著市場(chǎng)的變化以及跨境電商的加持，目前訂單分布基本是歐洲、美國(guó)各一半?！睆埣武J表示。

　　像張嘉銳這樣在興城做泳裝電商業(yè)務(wù)的年輕人不在少數(shù)。蘇鵬感嘆：“不管是最早開(kāi)淘寶店、京東店，還是后來(lái)在阿里1688、速賣(mài)通、亞馬遜做跨境電商業(yè)務(wù)，都離不開(kāi)年輕人的推動(dòng)。年輕人讓我們看到做跨境貿(mào)易也能這么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在我們辦公桌上人手都要配一個(gè)地球儀，沒(méi)事就扒拉扒拉?！?/p>

　　“過(guò)去十多年，有了電商這條四通八達(dá)的‘網(wǎng)線(xiàn)’，縫紉機(jī)的‘紗線(xiàn)’轉(zhuǎn)得也越來(lái)越快?！碧K鵬總結(jié)道。

　　“兩條線(xiàn)”讓小城小泳裝撬動(dòng)了全球大市場(chǎng)。沈陽(yáng)海關(guān)的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，葫蘆島泳裝出口額已達(dá)2.3億元。目前，興城泳裝網(wǎng)店共有約4萬(wàn)家，分布在阿里巴巴、抖音、快手、唯品會(huì)等各大平臺(tái)，同時(shí)開(kāi)通了京東興城泳裝特賣(mài)專(zhuān)區(qū)。2023年舉辦的“‘好泳裝·在興城’直播專(zhuān)賣(mài)節(jié)”活動(dòng)，累計(jì)成交額達(dá)2500萬(wàn)元，受益企業(yè)200余家。

　　聚焦“品牌+科技”

　　“沒(méi)有正規(guī)工廠，沒(méi)有自主品牌，興城泳裝就不可能發(fā)展壯大?！痹陔娨晞　冻孙L(fēng)踏浪》中，主人公彭錦西為發(fā)展壯大泳裝產(chǎn)業(yè)，立志一定要有自己的品牌。這也正是當(dāng)下興城正著力“破局”的方向。

　　從為國(guó)外知名品牌做代工，到打造自主品牌，再到收購(gòu)國(guó)外企業(yè)打造國(guó)際品牌，越來(lái)越多的國(guó)際大牌從興城孵化出來(lái)。

　　“范德安”便是由興城具有30余年歷史的本土企業(yè)與意大利米蘭設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)攜手打造的國(guó)際品牌。2019年“范德安”開(kāi)始建設(shè)“小城品牌園”，將全產(chǎn)業(yè)鏈引入其中，同時(shí)引進(jìn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌入駐。目前，已與西班牙和國(guó)內(nèi)十余個(gè)品牌洽談，借助其大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)推進(jìn)泳裝品牌孵化。

　　不止“范德安”，越來(lái)越多的泳裝個(gè)體戶(hù)在積累了足夠的資本和經(jīng)驗(yàn)后，開(kāi)始打造屬于自己的品牌和產(chǎn)業(yè)體系。例如，2009年，斯達(dá)威集團(tuán)董事長(zhǎng)張東元出資近490萬(wàn)美元并購(gòu)美國(guó)INGEAR服飾有限公司，獲得了INGEAR公司“花花公子”等多個(gè)知名品牌的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，主要市場(chǎng)為美國(guó)，并分銷(xiāo)到墨西哥、牙買(mǎi)加和西班牙等國(guó)。在他看來(lái)，沒(méi)有自己的品牌，企業(yè)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越難。

　　通過(guò)國(guó)際并購(gòu)，越來(lái)越多的興城泳裝企業(yè)獲得了更強(qiáng)有力的面料研發(fā)、版型設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)以及影響力和知名度等核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)贏得了更大和更穩(wěn)定的海內(nèi)外市場(chǎng)份額。

　　技術(shù)更新、數(shù)字化賦能也是當(dāng)下興城泳裝產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的重要一環(huán)。設(shè)計(jì)端方面，在興城電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，丹雅服裝設(shè)計(jì)公司技術(shù)人員李金磊向記者展示了3D制衣的全過(guò)程，通過(guò)機(jī)器智能量體，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程輸送，不同型號(hào)、面料、款式的泳衣“上身”效果躍然于方寸屏幕間。

　　生產(chǎn)端方面，興城33000多臺(tái)（套）生產(chǎn)設(shè)備中，具有電腦自動(dòng)斷線(xiàn)的縫紉機(jī)以及自動(dòng)鋪布機(jī)、自動(dòng)裁床機(jī)等先進(jìn)設(shè)備得到廣泛應(yīng)用，泳裝設(shè)計(jì)、放碼和排料多采用CAD等先進(jìn)技術(shù)，目前規(guī)上泳裝企業(yè)使用數(shù)字裁床、鋪布機(jī)等設(shè)備達(dá)到90%以上，生產(chǎn)裝備水平處于全國(guó)同行業(yè)前列。

　　上世紀(jì)80年代到2010年前后是興城泳裝產(chǎn)業(yè)的積累期，2010年至今依托跨境電商，興城泳裝產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展期。面向未來(lái)，“讓世界有陽(yáng)光的地方就有興城泳裝”是興城政府提出的目標(biāo)，“品牌+科技”則成為興城泳裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額，推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。

　　目前，80%的興城泳裝企業(yè)都有了自主品牌，注冊(cè)商標(biāo)1325個(gè)。其中，品牌商標(biāo)30個(gè)，全國(guó)馳名商標(biāo)2個(gè)，興城泳裝中“蝶姿”“波尼士”等20多個(gè)商標(biāo)在意大利、法國(guó)等國(guó)家成功注冊(cè)。當(dāng)?shù)卣苍谟嗅槍?duì)性地推動(dòng)泳裝智能制造、服務(wù)型制造等數(shù)字化試點(diǎn)示范，幫助符合條件的企業(yè)申報(bào)“智能化工廠、數(shù)字化車(chē)間”技改升級(jí)、智能化制造等項(xiàng)目資金。

　　“興城泳裝產(chǎn)業(yè)要把研發(fā)設(shè)計(jì)打造成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”蘇鵬表示，重點(diǎn)針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等薄弱環(huán)節(jié)，加大對(duì)企業(yè)技改投入和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的支持力度。在人才方面，還要改變技術(shù)人才和銷(xiāo)售人才“兩頭在外”的局面，強(qiáng)化人才保障措施，拓寬招工渠道。只有產(chǎn)業(yè)鏈完備、人才儲(chǔ)備充足才能順利推進(jìn)興城泳裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，向著未來(lái)乘風(fēng)踏浪。