起步股份：爭做童裝市場引領(lǐng)者
時(shí)尚看巴黎，童裝看織里。坐落在世界童裝之鎮(zhèn)——湖州織里鎮(zhèn)的起步股份，自2009年起布局童裝童鞋市場，經(jīng)過多年的累積，公司運(yùn)營的“ABC KIDS”品牌以其豐富的產(chǎn)品種類、積極的營銷策略和良好的品牌形象為大眾所喜愛。
起步股份董事長陳麗紅接受中國證券報(bào)《收藏投資導(dǎo)刊》記者專訪時(shí)表示，盡管公司過去經(jīng)營遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但經(jīng)過近年來對公司愿景、戰(zhàn)略、組織、流程等全方位梳理，公司成為具有現(xiàn)代化治理結(jié)構(gòu)的公眾公司。下一步，公司將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，不斷推出滿足市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，并推動產(chǎn)品走出國門。
起步股份童裝系列 供圖/起步股份
落戶“童裝之鎮(zhèn)”
浙江省湖州市織里鎮(zhèn)位于長三角經(jīng)濟(jì)圈腹地，以生產(chǎn)和銷售童裝聞名，集聚著1.4萬余家童裝企業(yè)。2023年全鎮(zhèn)銷售童裝超15億件（套），占全國童裝銷量的三分之二，全年童裝銷售額達(dá)800億元，線上交易額突破300億元。
“‘時(shí)尚看巴黎，童裝看織里?！@是織里鎮(zhèn)廣為流傳的一句話?！标慃惣t告訴記者，“自千禧年來，織里鎮(zhèn)不斷吸引著來自全國各地懷揣著童裝夢的創(chuàng)業(yè)者，來到這片土地上拼搏扎根，讓童裝產(chǎn)業(yè)成為織里鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。”
然而，織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)的繁盛亦面臨著粗放式管理、產(chǎn)業(yè)亟待升級等挑戰(zhàn)?！澳壳?，織里鎮(zhèn)大量童裝廠商以個(gè)體經(jīng)營戶居多，在生產(chǎn)管理流程上不夠規(guī)范，缺乏品牌化的童裝龍頭企業(yè)?！标慃惣t表示。
作為土生土長的織里人，陳麗紅感受到肩負(fù)著引領(lǐng)織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的使命責(zé)任?！爱?dāng)初收購起步股份也正是抱著這樣的初衷?！标慃惣t告訴記者。
在2021年底成為起步股份實(shí)際控制人后，陳麗紅開始考慮公司辦公地址搬遷事項(xiàng)。2022年，公司總部大樓從浙江麗水市青田縣搬遷至浙江湖州市吳興區(qū)。同年，公司對愿景重構(gòu)、戰(zhàn)略重塑、組織重組、流程重造等方面進(jìn)行了全方位的梳理，讓起步股份成為真正擁有現(xiàn)代化治理結(jié)構(gòu)的公眾公司。
2024年7月，起步股份完成注冊地址變更登記并取得新《營業(yè)執(zhí)照》，正式落戶湖州織里鎮(zhèn)，公司發(fā)展步入了一個(gè)全新的階段。
陳麗紅表示，湖州是一座擁有深厚文化底蘊(yùn)和優(yōu)越自然環(huán)境的城市，近年來在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策支持和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面展現(xiàn)出了巨大的潛力和吸引力。其優(yōu)越的地理位置，便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，使湖州成為了連接長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要樞紐。同時(shí)，湖州市政府積極營造的良好營商環(huán)境，出臺的一系列優(yōu)惠政策，為公司的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障和資源支持。
把握市場新機(jī)遇
當(dāng)下童裝童鞋消費(fèi)市場正發(fā)生一些新變化。在越來越多的80后、90后成為父母，家庭經(jīng)濟(jì)條件顯著提高的背景下，成長于視頻時(shí)代的孩童們，擁有更廣闊的眼光與興趣，從生產(chǎn)到消費(fèi)的定義，完全不同于長輩，他們有更多的自主權(quán)，去追求自己想要的東西，按興趣去嘗試。
“現(xiàn)在的年輕父母相比父輩更加注重親子互動，更加尊重孩子意見和想法，父母在作出購物決策時(shí)更多會參考孩子的意見?！标慃惣t告訴記者，0至3歲嬰幼兒服裝以安全性為導(dǎo)向，4至14歲中大童以時(shí)尚度為導(dǎo)向，同時(shí)中大童開始有社交運(yùn)動場景，進(jìn)一步細(xì)分場景化童裝童鞋市場，兒童漢服、兒童禮服等場景化服裝越來越多見。
對比2010年至2023年全國人口普查0至14歲兒童數(shù)量占比，不難發(fā)現(xiàn)，嬰幼兒童人口結(jié)構(gòu)迎來結(jié)構(gòu)變化，4至14歲大童比重近十年來增長2.65%，2022年較2020年增長0.45%，超2億人口的中大童市場規(guī)模爆發(fā)，前景明朗。此外，根據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)中心的數(shù)據(jù)顯示，在我國80%的家庭中，兒童消費(fèi)支出占家庭支出的30%至50%。
同時(shí)，陳麗紅表示，下沉市場正逐漸成為童裝童鞋消費(fèi)市場的新一輪戰(zhàn)場，各品牌紛紛搶占這一潛力巨大的商機(jī)?！皳?jù)調(diào)查顯示，下沉市場新生兒人口穩(wěn)定遠(yuǎn)高于一二線城市，越下沉的市場，消費(fèi)者對價(jià)格更為敏感，品牌屬性并不是第一考慮因素。這也是公司堅(jiān)定大眾定位品牌的原因?！?/p>
“公司自2009年起布局童裝童鞋市場，經(jīng)過多年的累積，公司運(yùn)營的‘ABC KIDS’品牌以其豐富的產(chǎn)品種類、積極的營銷策略和良好的品牌形象活躍在三四線城市，已獲得較高的品牌知名度和市場占有率?！标慃惣t表示。
積極謀劃出海
依托“市場采購+跨境電商”國家級雙試點(diǎn)優(yōu)勢，以湖州象嶼為代表的跨境電商在2024年賦能產(chǎn)業(yè)帶出海模式，進(jìn)一步助推織里童裝“鏈”接世界。今年上半年，織里鎮(zhèn)童裝出口額約15億元，同比增長12.6%。
陳麗紅注意到這股中國童裝出海浪潮?！敖?jīng)過40余年發(fā)展，織里童裝已成為國內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)最具獨(dú)特性、最具完整性、最具功能性的產(chǎn)業(yè)體系，童裝出海已是大勢所趨?！标慃惣t表示。
記者了解到，今年3月，湖州市在海外布局建設(shè)一站式服務(wù)的海外營銷中心，6月底在泰國曼谷建成并正式開業(yè)，織里童裝成為入駐該海外營銷中心的首個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，充分展現(xiàn)湖州童裝魅力。
目前，已有45家織里童裝企業(yè)成功入駐位于曼谷水門市場的湖州東盟海外營銷中心童裝分中心，近2個(gè)月共接待海外客商16萬人次，意向成交額超2700萬元，實(shí)現(xiàn)了抱團(tuán)出海、直接出口。
“政府搭臺、企業(yè)闖市場，大大降低了企業(yè)運(yùn)營成本，幫助企業(yè)深度融入東盟大市場搶訂單、促交易。未來，我們也將乘著這股出海東風(fēng)，走出國門，向全世界展示中國童裝風(fēng)采?！标慃惣t說。
