匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊：中國內(nèi)地財富管理市場前景廣闊

　　在即將開幕的第五屆進(jìn)博會上，已是第五年參展的匯豐中國在財富管理領(lǐng)域?qū)⒅攸c展示智能財富管理系統(tǒng)、一站式財富規(guī)劃服務(wù)App等數(shù)字化工具及服務(wù)場景。

　　中國證券報記者注意到，此前，匯豐中國在杭州和成都的私人銀行業(yè)務(wù)正式啟動，這標(biāo)志著匯豐中國進(jìn)一步加碼中國財富管理市場。匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊在接受記者專訪時表示，中國內(nèi)地財富管理市場具有強(qiáng)大的內(nèi)生動能，前景廣闊。匯豐中國將持續(xù)加碼財富管理領(lǐng)域，積極培育人才，憑借“本地專長+國際視野”，在群雄逐鹿的私人銀行業(yè)務(wù)中走出一條特色化道路，積極打造高凈值人群認(rèn)可的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　在更多城市布局私行業(yè)務(wù)

　　在財富管理領(lǐng)域，匯豐集團(tuán)早在去年初就宣布，計劃在未來五年投資超過35億美元推進(jìn)亞洲財富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　“而匯豐亞洲私人銀行計劃把三分之一的投資投向中國內(nèi)地，致力打造獨具特色的在岸私行業(yè)務(wù)。環(huán)球私人銀行有望成為匯豐中國財富管理業(yè)務(wù)增長的新引擎。”繆子俊介紹，今年5月，匯豐中國啟動業(yè)務(wù)增長新模式，全面拓展環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)，目前已覆蓋上海、北京、廣州、深圳、成都和杭州。

　　伴隨匯豐中國在成都私人銀行業(yè)務(wù)的推出，匯豐中國也成為首家在西部地區(qū)設(shè)立私行專屬服務(wù)團(tuán)隊的國際性銀行。在繆子俊看來，中國內(nèi)地財富管理市場體量大，前景廣闊，經(jīng)濟(jì)活躍的沿海地區(qū)及快速發(fā)展的內(nèi)陸地區(qū)，都給匯豐中國落實新業(yè)務(wù)策略提供了良好的市場基礎(chǔ)。在成都和杭州布局私人銀行業(yè)務(wù)，匯豐中國不僅可以更加貼近本地客戶提供服務(wù)，也將進(jìn)一步完善匯豐在北上廣深四大城市外的財富管理版圖，為加速業(yè)務(wù)增長提供動力。

　　談到未來是否會進(jìn)軍更多中國內(nèi)地城市，繆子俊給出的答案是毋庸置疑�！拔覀兾磥韼啄陼�在更多城市開拓環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)。與此同時，匯豐中國的環(huán)球私人銀行今年計劃新增近百名員工，目前絕大多數(shù)已到崗。在此基礎(chǔ)上，未來五年私行員工總數(shù)預(yù)計還將再增加兩倍，大幅擴(kuò)大客戶經(jīng)理、私人財富管理顧問和產(chǎn)品專家等專業(yè)團(tuán)隊，為每一位私行客戶提供一對一的定制化服務(wù)。”

　　多維度打造差異化競爭優(yōu)勢

　　雖然中國內(nèi)地財富管理市場增長潛力巨大，但市場競爭激烈，入局者也紛至沓來，高凈值客戶服務(wù)近年來已成為金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略布局重點。

　　“我們與中資私人銀行的競爭格局一定是共存共贏的，這個市場需求足夠大，但我們也有自身的獨特優(yōu)勢，我們有信心給客戶提供獨具特色的產(chǎn)品和服務(wù)。”繆子俊直言，在私人銀行領(lǐng)域，匯豐中國的特色優(yōu)勢，一方面在于環(huán)球視野。

　　一般而言，外資私人銀行的國際網(wǎng)絡(luò)和國際資源更具優(yōu)勢，高凈值人士對于跨境金融服務(wù)和國際化資產(chǎn)配置也有更強(qiáng)勁的需求�？娮涌》Q：“憑借匯豐集團(tuán)及環(huán)球私人銀行的環(huán)球網(wǎng)絡(luò)，在監(jiān)管允許的框架內(nèi)，我們的目標(biāo)是橋接西東，持續(xù)提升和優(yōu)化國際化財富管理服務(wù)，助力客戶聯(lián)通本地與全球市場的發(fā)展機(jī)遇。與此同時，客戶還可享受便捷高效的跨境資金劃轉(zhuǎn)及境外留學(xué)海外預(yù)約開戶等跨境金融支持�！�

　　另一方面則是集團(tuán)各機(jī)構(gòu)的合作。環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)在與匯豐中國的對公業(yè)務(wù)形成聯(lián)動優(yōu)勢的同時，與集團(tuán)在中國內(nèi)地的證券、基金、保險和金融科技等機(jī)構(gòu)也可以形成合力，共同滿足高凈值個人及其家庭和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的全面金融需求。

　　“與其他業(yè)務(wù)的聯(lián)動已印入?yún)R豐中國的DNA，這也是我們吸引客戶的關(guān)鍵優(yōu)勢之一�！笨娮涌�強(qiáng)調(diào)，以匯豐中國和匯豐前海證券的合作為例，匯豐前海證券成立了專門服務(wù)私人銀行客戶的私人財富管理部門，通過雙方的合作，當(dāng)匯豐中國的私人銀行客戶有資本市場的需求時，在客戶同意的前提下，可以邀請匯豐前海證券的合作伙伴為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。利用匯豐前海證券的研究團(tuán)隊和資產(chǎn)管理能力，私人銀行客戶還可以接觸到更豐富及更專業(yè)定制化的投資方案。

　　積極培養(yǎng)本地人才

　　展望未來私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢，繆子俊認(rèn)為，高凈值人群財富觀念從追求財富增長轉(zhuǎn)向更多地承擔(dān)社會責(zé)任及提升影響力，因此，家族信托、慈善信托已成為越來越多高凈值人士的主動選擇。這個階段，“人”在私人銀行服務(wù)中將起到關(guān)鍵作用。

　　“以前高凈值客戶可能更在意產(chǎn)品收益率，但現(xiàn)在可能更關(guān)注如何以更合理的方式持有和傳承財富，不再單純追求收益，這個市場已經(jīng)在發(fā)生變化�！笨娮涌》Q，如今高凈值人群除了關(guān)注個人財富需求，還延伸到家庭、企業(yè)和社會，涵蓋金融、傳承和慈善的需求，這些變化引發(fā)對私人銀行從業(yè)人員更高的要求。

　　但與中國內(nèi)地蓬勃發(fā)展、潛力巨大的財富市場需求相比，目前市場上具有國際視野和綜合財富管理能力的專業(yè)人才還相對有限。為應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，匯豐中國近年來致力于培養(yǎng)本地人才，用國際經(jīng)驗和業(yè)務(wù)專長幫助本地人才加速成長。

　　據(jù)悉，今年，匯豐中國在中國內(nèi)地首次招聘10位管理培訓(xùn)生從事環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)，其中大多是應(yīng)屆畢業(yè)生，匯豐中國希望依托完善的培訓(xùn)體系以及多元化的工作環(huán)境，積極儲備和培養(yǎng)高端人才。同時，匯豐中國還提供海外短期工作機(jī)會并設(shè)立“環(huán)球私人銀行中國學(xué)院”為員工提供定期的在線和教室培訓(xùn)課程，致力于讓團(tuán)隊擁有國際化視野、專業(yè)和全面的金融知識體系。