不賠本賺吆喝 YOHO!有貨堅(jiān)持“新潮”
“雙十一”這個(gè)由電商自造的購(gòu)物節(jié)又一次落幕。據(jù)次日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，天貓于雙十一當(dāng)天成交額超350億元，創(chuàng)造單日交易額新高峰。四年時(shí)間，11.11從一個(gè)普通的日子逐漸成為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)乃至全社會(huì)關(guān)注的年度盛事，越來(lái)越多的電商和消費(fèi)者都加入了“雙十一”的購(gòu)物狂歡。
然而表面風(fēng)光的銷(xiāo)售額背后，又有多少企業(yè)真正在這場(chǎng)鏖戰(zhàn)中獲得利潤(rùn)?天貓忙著清算廣告收益的同時(shí)，又有多少電商盯著ROI發(fā)愁?
吉時(shí)已過(guò)庫(kù)存滯銷(xiāo)
除去大型品牌，眾多中小型企業(yè)早在6月便投入了雙十一的備戰(zhàn)。通常情況備貨在銷(xiāo)售目標(biāo)的2倍左右，而真正賣(mài)出去的在1-1.2倍，剩下的大量商品銷(xiāo)不掉，讓眾多買(mǎi)家面臨巨大的資金壓力。數(shù)據(jù)顯示，富貴鳥(niǎo)品牌雙十一銷(xiāo)售目標(biāo)3000萬(wàn)元，備貨價(jià)值超過(guò)7000萬(wàn)元;柒牌男裝定下5000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額后，備貨則達(dá)2億元。
為了跟上雙十一的步伐，從行業(yè)巨頭嘴里喝點(diǎn)湯，絕大多數(shù)品牌付出了高額的成本，這無(wú)疑給企業(yè)造成了很大的壓力。頭腦發(fā)熱，得不償失，緊接著成為了更多店家的反思關(guān)鍵詞。
YOHO!有貨堅(jiān)持“新潮”
一片跟風(fēng)搭車(chē)、賠本賺吆喝的局面中，也不乏審慎的思考者與堅(jiān)決的執(zhí)行者：國(guó)內(nèi)潮牌零售電商YOHO!有貨是電商中少數(shù)實(shí)施買(mǎi)手制的企業(yè)：不論是否參與大促，均能保證提前一個(gè)季度的選款預(yù)測(cè)和進(jìn)貨。買(mǎi)手精準(zhǔn)的采購(gòu)使YOHO!有貨免于遭受多數(shù)商家不得不“利用雙十一甩尾貨、變相下架當(dāng)季新品”的責(zé)難。面對(duì)潮流這一轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)，確保良性的庫(kù)存周轉(zhuǎn)是YOHO!有貨實(shí)現(xiàn)和保持盈利的不二法門(mén)。
“YOHO!有貨定位潮流的分眾電商，受眾為潮人群體，新和快是這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。假如我們?yōu)榱穗p十一，進(jìn)了一萬(wàn)件貨，但結(jié)果只賣(mài)掉一件，毛利率80%是沒(méi)有意義的;如果砸錢(qián)在吸引非受眾的消費(fèi)者來(lái)完成一萬(wàn)件的指標(biāo)，實(shí)際上是利用無(wú)可持續(xù)性的高推廣成本來(lái)?yè)Q取虛高的銷(xiāo)售額，得不償失。我們的潮流調(diào)性也決定了我們不可能做出大量囤貨的選擇。”YOHO!有貨市場(chǎng)副總裁任劍介紹，“我們的模型是一個(gè)季度銷(xiāo)售掉當(dāng)季80%的商品，另外20%即使?fàn)奚蜃鳛橘?zèng)品，也一定要消化掉，避免庫(kù)存積壓。尤其我們是一個(gè)潮流電商，怎么可能保留過(guò)季的商品，這也是YOHO!有貨經(jīng)營(yíng)的特殊性�！�
消費(fèi)者和電商逐漸走向理性
熱鬧過(guò)后總是伴隨著夢(mèng)醒之后的破滅感。貢獻(xiàn)金幣的消費(fèi)者不斷在雙十一凌晨打開(kāi)購(gòu)物車(chē)的第一刻發(fā)現(xiàn)早已收藏的貨品神秘下架。淪為炮灰的品牌商家規(guī)模不斷擴(kuò)大，使得其中一些已經(jīng)開(kāi)始采用非正常競(jìng)爭(zhēng)手段，而另一些開(kāi)始慎重考慮是否明年休養(yǎng)生息。超級(jí)平臺(tái)忙著數(shù)的錢(qián)，是不是越數(shù)越薄也是未知數(shù)。YOHO!有貨所代表個(gè)性電商，成為了本輪角逐中冷眼旁觀者的代名詞。隨著品牌商家和消費(fèi)者對(duì)參與促銷(xiāo)的態(tài)度越發(fā)理性，無(wú)疑風(fēng)暴過(guò)后會(huì)滋生更多另辟蹊徑的開(kāi)辟者，YOHO!有貨將用什么辦法來(lái)保證季度80%售罄的指標(biāo)也值得行業(yè)拭目以待。
