YOHO!有貨不扎堆：不賣(mài)尾貨賣(mài)尖貨

　　繼京東、易訊、1號(hào)店等知名電商啟用全新域名后，近日唯品會(huì)亦擲重金拿下vip.com域名。此前，唯品會(huì)的閃購(gòu)與折扣特賣(mài)模式被各大平臺(tái)爭(zhēng)相效仿：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就推出了與唯品會(huì)諧音的特賣(mài)頻道“尾品會(huì)”，劍指中高端品牌折扣市場(chǎng)。如此看來(lái)，2012年以來(lái)各個(gè)傳統(tǒng)品牌供應(yīng)商商品積壓量確實(shí)不小，只是嘗試消化便已吸引到一眾電商跟風(fēng)扎堆分蛋糕。

　　由于傳統(tǒng)市場(chǎng)的商品積壓，使得唯品會(huì)具有超過(guò)20%的毛利。但不論其如何強(qiáng)調(diào)所選品牌的高端定位，唯品會(huì)或其他電商平臺(tái)的操作模式仍然離不開(kāi)折扣尾貨這一核心。可是市場(chǎng)是周期性的，供與求、經(jīng)濟(jì)的衰退與復(fù)蘇乃至產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象都是周期性的。

　　尾貨總有賣(mài)完的一天，之后怎么辦?這個(gè)問(wèn)題對(duì)于一直致力于引領(lǐng)潮流Lifestyle的YOHO!有貨似乎從未有過(guò)擔(dān)憂。YOHO!有貨是國(guó)內(nèi)首個(gè)提出分眾電商概念的電商網(wǎng)站， YOHO!有貨CEO鈕從笑說(shuō)道：“在我們的劃分里分眾電商和垂直電商有著本質(zhì)的區(qū)別。垂直電商指的是給所有人賣(mài)同一類(lèi)商品，比如書(shū)、鞋或服裝等;而分眾電商則不然，它是給一類(lèi)人賣(mài)所有的商品，比如給寵物愛(ài)好者賣(mài)寵物相關(guān)的所有用品，如寵物的衣服、食物等等。兩者，一個(gè)是以品類(lèi)做劃分，另一個(gè)則是以人群做劃分。我們把自己定位于分眾電商，針對(duì)一類(lèi)人提供所有產(chǎn)品和服務(wù)”。目前，與YOHO!有貨合作的品牌約300個(gè)，其中60多個(gè)屬于國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。

　　與唯品會(huì)等廣納二三線品牌、販?zhǔn)壅劭畚藏洸煌�，YOHO!有貨選擇的商品均以“是否能夠在下一季流行“作為標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)這條路走起來(lái)并不容易。尤其是在YOHO!有貨的開(kāi)創(chuàng)期，中國(guó)用戶(hù)接受潮流的理念和文化與日本、韓國(guó)、香港還有一定差距，一款發(fā)布在倫敦時(shí)裝周的新品襯衫未必能夠在中國(guó)售出多少銷(xiāo)量。

　　但是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的年輕人”敢穿“了，YOHO!有貨也緊跟形勢(shì)采用了專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手制選品。沒(méi)有任何人干涉買(mǎi)手的選款，完全信任買(mǎi)手的專(zhuān)業(yè)眼光。YOHO!有貨在商品選擇上必須保障選款的潮流調(diào)性，不會(huì)選擇普通或沒(méi)有潮流屬性的商品，繼而在一定程度上避免了類(lèi)似其他平臺(tái)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。目前，YOHO!有貨已能夠達(dá)到季度80%售罄的穩(wěn)定模型狀態(tài)。如果說(shuō)唯品會(huì)的思維是”掃尾“，那么YOHO!有貨就是”掐尖“。

　　長(zhǎng)久看來(lái)，電商平臺(tái)依托自身聚集和獲取流量的能力，開(kāi)辟一個(gè)折扣頻道是可以作為彈性選項(xiàng)的。但作為完全指望折扣尾貨以及閃購(gòu)模式的唯品會(huì)，卻不得不讓人為其捏了一把冷汗，這條路究竟能夠走多遠(yuǎn)仍需掂量著辦。