東北制藥擴(kuò)大“原料+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)

　　東北制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年以來(lái)，公司在生產(chǎn)組織、技術(shù)攻關(guān)、工藝優(yōu)化、降本增效等方面采取強(qiáng)有力舉措，同時(shí)強(qiáng)化“三盯一抓”——盯終端、盯純銷(xiāo)、盯進(jìn)度，抓新產(chǎn)品上市，大力拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，擴(kuò)大了公司“原料+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)。

　　多舉措拼市場(chǎng)

　　東北制藥是我國(guó)重要的藥品生產(chǎn)與出口基地。公司擁有維生素類(lèi)產(chǎn)品、抗感染類(lèi)產(chǎn)品、生殖系統(tǒng)和性激素類(lèi)產(chǎn)品、神經(jīng)系統(tǒng)類(lèi)產(chǎn)品、抗艾滋病類(lèi)產(chǎn)品、消化道類(lèi)產(chǎn)品等十大系列精品，“原料+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)顯著。

　　今年以來(lái)，東北制藥多措并舉抓好市場(chǎng)拓展。在原料藥銷(xiāo)售方面，公司制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，科學(xué)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)并抓住市場(chǎng)契機(jī)，推行新客戶(hù)、終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)政策，大力拓展市場(chǎng)。

　　為推動(dòng)原料藥出口，東北制藥積極與貨運(yùn)代理溝通，加快海運(yùn)出運(yùn)周期，降低海運(yùn)費(fèi)用；主動(dòng)、精準(zhǔn)地開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)，進(jìn)一步加強(qiáng)與全球主流食品、保健品生產(chǎn)商等重要客戶(hù)合作，取得了長(zhǎng)期供貨的優(yōu)質(zhì)訂單，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際客戶(hù)多元化。

　　“我們?nèi)珕T聚焦終端，今年前三季度成功開(kāi)發(fā)了多家跨國(guó)大型終端客戶(hù)�！睎|北制藥原料銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李立說(shuō)，“未來(lái)還會(huì)在精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)方面持續(xù)發(fā)力�！�

　　“今年以來(lái)，制劑產(chǎn)品銷(xiāo)售板塊圍繞業(yè)務(wù)主線(xiàn)，以指標(biāo)為底線(xiàn)、市場(chǎng)為導(dǎo)向、純銷(xiāo)為手段，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化，推動(dòng)降本控費(fèi)，工作效果顯著。”東北制藥制劑銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)袁啟龍介紹，以2022年9月份為例，公司制劑銷(xiāo)售超額完成當(dāng)月指標(biāo)，并打破三年來(lái)同期銷(xiāo)售額最高紀(jì)錄。

　　為迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，東北制藥制劑產(chǎn)品銷(xiāo)售板塊實(shí)施扁平化管理，有效提升銷(xiāo)售運(yùn)行質(zhì)量。袁啟龍表示，制劑銷(xiāo)售以拉動(dòng)純銷(xiāo)為龍頭，制定終端開(kāi)發(fā)增量獎(jiǎng)勵(lì)方案，積極拓展空白市場(chǎng)，提升終端銷(xiāo)量。公司以“日提醒”方式盯進(jìn)度、盯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，第一時(shí)間聽(tīng)取各銷(xiāo)售單元情況，及時(shí)分析市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)，跟進(jìn)物流、商業(yè)配送，全力做好各類(lèi)服務(wù)。

　　“我們以抓純銷(xiāo)為手段，全力降低庫(kù)存，促進(jìn)產(chǎn)品良性循環(huán)。在3個(gè)月時(shí)間里，成功將前方庫(kù)存天數(shù)下降了10余天，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售最大化，確保指標(biāo)完成進(jìn)度無(wú)偏差�！痹瑔�龍表示，今年以來(lái)，公司VC咀嚼片、博美欣、鹽酸倍他司汀注射液、鹽酸罌粟堿注射液、鹽酸麻黃堿注射液等產(chǎn)品銷(xiāo)售表現(xiàn)亮眼，推動(dòng)整個(gè)制劑板塊銷(xiāo)售收入同比大幅增長(zhǎng)。

　　豐富產(chǎn)品管線(xiàn)

　　今年前三季度，東北制藥快速推進(jìn)鹽酸羥考酮注射液、鋁碳酸鎂咀嚼片、卡前列素氨丁三醇注射液和他達(dá)拉非片等新上市產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，進(jìn)一步豐富了公司產(chǎn)品管線(xiàn)。

　　公司進(jìn)一步做深、做細(xì)新產(chǎn)品品牌推廣，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣服務(wù)，充分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品學(xué)術(shù)、臨床治療和商業(yè)模式等多層面合作，加大新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，全面提升公司新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　“公司全面梳理銷(xiāo)售體系各部門(mén)職能，全力支持銷(xiāo)售及客戶(hù)開(kāi)發(fā)、招商等工作，全力做好產(chǎn)品支持與策劃�！睎|北制藥銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人蔡永剛表示，公司專(zhuān)門(mén)建立了問(wèn)題反饋平臺(tái)，解答銷(xiāo)售前線(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)一步優(yōu)化對(duì)應(yīng)服務(wù)，將前方銷(xiāo)售與后方服務(wù)緊密聯(lián)動(dòng)，形成銷(xiāo)售合力。

　　在一系列有效措施作用下，東北制藥經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速提升。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65.69億元，同比增長(zhǎng)7.6%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.28億元，同比增長(zhǎng)402.55%。