京東自有品牌發(fā)布“新燈塔計劃”

　　尼爾森電子商務(wù)部門副總裁楊英對近期消費趨勢進(jìn)行了分析。她介紹，宏觀市場壓力讓消費領(lǐng)域的競爭態(tài)勢更為激烈，同時消費者個人消費觀正在發(fā)生變化。例如，消費者更期待全新的產(chǎn)品，更看重產(chǎn)品核心價值和品質(zhì)，更追求“身心愉悅”的消費體驗，并有更精細(xì)化更多樣化的需求。

　　尼爾森曾對2022年雙11期間國內(nèi)消費者的消費行為進(jìn)行問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，84%的消費者在購物時會比對價格，消費行為更為理性；62%的消費者選擇購買“物美價廉、物有所值”的商品。

　　“消費更趨理性的背景下，‘適合我的’成為消費者購物時排在第一位的考慮因素，這也意味著消費者不再盲目追求外資品牌光環(huán)，53%的消費者認(rèn)為國貨質(zhì)量和口碑都有所提升，愿意嘗試平價國貨。”楊英說。

　　理性消費當(dāng)?shù)�，國�?nèi)自有品牌迎來發(fā)展機(jī)遇。王笑松表示，京東在2018年和2019年分別上線“京造”和“惠尋”兩大自有品牌，正是看中這一趨勢。

　　京東京造和惠尋在定位上有所差別，京東京造面向一二線城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，惠尋則主打高性價比消費，錨定三四線城市和廣大下沉市場。京東介紹，五年來，京東京造已積累超2000萬核心用戶，四分之一的京東Plus會員是京東京造的忠實用戶。

　　王笑松說，京東自有品牌要當(dāng)好“消費者代言人”，“以服裝為例，傳統(tǒng)服裝品牌的加價率通常很高，而京東京造僅為行業(yè)水平的十分之一�！�

　　太湖雪是京東京造的合作伙伴之一，洞察到國內(nèi)消費者對于蠶絲被的價格痛點，京東京造聯(lián)手太湖雪共同研發(fā)了100%柞蠶絲子母被，以極致性價比常年位居京東同類商品銷量第一。

　　據(jù)了解，柞蠶絲比桑蠶絲韌性好、成本低；子被薄，夏天適用；母被略厚，春秋適用；子母被四角用扣子組合起來，冬季適用。這款產(chǎn)品從源頭工廠直達(dá)消費者，沒有中間商賺差價，讓蠶絲被過去動輒千元的價位直接下探至百元檔。

　　王笑松稱，下一步，京東京造將持續(xù)升級產(chǎn)品體驗，以C2M（用戶直連制造）精準(zhǔn)開發(fā)，以爆品滿足市場需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，提升消費體驗，降低渠道和品牌溢價，堅持“同等品質(zhì)產(chǎn)品價格更低”的原則，嚴(yán)控商品加價率。

　　做好工廠合伙人

　　除了當(dāng)好“消費者代言人”，京東自有品牌還希望結(jié)合京東自身優(yōu)勢賦能工廠制造，做好“工廠合伙人”的角色。王笑松稱，京東做自有品牌業(yè)務(wù)其實是做“渠道性品牌”，是利用京東的平臺優(yōu)勢做起來的，京東自有品牌的銷售額在集團(tuán)整體的銷售額中的占比其實并不大，但這個業(yè)務(wù)體現(xiàn)的是京東供應(yīng)鏈端的核心競爭力。

　　王笑松表示，京東自有品牌致力成為工廠的“全鏈路綜合服務(wù)商”，雙方通過“你做工廠、我做市場”的分工定位，實現(xiàn)能力互補(bǔ)與協(xié)同。優(yōu)質(zhì)工廠只需專心做好研發(fā)、制造，其余環(huán)節(jié)則由京東自有品牌來補(bǔ)足、提供服務(wù)。通過產(chǎn)品定義的數(shù)字化、生產(chǎn)制造的智能化、庫存管理的線上化以及渠道銷售的精準(zhǔn)化，京東自有品牌能夠助力工廠伙伴實現(xiàn)降本、增效、提質(zhì)。

　　當(dāng)前人工智能技術(shù)方興未艾。王笑松表示，將進(jìn)一步利用京東平臺的數(shù)據(jù)和研發(fā)優(yōu)勢，幫助工廠精準(zhǔn)預(yù)測消費需求、精準(zhǔn)規(guī)劃和定義產(chǎn)品，“得益于對消費需求的精準(zhǔn)把握，2022年京東京造的新品成功率已經(jīng)超過90%，我相信2023年新品成功率將達(dá)到95%以上�！�

　　紡織行業(yè)上市公司魯泰A近年來逐步發(fā)力國內(nèi)市場，去年，魯泰A和京東京造通過C2M模式設(shè)計開發(fā)了一款襯衫。

　　魯泰A董秘張克明表示：“京東京造一方面能夠及時反饋國內(nèi)消費者的需求數(shù)據(jù)，指導(dǎo)工廠更全面地理解國內(nèi)市場；另一方面，京東京造的品牌、渠道、供應(yīng)鏈能力，也解決了我們對開辟內(nèi)銷市場的主要擔(dān)憂�！�

　　不過，京東京造的定價著實讓張克明捏了一把汗。“京東京造把襯衫價格定在300元內(nèi)，并堅持使用200支的高品質(zhì)棉線。出于成本考慮，這一面料過去只用于高端定制襯衫。我們也是冒險接受了這一大膽嘗試�！睆埧嗣鹘榻B，市場效果驗證了京東京造的堅持，2022年，這款200支長絨棉抗菌免燙襯衫上市后，長期穩(wěn)居京東同價格帶產(chǎn)品銷量第一。

　　王笑松表示，中國有全球最完整的產(chǎn)業(yè)體系、人口基數(shù)最大的消費市場以及最高的電商滲透率，結(jié)合京東20年來持續(xù)投入打造的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和新型實體企業(yè)實踐，京東京造將一如既往地與工廠伙伴協(xié)同共進(jìn)，把供應(yīng)鏈打造成價值鏈，助力中國制造向“大國質(zhì)造”乃至“大國智造”加速邁進(jìn)。