中國(guó)經(jīng)濟(jì)樣本觀察·企業(yè)樣本篇｜“煉靶”十年終“出彩”——“小巨人”晶聯(lián)光電的“破壁”之道

??8月26日，在廣西晶聯(lián)光電材料有限責(zé)任公司生產(chǎn)車(chē)間里，磨床、燒結(jié)爐等設(shè)備在運(yùn)行中。新華社記者 陳一帆 攝

??新華社南寧9月25日電 題：“煉靶”十年終“出彩”——“小巨人”晶聯(lián)光電的“破壁”之道

??新華社記者陳一帆、向志強(qiáng)、李歡

??普通玻璃不導(dǎo)電也不發(fā)光，被氧化銦錫（ITO）靶材鍍上一層透明導(dǎo)電的薄膜，便可幻化出豐富多彩的畫(huà)面，成為人們常見(jiàn)的電子產(chǎn)品顯示屏。

??然而，就是這層不足頭發(fā)絲直徑五百分之一的薄膜，曾是我國(guó)長(zhǎng)期被“卡脖子”的一種材料。翻越不了這座“山”，我國(guó)在平面顯示制造領(lǐng)域只能仰人鼻息。

??從突破“卡脖子”技術(shù)，到實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)化”替代，在祖國(guó)西南一隅，一家民營(yíng)企業(yè)歷經(jīng)十余年苦熬，讓ITO靶材刻上中國(guó)印記，“點(diǎn)亮”一片炫彩世界。

??勇闖“無(wú)人區(qū)” 敢啃“硬骨頭”

??9月，柳州，廣西晶聯(lián)光電材料有限責(zé)任公司展示廳里，陽(yáng)光透過(guò)窗戶，傾瀉在靜靜陳列著的各式靶材上。

??公司總經(jīng)理黃誓成，一只手撫過(guò)展柜玻璃，思緒回到了從前。

??“我們有原材料的優(yōu)勢(shì)，為什么還要看別人眼色？”今年42歲的他仍清楚記得，自己剛從中南大學(xué)畢業(yè)時(shí)，對(duì)于ITO靶材長(zhǎng)期受制于人的憤懣難平。

??ITO靶材，其外形很像瓷磚，但制造工藝遠(yuǎn)比瓷磚復(fù)雜——

??銦錫氧化物粉末按嚴(yán)格比例混合后，加工成瓷磚形狀的坯體，再層層摞疊在一個(gè)特制的爐子里，在1600攝氏度的高溫環(huán)境中燒結(jié)約7天時(shí)間，才能形成黑灰色陶瓷半導(dǎo)體靶材。

??在晶聯(lián)光電的車(chē)間，記者全程見(jiàn)證了上述ITO靶材生產(chǎn)過(guò)程。

??8月26日拍攝的廣西晶聯(lián)光電材料有限責(zé)任公司生產(chǎn)車(chē)間。新華社記者 李歡 攝

??然而，十幾年前，這些場(chǎng)景還可望不可及。

??我國(guó)銦、錫礦儲(chǔ)量世界第一，但I(xiàn)TO靶材制備核心技術(shù)長(zhǎng)期掌握在發(fā)達(dá)國(guó)家手中，作為電子產(chǎn)品消費(fèi)和生產(chǎn)大國(guó)，不得不以高昂的價(jià)格進(jìn)口ITO靶材。

??面對(duì)“卡脖子”之痛，彼時(shí)行業(yè)內(nèi)鮮有突破。由于起步較晚，國(guó)內(nèi)只能生產(chǎn)小規(guī)模、低層次的“靶”，難以擺脫高端靶材長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口的局面。

??“國(guó)外能做到的，我們也能做到！”2009年，學(xué)習(xí)粉末冶金專(zhuān)業(yè)的黃誓成，加入到剛成立不久的晶聯(lián)光電，成為研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一腳踏進(jìn)“無(wú)人區(qū)”。

??橫在他們面前的，是國(guó)外一道又一道封鎖線——技術(shù)保密、設(shè)備禁售、無(wú)資料可查……

??“就連淘汰的燒結(jié)爐，國(guó)外企業(yè)也不輕易賣(mài)給我們，有的設(shè)備直接禁售?！秉S誓成說(shuō)，好不容易“淘”到第一批燒結(jié)爐，也是落后一兩代的設(shè)備。

??“相當(dāng)于別人在燒制大型地板磚，我們還只能燒小瓷磚?！秉S誓成說(shuō)，設(shè)備落后帶來(lái)的產(chǎn)能差距也很明顯，“國(guó)外一家企業(yè)的月產(chǎn)量就超過(guò)我們的年產(chǎn)量”。

??除了設(shè)備，技術(shù)也是短板。粉體合成、成型、燒結(jié)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)皆無(wú)資料可供參考，每走一步都是“摸著石頭過(guò)河”。黃誓成和團(tuán)隊(duì)每天泡在實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)一組組數(shù)據(jù)的對(duì)比、分析和優(yōu)化，尋找全套工藝的突破和控制的關(guān)鍵點(diǎn)。

??“由于工藝不成熟，靶材對(duì)溫度變化敏感，得24小時(shí)盯著。一旦斷電，搶救不及時(shí)，這批靶材就完了?！秉S誓成說(shuō)。

??試錯(cuò)成本高昂。做實(shí)驗(yàn)的銦金屬消耗巨大，而一公斤要價(jià)一度高達(dá)五六千元，每一個(gè)人都精神緊繃。

??一年接著一年攻堅(jiān)，黃誓成和團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)出300毫米的ITO靶材，但并沒(méi)能高興多久，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)外產(chǎn)品最大尺寸已超1000毫米，相比之下還差得很遠(yuǎn)。

??為何是大尺寸？對(duì)于ITO靶材來(lái)說(shuō)，尺寸和致密度是兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。通常靶材尺寸越大、致密度越高，技術(shù)難度就越大，價(jià)值也就越高。

??這是國(guó)內(nèi)企業(yè)能否彎道超車(chē)的關(guān)鍵，也是許多同行折戟的原因。

??“不能閉門(mén)造車(chē)?！秉S誓成說(shuō)，必須尋找優(yōu)勢(shì)資源，攜手提升創(chuàng)新速度和效率。

??此后，晶聯(lián)光電與國(guó)內(nèi)外一些企業(yè)、高校合作交流，引進(jìn)不少技術(shù)人才。尤其是找到桂林電子科技大學(xué)后，兩個(gè)志同道合的伙伴一拍即合。

??如何獲取大尺寸高致密度靶材？面對(duì)幾種技術(shù)路線，他們賭了一把，選擇冷壓常壓燒結(jié)技術(shù)，日夜蹲守在“丹爐”旁，最終找到破題的關(guān)鍵。

??2013年冬天，晶聯(lián)光電打通工藝流程，終于獲取尺寸大于650毫米、相對(duì)密度大于99.7%的ITO靶材。

??這是8月26日拍攝的廣西晶聯(lián)光電材料有限責(zé)任公司自主研發(fā)的ITO靶材。新華社記者 陳一帆 攝

??桂林電子科技大學(xué)教授朱歸勝說(shuō)，這意味著企業(yè)技術(shù)水平逐漸向世界領(lǐng)先企業(yè)靠攏，ITO靶材國(guó)產(chǎn)化的希望就在前方！

??“創(chuàng)新是九死一生的，也是要甘于坐冷板凳的。”在黃誓成看來(lái)，要有勇氣和決心，也要耐得住寂寞。只有嘗過(guò)了苦味，才能品出甘甜。

??絕處掘生機(jī) 熬出“中國(guó)靶”

??從2019年的30噸到2023年的130噸，晶聯(lián)光電已是國(guó)產(chǎn)ITO靶材產(chǎn)能排名前列的企業(yè)，但只有經(jīng)歷其中甘苦的人才知道，“中國(guó)靶”的進(jìn)化歷程遠(yuǎn)不像數(shù)據(jù)增長(zhǎng)那么平穩(wěn)。

??很長(zhǎng)一段時(shí)間，晶聯(lián)光電困在“一邊借錢(qián)一邊燒錢(qián)搞研發(fā)”的窘境里。

??“企業(yè)創(chuàng)立后的10年間幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，但每年還是拿出500到700萬(wàn)元投入研發(fā)?！惫矩?cái)務(wù)總監(jiān)戴海劍說(shuō)，其間也有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)，但因?yàn)樵谝粌赡觊g看不到顯著成效，后來(lái)都撤資了。

??最艱難的時(shí)候，企業(yè)連續(xù)幾年扛著每年700萬(wàn)元的虧損，員工工資發(fā)不出，研發(fā)經(jīng)費(fèi)更難保障，只能從其他公司借，咬牙維持運(yùn)營(yíng)。

??由于研發(fā)進(jìn)展緩慢，做不出好產(chǎn)品和打不開(kāi)市場(chǎng)，一些核心骨干感覺(jué)看不到希望，選擇了離開(kāi)。

??同一時(shí)期，國(guó)內(nèi)一些同行也因?yàn)楦鞣N原因相繼“掉隊(duì)”，這讓整個(gè)行業(yè)籠罩上一層陰霾。

??質(zhì)疑更多了——我們到底能不能造出自己的ITO靶材？

??拒絕也多了——還是進(jìn)口的用著靠譜、放心。

??“沒(méi)想過(guò)要放棄，為什么要放棄？”黃誓成堅(jiān)信，“我們的技術(shù)在不斷進(jìn)步，下游市場(chǎng)也呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，只要核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)還在，堅(jiān)持下去就能看到曙光！”

??更多“攔路虎”還在不斷出現(xiàn)。

??靶材“走”出實(shí)驗(yàn)室后，還需經(jīng)過(guò)一到兩年的下游廠商測(cè)試認(rèn)證，測(cè)試合格得到市場(chǎng)認(rèn)可后，才能逐漸批量供應(yīng)。

??8月26日，廣西晶聯(lián)光電材料有限責(zé)任公司工作人員在檢查ITO靶材。新華社記者 李歡 攝

??然而，國(guó)內(nèi)顯示面板企業(yè)所用裝備和材料，一開(kāi)始均是發(fā)達(dá)國(guó)家配套綁定，國(guó)產(chǎn)ITO靶材在國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的應(yīng)用概率幾乎為零。

??“我們找到一家知名龍頭企業(yè)試用，對(duì)方表示試用可以，但如果試用失敗，需賠償其試驗(yàn)成本。當(dāng)時(shí)一次試驗(yàn)成本就高達(dá)上百萬(wàn)元，很少有靶材企業(yè)能生存下去?！敝鞖w勝說(shuō)。

??頂住壓力不放棄的晶聯(lián)光電迎來(lái)了生機(jī)——隨著國(guó)內(nèi)平板顯示行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)國(guó)產(chǎn)靶材的替代需求日益強(qiáng)烈，更多的試驗(yàn)機(jī)會(huì)來(lái)了。

??晶聯(lián)光電陸續(xù)得到多家顯示面板龍頭企業(yè)的產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)、嚴(yán)苛的測(cè)試后，企業(yè)終于拿到高端顯示面板行業(yè)“入場(chǎng)券”，訂單紛至沓來(lái)。

??這一刻的激動(dòng)難以言表：企業(yè)實(shí)現(xiàn)了重大技術(shù)突破，打破了國(guó)外技術(shù)壟斷，打開(kāi)了國(guó)產(chǎn)化大門(mén)，進(jìn)而引發(fā)國(guó)外ITO靶材降價(jià)20%以上！

??這是晶聯(lián)光電的生機(jī)，也是整個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的生機(jī)。因打破國(guó)外企業(yè)壟斷，提高了國(guó)內(nèi)下游顯示面板企業(yè)的議價(jià)能力，為整個(gè)顯示面板行業(yè)間接節(jié)支數(shù)十億元。

??嶄露頭角的晶聯(lián)光電，獲得隆華集團(tuán)拋來(lái)的橄欖枝。被隆華戰(zhàn)略性收購(gòu)后，更加強(qiáng)大的資源、資金、人才、管理等方面支撐，讓晶聯(lián)光電從“小步奔跑”轉(zhuǎn)向“大步跨越”。

??“中國(guó)靶”產(chǎn)能逐漸提升，但海外打壓接踵而至。

??國(guó)外壟斷企業(yè)“釜底抽薪”，采取大幅降價(jià)、技術(shù)快速升級(jí)等方式，企圖將“中國(guó)靶”逼上絕境。ITO靶材價(jià)格一度降到每噸150萬(wàn)元，接近價(jià)格最高點(diǎn)時(shí)的五分之一。

??晶聯(lián)光電如何應(yīng)戰(zhàn)？

??“我們快速升級(jí)產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，國(guó)外生產(chǎn)商能滿足的條件，我們無(wú)條件配合，以更快的響應(yīng)速度，縮短交期，提升服務(wù)效率和質(zhì)量?！秉S誓成說(shuō)。

??這期間，企業(yè)也充分依托相關(guān)政策，為扛住種種壓力注入更多有力支撐。

??不懼打壓，艱苦磨礪。晶聯(lián)光電化蛹成蝶，標(biāo)記出中國(guó)ITO靶材企業(yè)突破封鎖線的鮮明足印。

??破局“內(nèi)卷”潮 搏浪“新藍(lán)海”

??一年前，記者初次造訪晶聯(lián)光電時(shí)，看到的還是簡(jiǎn)陋廠房；如今，占地70畝的新園區(qū)里，1.7萬(wàn)平方米的現(xiàn)代工廠拔地而起。

??今年7月，投資4億元建設(shè)的晶聯(lián)光電“年產(chǎn)500噸ITO靶材項(xiàng)目”一期正式投產(chǎn)，產(chǎn)能再上一個(gè)臺(tái)階。

??車(chē)間里，歷經(jīng)十?dāng)?shù)載的舊燒結(jié)爐已經(jīng)“退役”，幾排嶄新的燒結(jié)爐投入生產(chǎn)。獨(dú)立的試驗(yàn)產(chǎn)線也已建成，新產(chǎn)品研發(fā)將大幅提速。

??如今，生產(chǎn)出的ITO靶材綜合品質(zhì)可比肩國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，擁有40多項(xiàng)核心技術(shù)專(zhuān)利，主要參與制定了6項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)……晶聯(lián)光電的持續(xù)進(jìn)步，也映照出我國(guó)在這一領(lǐng)域向上攀登的奮斗姿態(tài)。

??朱歸勝說(shuō)，目前我國(guó)ITO靶材的研發(fā)、生產(chǎn)均達(dá)到國(guó)際一流水平，加上原材料資源優(yōu)勢(shì)，以及上下游緊密協(xié)作，已經(jīng)可以支撐起顯示面板產(chǎn)業(yè)對(duì)ITO靶材的應(yīng)用需求。

??據(jù)聯(lián)合國(guó)商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的ITO總量下降了22%。

??新突破，也是新起點(diǎn)。

??放眼國(guó)際，部分領(lǐng)域里的差距仍然存在：一些高精尖裝備水平上不去，部分先進(jìn)材料、特殊產(chǎn)線及特殊品種靶材受制于人，高端市場(chǎng)還是由國(guó)外企業(yè)主導(dǎo)……

??著眼國(guó)內(nèi)，進(jìn)入新的發(fā)展周期，靶材行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)從國(guó)外技術(shù)封鎖轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)在所難免；技術(shù)人員流動(dòng)性加大，企業(yè)間的技術(shù)差距逐漸縮小，行業(yè)“內(nèi)卷”日益嚴(yán)重……

??從過(guò)往汲取經(jīng)驗(yàn)，黃誓成看到了清晰的突破途徑——

??在顯示面板領(lǐng)域，隨著高分辨率、大尺寸液晶顯示器和OLED顯示屏市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，對(duì)更高性能、更低成本的ITO靶材需求持續(xù)上升，這對(duì)企業(yè)制造工藝提出新要求。

??“我們不敢停下研發(fā)的腳步?！秉S誓成說(shuō)，只有不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而在全球競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

??同時(shí)，晶聯(lián)光電也在積極尋求差異化發(fā)展路子。

??隨著新能源行業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其是異質(zhì)結(jié)及鈣鈦礦等新型光伏電池市場(chǎng)的興起，ITO靶材因其優(yōu)異性能被市場(chǎng)看好，對(duì)其需求量迎來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

??晶聯(lián)光電敏銳捕捉到這一片“新藍(lán)?！薄?/p>

??這幾年，企業(yè)重點(diǎn)瞄準(zhǔn)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)口，開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，并與多家光伏企業(yè)合作，專(zhuān)攻高效異質(zhì)結(jié)及鈣鈦礦等光伏電池配套高性能陶瓷靶材的研發(fā)升級(jí)。

??為了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，黃誓成頻繁跑會(huì)參展，拓展市場(chǎng)視野。近日，剛從上海一個(gè)太陽(yáng)能光伏展回來(lái)的黃誓成，感到收獲滿滿。

??“通過(guò)與客戶共同探討新產(chǎn)品應(yīng)用方向及開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)、戰(zhàn)略合作升級(jí)等，為我們后續(xù)市場(chǎng)策略的制定錨定了方向。”黃誓成說(shuō)。

??晶聯(lián)光電仍在成長(zhǎng)。

??“我現(xiàn)在依然將大部分精力傾注于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)提升?！脛?chuàng)新改變世界’是我們企業(yè)的愿景，也是持續(xù)發(fā)展的根基。”黃誓成說(shuō)。