銀行四大打法浮出水面

　　銀行服務(wù)“專精特新”企業(yè)的幾大共性做法，正在浮出水面，包括服務(wù)貫穿企業(yè)生命周期，產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化；產(chǎn)業(yè)園區(qū)正成為重要的批量獲客主渠道；與外部機(jī)構(gòu)形成合力，“投貸聯(lián)動(dòng)”機(jī)制更為順暢；對(duì)公服務(wù)主陣地向線上遷徙，數(shù)字化提速。

　　四大打法具體如下：

　　首先是產(chǎn)品和服務(wù)的多元化。一是區(qū)別客群，比如興業(yè)銀行為新三板擬掛牌、已掛牌、已做市的企業(yè)分別提供不同額度信用貸款，持續(xù)完善股債聯(lián)動(dòng)、投融結(jié)合的產(chǎn)品；二是產(chǎn)品的多元和創(chuàng)新，例如上海銀行為不同階段和特色的企業(yè)開發(fā)出“科創(chuàng)企業(yè)上市貸”“高企貸”“科創(chuàng)貸”“專精特新中小企業(yè)信用貸”“上市技易貸”等信貸產(chǎn)品，選擇面更廣。

　　第二大特點(diǎn)是，通過各類高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)展開批量獲客已成主要渠道。如北京銀行早在2006年新三板在中關(guān)村科技園區(qū)試點(diǎn)就介入其中，首批掛牌的兩家公司也成為前者長(zhǎng)期服務(wù)的客戶；上海銀行立足于自身分支機(jī)構(gòu)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，開展中小微企業(yè)政策性融資擔(dān)�；�金“園區(qū)貸”批次業(yè)務(wù)，目前入圍上海浦東新區(qū)、松江新區(qū)等12個(gè)“園區(qū)貸”項(xiàng)目；南京銀行通過舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等科技金融特色活動(dòng)，挖掘地區(qū)特色園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)，深化獲客來源和活客方式。

　　第三大特點(diǎn)是投貸聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建貫穿中小企業(yè)整個(gè)生命周期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。主要是圍繞不同成長(zhǎng)階段企業(yè)的差異化投融資需求，在信息、渠道、產(chǎn)品和客戶等層面展開合作。例如，浦發(fā)銀行發(fā)布“上市貸”與“認(rèn)股選擇權(quán)+科技含權(quán)貸”兩類產(chǎn)品，企業(yè)想上市的融資需求，可通過“股貸”實(shí)現(xiàn)，此外，還以政府部門、投資機(jī)構(gòu)、科技龍頭企業(yè)、券商為核心合作對(duì)象。

　　另外，通過政府、高新園區(qū)、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)等建立合作聯(lián)盟，開展“政銀園投”合作。例如南京銀行、興業(yè)銀行等機(jī)構(gòu)在開發(fā)“專精特新”客群時(shí)，通常以聯(lián)合政府部門、以高新園區(qū)為載體，根據(jù)園區(qū)的特點(diǎn)，選擇具有產(chǎn)業(yè)整合能力的垂直化投資機(jī)構(gòu)，共同為園區(qū)內(nèi)科創(chuàng)企業(yè)提供“股權(quán)投資+信貸資源+政策支持”的全方位服務(wù)。

　　第四大特點(diǎn)是對(duì)公服務(wù)主陣地向線上遷徙，數(shù)字化提速。一是努力實(shí)現(xiàn)交易銀行產(chǎn)品和對(duì)公電子渠道的全面整合，將供應(yīng)鏈金融、跨境金融、現(xiàn)金管理等主要交易銀行產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上化；二是看重代發(fā)業(yè)務(wù)，將“薪資代發(fā)”由單一功能打造為平臺(tái)，增加個(gè)稅、人事服務(wù)，甚至員工培訓(xùn)等功能；三是依托供應(yīng)鏈獲客，并聚焦核心企業(yè)上下游融資需求，提供涵蓋保理、信用證、票據(jù)等多樣化供應(yīng)鏈金融服務(wù)；四是利用多維度數(shù)據(jù)，提升在線支付結(jié)算和融資環(huán)節(jié)的場(chǎng)景化服務(wù)能力；五是都在進(jìn)行銀企直連系統(tǒng)對(duì)接，但基于此模式衍生的功能嵌入場(chǎng)景不同。

　　定位于服務(wù)中小企業(yè)改革的北京證券交易所推進(jìn)加速，“專精特新”的“小巨人”企業(yè)將是未來市場(chǎng)重要投資方向，商業(yè)銀行如何把握這一新的發(fā)展機(jī)遇，仍將面臨市場(chǎng)的進(jìn)一步考驗(yàn)。