最高下降約40%！ 部分保險中介機構調降對營銷員考核要求

　　8月7日，上海證券報記者獨家獲悉，繼保險公司進行基本法調整優(yōu)化后，今年部分保險中介機構對保險營銷員的基本法考核也進行了優(yōu)化，大幅降低了對營銷員的業(yè)績考核要求，新業(yè)績考核標準的FYC（首年傭金）要求相比舊業(yè)績考核標準最高下降約40%。

　　所謂基本法，是指機構對業(yè)務人員的基本管理辦法，是機構對業(yè)務人員的日常管理、收入待遇、業(yè)績考核、福利保障及業(yè)務品質等事項管理的基本標準。記者了解到，前幾年優(yōu)化基本法的主要是開展壽險改革的保險公司，如今有不少保險中介機構也開始著手優(yōu)化基本法。

　　多位業(yè)內人士認為，在代理人數量大幅下滑、宏微觀經濟環(huán)境變化的背景下，保險業(yè)各類機構優(yōu)化基本法是必然趨勢。一方面，基本法優(yōu)化調整可以避免營銷員為了完成考核任務而違規(guī)；另一方面，基本法優(yōu)化有利于機構吸引和培養(yǎng)高質量的營銷員隊伍。

　　適應行業(yè)發(fā)展的需要

　　“現在保險拓客比較困難，銷售壓力很大，今年我的業(yè)績比去年少了一大截，傭金已經‘腰斬’了。公司實施的新基本法降低了對我們的考核要求，減少了一些負擔和壓力?！币患冶ｋU經紀公司的營銷員對記者表示。

　　記者了解到，今年上述營銷員所在的保險經紀公司大幅調降了對營銷員的考核要求。例如，在個人序列業(yè)績考核指標方面，營銷員達成季度業(yè)績標準才能獲得相應職級，新業(yè)績考核標準的FYC要求相比舊業(yè)績考核標準，最低職級的營銷員下降約40%，最高職級的營銷員下降約20%。

　　有業(yè)內人士認為，之所以不同職級的保險營銷員考核要求降幅不一樣，主要是因為低職級的營銷員大多新進入保險行業(yè)，在客戶資源、營銷經驗、專業(yè)能力等方面需要更多時間培養(yǎng)，低職級營銷員考核要求降幅較大有利于營銷員留存。

　　隨著保險業(yè)從高速發(fā)展階段進入高質量發(fā)展階段，適當降低營銷員考核要求也是機構適應行業(yè)發(fā)展的需要。首都經貿大學農村保險研究所副所長李文中告訴記者，在行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生較大變化的情況下，如果營銷員考核要求不調整，很容易導致營銷員為了完成考核任務而違規(guī)，這會給公司帶來風險，因此這種調整也是公司合規(guī)經營的需要。

　　培養(yǎng)精英營銷員是共識

　　從高峰期900多萬降至不足300萬，保險營銷員隊伍近年大幅“縮水”。應對內外部環(huán)境的變化，通過基本法優(yōu)化吸引和培養(yǎng)精英營銷員已成為壽險公司的共識，保險業(yè)也展開了一場針對精英營銷員的“搶人大戰(zhàn)”。

　　部分機構在優(yōu)化調整基本法時就明確提到，短期內接受毛利率等指標的進一步下降，讓利于一線業(yè)務人員，以此實現未來更大的產能提升。

　　記者梳理發(fā)現，在吸引精英營銷員方面，平安人壽推出“優(yōu)+”人才招募計劃；泰康人壽發(fā)布了健康財富規(guī)劃師HWP品牌招募計劃；太平人壽則推出了醫(yī)康養(yǎng)經理人招募計劃。

　　作為率先在業(yè)內開展壽險改革的頭部險企，平安人壽的改革進程深受業(yè)內關注。平安人壽隊伍發(fā)展部總監(jiān)周衛(wèi)東告訴記者，壽險公司正受到市場需求和行業(yè)發(fā)展的變化影響，高質量代理人隊伍的轉型是必然趨勢。市場方面，客戶保險認知與時俱進，且趨向年輕化、專業(yè)化、高凈值占比提升，對保險服務提出更高要求；行業(yè)方面，目前保險行業(yè)全面向高質量發(fā)展轉型，各大險企紛紛推出轉型計劃，對人才爭奪更加激烈，搶占中高端市場。今年一季度，平安人壽代理人渠道人均新業(yè)務價值同比增長56.4%，新增人力中“優(yōu)+”占比同比提升11.0個百分點。