探營(yíng)SNEC光伏展：觀眾熱情不減 廠商拼價(jià)格也拼技術(shù)

　　“這邊不是五點(diǎn)就閉展了嗎，怎么兩個(gè)小時(shí)了還這么堵？”6月13日，SNEC PV+第十七屆（2024）國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源（上海）展覽會(huì)（下稱“SNEC光伏展”）首日閉幕后，展覽舉辦地國(guó)家會(huì)展中心（上海）周邊道路仍然水泄不通。當(dāng)從證券時(shí)報(bào)記者口中得知這邊正在舉辦一場(chǎng)光伏展時(shí)，出租車司機(jī)老王恍然大悟：“光伏展啊，中國(guó)應(yīng)該有上萬(wàn)家光伏企業(yè)了吧。”

　　中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)目前正處在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、海外市場(chǎng)遭遇圍追堵截的特殊時(shí)期。本屆SNEC光伏展前夕，ST愛(ài)康突然宣布撤展，隨之而來(lái)的是公司對(duì)旗下工廠實(shí)施了臨時(shí)停產(chǎn)，似乎給展會(huì)潑了一盆冷水。不過(guò)，證券時(shí)報(bào)記者在開(kāi)展首日看到，展館內(nèi)人頭攢動(dòng)，從業(yè)者依舊熱情高漲。

　　展會(huì)前后，多家光伏廠商發(fā)布了自家新品，除了卷價(jià)格、卷產(chǎn)品，廠商們?cè)诩夹g(shù)、服務(wù)上也卷了起來(lái)，特別是一些廠商推出了更高轉(zhuǎn)換效率的電池技術(shù)及組件產(chǎn)品。受訪的行業(yè)、企業(yè)人士認(rèn)為，光伏行業(yè)這輪低迷一定會(huì)過(guò)去，未來(lái)整個(gè)行業(yè)將會(huì)向著更健康、更持久、更可持續(xù)的方向發(fā)展，“我覺(jué)得這個(gè)主題永遠(yuǎn)不會(huì)變?！?/p>

　　觀展熱情不減

　　雖然光伏行業(yè)從去年以來(lái)就持續(xù)遭遇量增價(jià)跌的情況，內(nèi)卷愈發(fā)嚴(yán)重，企業(yè)盈利被嚴(yán)重侵蝕。但是，今年的SNEC光伏展展商們熱情不減，部分展商在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大了展示場(chǎng)地面積，現(xiàn)場(chǎng)則是人頭攢動(dòng)，一些頭部廠商的展臺(tái)甚至被圍得水泄不通。

　　“行業(yè)還是好的，是一個(gè)有發(fā)展前景的行業(yè)，大家投身光伏產(chǎn)業(yè)的熱情不減。”一家光伏企業(yè)的組件工廠總監(jiān)在與證券時(shí)報(bào)記者交流時(shí)談道。

　　據(jù)了解，該人士已經(jīng)連續(xù)參與了十余屆SNEC展會(huì)。談及感受，她認(rèn)為，近兩年展會(huì)上的產(chǎn)品技術(shù)迭代更快了，特別是產(chǎn)品在提效與降本兩個(gè)方向同步快速推進(jìn)?！拔矣X(jué)得，光伏行業(yè)對(duì)全社會(huì)實(shí)現(xiàn)低碳發(fā)展的貢獻(xiàn)還是很大的，未來(lái)也有巨大潛力?！?/p>

　　一家頭部企業(yè)的技術(shù)支持人員告訴記者稱，參加此次展會(huì)，他對(duì)于異質(zhì)結(jié)和BC技術(shù)的情況比較感興趣?！拔医裉煸谡古_(tái)有接待，準(zhǔn)備明天去其他廠商那里看看?！彼榻B，自己將主要關(guān)注上述技術(shù)產(chǎn)品的功率、轉(zhuǎn)換效率等指標(biāo)；關(guān)于BC技術(shù)，他也會(huì)留意市場(chǎng)的反饋，“畢竟產(chǎn)品最終是要銷售出去的?！?/p>

　　據(jù)該人士介紹，在與同行的探討中，能夠了解到光伏產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的電參數(shù)，以及玻璃、邊框等輔材搭配情況，但是進(jìn)一步的細(xì)節(jié)就不會(huì)過(guò)多探討與對(duì)比?！爱吘惯@些在各個(gè)廠家都是保密的，不過(guò)我也相信頭部廠商在多種技術(shù)路線上都有布局，是能夠領(lǐng)先行業(yè)的?！彼f(shuō)。

　　另外一家廠商的銷售人員在與記者交流時(shí)說(shuō)：“我們是最早實(shí)現(xiàn)N型產(chǎn)品量產(chǎn)的企業(yè)之一，目前N型產(chǎn)能在業(yè)內(nèi)也排在前列，可以說(shuō)是吃到了一輪行業(yè)紅利?！闭劦疆?dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該人士認(rèn)為，將有企業(yè)在這輪周期中被淘汰，不過(guò)，由于其所在企業(yè)走的是非一體化路線，僅涉及電池、組件兩個(gè)環(huán)節(jié)，面臨行業(yè)調(diào)整時(shí)相對(duì)從容，反觀硅料、硅片企業(yè)可能會(huì)面臨更大的虧損。

　　值得注意的是，上述廠商在產(chǎn)品展出時(shí)專門(mén)區(qū)分了面向沙漠與海上場(chǎng)景的光伏組件。據(jù)記者觀察，在本次SNEC展會(huì)上，過(guò)去一款產(chǎn)品包打天下的局面的確在發(fā)生改變，面向客戶細(xì)分場(chǎng)景或者特定需求的產(chǎn)品開(kāi)始增加并成為展出的重點(diǎn)。

　　一家新勢(shì)力光伏廠商就展出了面向沙漠、湖泊、冰雪等眾多場(chǎng)景的系列組件產(chǎn)品?！拔覀兘衲晏岢隽松疃榷ㄖ苹母拍睿恳粋€(gè)場(chǎng)景的需求都是不一樣的，我們可以根據(jù)客戶或者項(xiàng)目的需求做專門(mén)定制，包括邊框以及組件的一些配件，同時(shí)也能夠提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品系列?！痹搹S商負(fù)責(zé)品牌的工作人員告訴記者。

　　談及行業(yè)狀況與本次參展感受，該人員也提到，行業(yè)面臨所謂的“寒冬”，但前景光明?！皩?duì)于企業(yè)而言，當(dāng)前時(shí)點(diǎn)上需要堅(jiān)持，要推出具備自身核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，才能在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　拼完價(jià)格拼技術(shù)

　　SNEC光伏展依然是光伏企業(yè)大秀“肌肉”的角力場(chǎng)。

　　今年，天合光能展臺(tái)的展品繼續(xù)圍繞其210+N戰(zhàn)略，主要包括面向地面電站的至尊N型720W系列組件，其效率達(dá)到23.2%；針對(duì)復(fù)雜地形地面電站和工商業(yè)屋頂場(chǎng)景需求并采用中版型“黃金尺寸”的至尊N型625W系列組件；以及面向戶用場(chǎng)景的至尊N型小金剛組件。

　　近年來(lái)，光儲(chǔ)融合趨勢(shì)愈加明確，儲(chǔ)能產(chǎn)品也是天合光能展出的重點(diǎn)內(nèi)容。大儲(chǔ)方面，Elementa金剛2新一代柔性儲(chǔ)能電池艙搭配自研自產(chǎn)314Ah高能量密度電芯，實(shí)現(xiàn)容量與成本的平衡，助力系統(tǒng)降本增效；工商儲(chǔ)方面，Potentia藍(lán)海工商業(yè)智慧儲(chǔ)能一體柜具備7000+循環(huán)壽命，系統(tǒng)效率達(dá)到90%，并提供5年產(chǎn)品質(zhì)保和15年日歷壽命。

　　也有多家廠商在SNEC光伏展首日發(fā)布了新產(chǎn)品。例如，晶澳科技推出了0BB（無(wú)主柵）高效組件產(chǎn)品解決方案。公司介紹，該方案是對(duì)晶澳科技旗艦N型組件DeepBlue 4.0 Pro產(chǎn)品線的傳承和進(jìn)化，具有高效率、高發(fā)電、高可靠、簡(jiǎn)約美觀與低碳制造等特點(diǎn)。

　　針對(duì)屋頂場(chǎng)景，晶澳科技還推出了基于Bycium+電池技術(shù)的單玻防積灰組件。據(jù)悉，對(duì)于屋頂光伏而言，輕量化、高發(fā)電、可靠性、易運(yùn)維始終是對(duì)組件的核心需求，但一直難以兼顧，該產(chǎn)品通過(guò)采用抗酸性膠膜、低水透背板等材料，大幅增強(qiáng)了耐濕熱等可靠性；并利用防積灰邊框解決了積灰問(wèn)題，消除了因灰塵遮擋帶來(lái)的發(fā)電量下降等問(wèn)題。

　　隆基綠能本次推出的新品Hi-MO X6別墅款組件延續(xù)其在BC技術(shù)上的戰(zhàn)略選擇，并且瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)。公司介紹，目前，全球光伏行業(yè)還未出現(xiàn)一款專門(mén)針對(duì)別墅用戶的高端光伏組件，隆基Hi-MO X6別墅款組件是全球首款別墅專用組件，解決了別墅場(chǎng)景下的諸多痛點(diǎn)，比如，在美觀性上，組件與別墅屋頂更匹配；表面無(wú)柵線，減少眩光困擾等。

　　值得注意的是，隆基綠能透露，本次發(fā)布的Hi-MO X6別墅款組件將按照平方米進(jìn)行定價(jià)。公司認(rèn)為，這種全新的定價(jià)方式能夠讓業(yè)主對(duì)組件容量和屋頂面積進(jìn)行更好的匹配。具體來(lái)看，Hi-MO X6別墅臻享款，售價(jià)為298元/平方米；Hi-MO X6別墅悅享款，售價(jià)為268元/平方米。

　　當(dāng)前光伏行業(yè)不僅卷價(jià)格、卷產(chǎn)品也在卷技術(shù)。展會(huì)前夕的6月12日，愛(ài)旭股份宣布其全新一代ABC組件——“滿屏”組件最高功率達(dá)700W，轉(zhuǎn)換效率突破25%。目前，24%的組件轉(zhuǎn)換效率仍然是不少企業(yè)準(zhǔn)備跨越的一道坎，愛(ài)旭股份已經(jīng)在這一基礎(chǔ)上繼續(xù)提高了一個(gè)檔位。

　　“電池效率與受光面積的提升，讓愛(ài)旭全新一代ABC組件效率全面邁向25%+新時(shí)代?！睈?ài)旭股份副總經(jīng)理夏恒亮介紹，“面向工商業(yè)、戶用、集中式場(chǎng)景的ABC全系組件產(chǎn)品將在四季度全面應(yīng)用滿屏技術(shù)，功率將提升20~30W，其中2382mm*1134mm版型的組件功率將由655W提升至680W，2465mm*1134mm版型組件更是率先進(jìn)入700W時(shí)代。”

　　行業(yè)前景依然可期

　　本屆SNEC光伏展前夕，愛(ài)康科技、聆達(dá)股份等光伏企業(yè)的下屬工廠出現(xiàn)停產(chǎn)情況，行業(yè)形勢(shì)令人揪心，不過(guò)，只有經(jīng)歷一輪產(chǎn)能出清，行業(yè)才有可能重新出發(fā)。

　　“行業(yè)這一輪出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，還是因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩?！睈?ài)旭股份董事長(zhǎng)陳剛在接受證券時(shí)報(bào)等媒體采訪時(shí)指出，這輪產(chǎn)能過(guò)剩自上而下，硅料過(guò)剩2~3倍，硅片過(guò)剩1.5~2倍，電池稍微好一點(diǎn)，過(guò)剩1.3~1.5倍，組件過(guò)剩2~3倍?！肮拯c(diǎn)就是主產(chǎn)業(yè)鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)不過(guò)剩，但主產(chǎn)業(yè)鏈哪一個(gè)環(huán)節(jié)不過(guò)剩呢？我們還在觀察，但是暫時(shí)還沒(méi)有看到。”

　　陳剛建議，政府部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的引導(dǎo)或者施加一定影響力?！氨热缯f(shuō)大型基地建設(shè)，或者是大型央企項(xiàng)目里，逐步配套一定比例的比TOPCon更高效率的產(chǎn)品。比如說(shuō)某個(gè)大型項(xiàng)目要配套30%或者50%的更高效率的組件，這個(gè)組件是現(xiàn)在的生產(chǎn)力做不出來(lái)的，從而引導(dǎo)大家去轉(zhuǎn)向新的生產(chǎn)力，當(dāng)大家習(xí)慣使用新的產(chǎn)品之后，落后的產(chǎn)能會(huì)被淘汰?！?/p>

　　陳剛也提到了市場(chǎng)拓展方面的情況，他介紹，去年愛(ài)旭股份通過(guò)一系列努力，歐洲、日韓等較高附加值地區(qū)的客戶已經(jīng)認(rèn)同了公司的產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)改變了他們過(guò)去同質(zhì)化、只講價(jià)格的習(xí)慣，根據(jù)不同產(chǎn)品在各自場(chǎng)景下提供的價(jià)值來(lái)設(shè)置定價(jià)，從而形成與用戶的價(jià)值分享。

　　談及海外市場(chǎng)布局，正泰新能負(fù)責(zé)人告訴記者，公司一直立足于全球布局，目前業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在德國(guó)、西班牙、荷蘭、波蘭、美國(guó)、加拿大等國(guó)家設(shè)立了分公司和銷售中心，產(chǎn)品暢銷至歐洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、亞太地區(qū)等國(guó)際主流市場(chǎng)。

　　“業(yè)務(wù)布局上，正泰新能主要涵蓋五大區(qū)，包括中國(guó)區(qū)、歐洲區(qū)、美洲區(qū)、亞太區(qū)、中東北非區(qū)等。正泰新能2023年組件出貨量約28—30GW。其中，國(guó)內(nèi)出貨約20GW，占比65%；海外出貨約10GW，占比35%?！?/p>

　　該負(fù)責(zé)人介紹稱，后續(xù)海外市場(chǎng)布局方面，正泰新能將以國(guó)家為單位，提高產(chǎn)品在不同區(qū)域的覆蓋度，包括歐洲、美國(guó)、拉美地區(qū)等?！俺酥髁魇袌?chǎng)的已有布局，公司也在重點(diǎn)關(guān)注一些新興市場(chǎng)，包括亞太、非洲、中東等地區(qū)?！?/p>

　　“長(zhǎng)期來(lái)講，這輪周期一定會(huì)過(guò)去，整個(gè)行業(yè)一定會(huì)更健康、更持久、更可持續(xù)的發(fā)展，我覺(jué)得這個(gè)主題永遠(yuǎn)不會(huì)變?！蓖ㄍ煞莨夥紫夹g(shù)官邢國(guó)強(qiáng)接受記者采訪時(shí)表示，通威股份自2006年涉足光伏業(yè)務(wù)以來(lái)，始終在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上追求極致、對(duì)技術(shù)不懈追求，構(gòu)成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“現(xiàn)在大家都不怎么賺錢(qián)，但我想通威產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一，我也有信心?！?/p>

　　在回答證券時(shí)報(bào)記者關(guān)于通威股份在技術(shù)路線選擇上的考慮時(shí)，邢國(guó)強(qiáng)表示，光伏行業(yè)永遠(yuǎn)是質(zhì)量、成本綜合考量的平衡?！巴ㄍ亩嗑Ч枘壳罢际袌?chǎng)份額在25%左右，從生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)成本方面來(lái)看，通威有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，電池業(yè)務(wù)充分利用了這次N型TOPCon的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，到年底，通威將具備100GW的TOPCon產(chǎn)能，并且為原有的PERC產(chǎn)能改造升級(jí)預(yù)留了空間?！毙蠂?guó)強(qiáng)說(shuō)。