探營SNEC光伏展：觀眾熱情不減 廠商拼價格也拼技術(shù)

　　“這邊不是五點就閉展了嗎，怎么兩個小時了還這么堵？”6月13日，SNEC PV+第十七屆（2024）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）展覽會（下稱“SNEC光伏展”）首日閉幕后，展覽舉辦地國家會展中心（上海）周邊道路仍然水泄不通。當從證券時報記者口中得知這邊正在舉辦一場光伏展時，出租車司機老王恍然大悟：“光伏展啊，中國應(yīng)該有上萬家光伏企業(yè)了吧?！?/p>

　　中國光伏產(chǎn)業(yè)目前正處在國內(nèi)市場競爭加劇、海外市場遭遇圍追堵截的特殊時期。本屆SNEC光伏展前夕，ST愛康突然宣布撤展，隨之而來的是公司對旗下工廠實施了臨時停產(chǎn)，似乎給展會潑了一盆冷水。不過，證券時報記者在開展首日看到，展館內(nèi)人頭攢動，從業(yè)者依舊熱情高漲。

　　展會前后，多家光伏廠商發(fā)布了自家新品，除了卷價格、卷產(chǎn)品，廠商們在技術(shù)、服務(wù)上也卷了起來，特別是一些廠商推出了更高轉(zhuǎn)換效率的電池技術(shù)及組件產(chǎn)品。受訪的行業(yè)、企業(yè)人士認為，光伏行業(yè)這輪低迷一定會過去，未來整個行業(yè)將會向著更健康、更持久、更可持續(xù)的方向發(fā)展，“我覺得這個主題永遠不會變?！?/p>

　　觀展熱情不減

　　雖然光伏行業(yè)從去年以來就持續(xù)遭遇量增價跌的情況，內(nèi)卷愈發(fā)嚴重，企業(yè)盈利被嚴重侵蝕。但是，今年的SNEC光伏展展商們熱情不減，部分展商在去年的基礎(chǔ)上進一步擴大了展示場地面積，現(xiàn)場則是人頭攢動，一些頭部廠商的展臺甚至被圍得水泄不通。

　　“行業(yè)還是好的，是一個有發(fā)展前景的行業(yè)，大家投身光伏產(chǎn)業(yè)的熱情不減?！币患夜夥髽I(yè)的組件工廠總監(jiān)在與證券時報記者交流時談道。

　　據(jù)了解，該人士已經(jīng)連續(xù)參與了十余屆SNEC展會。談及感受，她認為，近兩年展會上的產(chǎn)品技術(shù)迭代更快了，特別是產(chǎn)品在提效與降本兩個方向同步快速推進。“我覺得，光伏行業(yè)對全社會實現(xiàn)低碳發(fā)展的貢獻還是很大的，未來也有巨大潛力?！?/p>

　　一家頭部企業(yè)的技術(shù)支持人員告訴記者稱，參加此次展會，他對于異質(zhì)結(jié)和BC技術(shù)的情況比較感興趣?！拔医裉煸谡古_有接待，準備明天去其他廠商那里看看?！彼榻B，自己將主要關(guān)注上述技術(shù)產(chǎn)品的功率、轉(zhuǎn)換效率等指標；關(guān)于BC技術(shù)，他也會留意市場的反饋，“畢竟產(chǎn)品最終是要銷售出去的?！?/p>

　　據(jù)該人士介紹，在與同行的探討中，能夠了解到光伏產(chǎn)品對應(yīng)的電參數(shù)，以及玻璃、邊框等輔材搭配情況，但是進一步的細節(jié)就不會過多探討與對比。“畢竟這些在各個廠家都是保密的，不過我也相信頭部廠商在多種技術(shù)路線上都有布局，是能夠領(lǐng)先行業(yè)的?！彼f。

　　另外一家廠商的銷售人員在與記者交流時說：“我們是最早實現(xiàn)N型產(chǎn)品量產(chǎn)的企業(yè)之一，目前N型產(chǎn)能在業(yè)內(nèi)也排在前列，可以說是吃到了一輪行業(yè)紅利。”談到當前激烈的市場競爭，該人士認為，將有企業(yè)在這輪周期中被淘汰，不過，由于其所在企業(yè)走的是非一體化路線，僅涉及電池、組件兩個環(huán)節(jié)，面臨行業(yè)調(diào)整時相對從容，反觀硅料、硅片企業(yè)可能會面臨更大的虧損。

　　值得注意的是，上述廠商在產(chǎn)品展出時專門區(qū)分了面向沙漠與海上場景的光伏組件。據(jù)記者觀察，在本次SNEC展會上，過去一款產(chǎn)品包打天下的局面的確在發(fā)生改變，面向客戶細分場景或者特定需求的產(chǎn)品開始增加并成為展出的重點。

　　一家新勢力光伏廠商就展出了面向沙漠、湖泊、冰雪等眾多場景的系列組件產(chǎn)品?！拔覀兘衲晏岢隽松疃榷ㄖ苹母拍睿恳粋€場景的需求都是不一樣的，我們可以根據(jù)客戶或者項目的需求做專門定制，包括邊框以及組件的一些配件，同時也能夠提供更高性價比的產(chǎn)品系列?！痹搹S商負責品牌的工作人員告訴記者。

　　談及行業(yè)狀況與本次參展感受，該人員也提到，行業(yè)面臨所謂的“寒冬”，但前景光明?！皩τ谄髽I(yè)而言，當前時點上需要堅持，要推出具備自身核心優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能在未來市場競爭中更具競爭力。”

　　拼完價格拼技術(shù)

　　SNEC光伏展依然是光伏企業(yè)大秀“肌肉”的角力場。

　　今年，天合光能展臺的展品繼續(xù)圍繞其210+N戰(zhàn)略，主要包括面向地面電站的至尊N型720W系列組件，其效率達到23.2%；針對復(fù)雜地形地面電站和工商業(yè)屋頂場景需求并采用中版型“黃金尺寸”的至尊N型625W系列組件；以及面向戶用場景的至尊N型小金剛組件。

　　近年來，光儲融合趨勢愈加明確，儲能產(chǎn)品也是天合光能展出的重點內(nèi)容。大儲方面，Elementa金剛2新一代柔性儲能電池艙搭配自研自產(chǎn)314Ah高能量密度電芯，實現(xiàn)容量與成本的平衡，助力系統(tǒng)降本增效；工商儲方面，Potentia藍海工商業(yè)智慧儲能一體柜具備7000+循環(huán)壽命，系統(tǒng)效率達到90%，并提供5年產(chǎn)品質(zhì)保和15年日歷壽命。

　　也有多家廠商在SNEC光伏展首日發(fā)布了新產(chǎn)品。例如，晶澳科技推出了0BB（無主柵）高效組件產(chǎn)品解決方案。公司介紹，該方案是對晶澳科技旗艦N型組件DeepBlue 4.0 Pro產(chǎn)品線的傳承和進化，具有高效率、高發(fā)電、高可靠、簡約美觀與低碳制造等特點。

　　針對屋頂場景，晶澳科技還推出了基于Bycium+電池技術(shù)的單玻防積灰組件。據(jù)悉，對于屋頂光伏而言，輕量化、高發(fā)電、可靠性、易運維始終是對組件的核心需求，但一直難以兼顧，該產(chǎn)品通過采用抗酸性膠膜、低水透背板等材料，大幅增強了耐濕熱等可靠性；并利用防積灰邊框解決了積灰問題，消除了因灰塵遮擋帶來的發(fā)電量下降等問題。

　　隆基綠能本次推出的新品Hi-MO X6別墅款組件延續(xù)其在BC技術(shù)上的戰(zhàn)略選擇，并且瞄準高端市場。公司介紹，目前，全球光伏行業(yè)還未出現(xiàn)一款專門針對別墅用戶的高端光伏組件，隆基Hi-MO X6別墅款組件是全球首款別墅專用組件，解決了別墅場景下的諸多痛點，比如，在美觀性上，組件與別墅屋頂更匹配；表面無柵線，減少眩光困擾等。

　　值得注意的是，隆基綠能透露，本次發(fā)布的Hi-MO X6別墅款組件將按照平方米進行定價。公司認為，這種全新的定價方式能夠讓業(yè)主對組件容量和屋頂面積進行更好的匹配。具體來看，Hi-MO X6別墅臻享款，售價為298元/平方米；Hi-MO X6別墅悅享款，售價為268元/平方米。

　　當前光伏行業(yè)不僅卷價格、卷產(chǎn)品也在卷技術(shù)。展會前夕的6月12日，愛旭股份宣布其全新一代ABC組件——“滿屏”組件最高功率達700W，轉(zhuǎn)換效率突破25%。目前，24%的組件轉(zhuǎn)換效率仍然是不少企業(yè)準備跨越的一道坎，愛旭股份已經(jīng)在這一基礎(chǔ)上繼續(xù)提高了一個檔位。

　　“電池效率與受光面積的提升，讓愛旭全新一代ABC組件效率全面邁向25%+新時代?！睈坌窆煞莞笨偨?jīng)理夏恒亮介紹，“面向工商業(yè)、戶用、集中式場景的ABC全系組件產(chǎn)品將在四季度全面應(yīng)用滿屏技術(shù)，功率將提升20~30W，其中2382mm*1134mm版型的組件功率將由655W提升至680W，2465mm*1134mm版型組件更是率先進入700W時代?！?/p>

　　行業(yè)前景依然可期

　　本屆SNEC光伏展前夕，愛康科技、聆達股份等光伏企業(yè)的下屬工廠出現(xiàn)停產(chǎn)情況，行業(yè)形勢令人揪心，不過，只有經(jīng)歷一輪產(chǎn)能出清，行業(yè)才有可能重新出發(fā)。

　　“行業(yè)這一輪出現(xiàn)這個問題，還是因為產(chǎn)能過剩?！睈坌窆煞荻麻L陳剛在接受證券時報等媒體采訪時指出，這輪產(chǎn)能過剩自上而下，硅料過剩2~3倍，硅片過剩1.5~2倍，電池稍微好一點，過剩1.3~1.5倍，組件過剩2~3倍?！肮拯c就是主產(chǎn)業(yè)鏈的某一個環(huán)節(jié)不過剩，但主產(chǎn)業(yè)鏈哪一個環(huán)節(jié)不過剩呢？我們還在觀察，但是暫時還沒有看到?！?/p>

　　陳剛建議，政府部門應(yīng)加強對行業(yè)的引導或者施加一定影響力?！氨热缯f大型基地建設(shè)，或者是大型央企項目里，逐步配套一定比例的比TOPCon更高效率的產(chǎn)品。比如說某個大型項目要配套30%或者50%的更高效率的組件，這個組件是現(xiàn)在的生產(chǎn)力做不出來的，從而引導大家去轉(zhuǎn)向新的生產(chǎn)力，當大家習慣使用新的產(chǎn)品之后，落后的產(chǎn)能會被淘汰?！?/p>

　　陳剛也提到了市場拓展方面的情況，他介紹，去年愛旭股份通過一系列努力，歐洲、日韓等較高附加值地區(qū)的客戶已經(jīng)認同了公司的產(chǎn)品價值，同時改變了他們過去同質(zhì)化、只講價格的習慣，根據(jù)不同產(chǎn)品在各自場景下提供的價值來設(shè)置定價，從而形成與用戶的價值分享。

　　談及海外市場布局，正泰新能負責人告訴記者，公司一直立足于全球布局，目前業(yè)務(wù)遍及全球140多個國家和地區(qū)，在德國、西班牙、荷蘭、波蘭、美國、加拿大等國家設(shè)立了分公司和銷售中心，產(chǎn)品暢銷至歐洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、亞太地區(qū)等國際主流市場。

　　“業(yè)務(wù)布局上，正泰新能主要涵蓋五大區(qū)，包括中國區(qū)、歐洲區(qū)、美洲區(qū)、亞太區(qū)、中東北非區(qū)等。正泰新能2023年組件出貨量約28—30GW。其中，國內(nèi)出貨約20GW，占比65%；海外出貨約10GW，占比35%?！?/p>

　　該負責人介紹稱，后續(xù)海外市場布局方面，正泰新能將以國家為單位，提高產(chǎn)品在不同區(qū)域的覆蓋度，包括歐洲、美國、拉美地區(qū)等?！俺酥髁魇袌龅囊延胁季?，公司也在重點關(guān)注一些新興市場，包括亞太、非洲、中東等地區(qū)。”

　　“長期來講，這輪周期一定會過去，整個行業(yè)一定會更健康、更持久、更可持續(xù)的發(fā)展，我覺得這個主題永遠不會變。”通威股份光伏首席技術(shù)官邢國強接受記者采訪時表示，通威股份自2006年涉足光伏業(yè)務(wù)以來，始終在生產(chǎn)運營上追求極致、對技術(shù)不懈追求，構(gòu)成了公司的核心競爭力，“現(xiàn)在大家都不怎么賺錢，但我想通威產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)應(yīng)該是最具競爭力的企業(yè)之一，我也有信心?！?/p>

　　在回答證券時報記者關(guān)于通威股份在技術(shù)路線選擇上的考慮時，邢國強表示，光伏行業(yè)永遠是質(zhì)量、成本綜合考量的平衡?！巴ㄍ亩嗑Ч枘壳罢际袌龇蓊~在25%左右，從生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營成本方面來看，通威有足夠的競爭力，電池業(yè)務(wù)充分利用了這次N型TOPCon的轉(zhuǎn)型機遇，到年底，通威將具備100GW的TOPCon產(chǎn)能，并且為原有的PERC產(chǎn)能改造升級預(yù)留了空間?！毙蠂鴱娬f。