財(cái)富管理成業(yè)績驅(qū)動(dòng)力 券商代銷基金收入迎爆發(fā)式增長

　　今年上半年，不少券商的財(cái)富管理業(yè)務(wù)增速及業(yè)績貢獻(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)異，成為營收能力提升的一大“亮點(diǎn)”。

　　從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總體情況看，頭部券商繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，如中信證券上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)凈收入、代銷金融產(chǎn)品收入穩(wěn)居行業(yè)第一。國泰君安、廣發(fā)證券等頭部券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)凈收入也排名前列。

　　作為財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的重要指標(biāo)之一，券商代銷金融產(chǎn)品收入在今年上半年迎來爆發(fā)式增長，在該項(xiàng)收入排名前十的券商中，中金公司、廣發(fā)證券、華泰證券、中信建投等同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)前十門檻27.81億元

　　今年上半年，國內(nèi)證券市場整體活躍度較2020年顯著提升，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也成為上半年券商業(yè)績增長的重要驅(qū)動(dòng)力。

　　以半年報(bào)中合并利潤表為統(tǒng)計(jì)口徑，中信證券憑67.42億元的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)凈收入遙遙領(lǐng)先，國泰君安、中國銀河、廣發(fā)證券、招商證券、華泰證券、國信證券這6家券商緊隨其后，上半年該項(xiàng)收入均超30億元。申萬宏源、中金公司、中信建投的該項(xiàng)收入為28.54億元、27.98億元、27.81億元，分列第八、九、十位。

　　從增幅看，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)凈收入排名前十的券商中，中金公司、中信建投、中信證券這3家頭部券商同比增長較快，增幅均超30%。

　　廣發(fā)等代銷排名上升

　　券商代銷金融產(chǎn)品是券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的一大抓手，各家券商代銷金融產(chǎn)品的收入情況，從一定程度上能反映其財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的成效。

　　從半年報(bào)中代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)凈收入看，中信證券以12.32億元穩(wěn)居行業(yè)第一，中金公司、廣發(fā)證券分列第二、三名，代銷金融產(chǎn)品凈收入均超5億元。

　　從排名變化看，廣發(fā)證券躋身前三名，與2020年同期相比，上升4名；中信建投上升3名，排名第六；國泰君安上升8名，排名第七。

　　從增幅看，多家券商代銷金融產(chǎn)品收入較2020年同期翻倍。其中，國泰君安實(shí)現(xiàn)4.45億元的代銷金融產(chǎn)品凈收入，同比增長477.92%，增幅在頭部券商中較為顯著。

　　財(cái)富管理客戶數(shù)大增

　　半年報(bào)顯示，券商推進(jìn)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的另一特征是，財(cái)富管理客戶數(shù)同比大幅增加，客戶資產(chǎn)規(guī)模快速攀升。

　　上半年，中信證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較好成績，人民幣600萬元以上資產(chǎn)高凈值客戶數(shù)、資產(chǎn)規(guī)模分別為3.1萬戶、1.4萬億元，財(cái)富管理賬戶簽約客戶數(shù)、資產(chǎn)規(guī)模分別為1.7萬戶和2100億元。

　　海通證券財(cái)富管理客戶數(shù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，截至6月末，公司財(cái)富管理客戶數(shù)量（剔除休眠賬戶）1386.5萬戶，較年初增長5.4%；客戶總資產(chǎn)2.64萬億元，較2020年底增長9.5%。

　　國泰君安持續(xù)推進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)布局，上半年國泰君安富裕客戶及高凈值客戶數(shù)較2020年底增長11.2%；投資顧問3268人，較2020年末增長3.5%，排名行業(yè)第三；投顧業(yè)務(wù)服務(wù)的客戶數(shù)超11萬人，客戶資產(chǎn)規(guī)模超46億元。

　　此外，不少券商在半年報(bào)中對下半年財(cái)富管理“打法”有所規(guī)劃，提升資產(chǎn)配置能力和加強(qiáng)科技賦能成多數(shù)券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的抓手。

　　中信證券表示，下半年將深化財(cái)富管理轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升資產(chǎn)配置服務(wù)能力，推動(dòng)財(cái)富客戶及其資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定增長，優(yōu)化業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升財(cái)富管理收入占比；探索搭建數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)體系，提升獲客留客效率，做大客戶市場規(guī)模。

　　中信建投重視開展“線上服務(wù)”，下半年將持續(xù)聚焦線上戰(zhàn)略渠道、建立標(biāo)準(zhǔn)化的線上獲客和運(yùn)營服務(wù)體系；持續(xù)完善投資顧問和金融產(chǎn)品的全生命周期服務(wù)體系，提高資產(chǎn)配置服務(wù)水平；強(qiáng)化科技賦能，為客戶提供定制化、智能化的一站式線上財(cái)富管理服務(wù)。

　　華泰證券表示，將繼續(xù)貫徹科技賦能、平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的理念，推進(jìn)一體化的全業(yè)務(wù)鏈智能交互數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，集中平臺(tái)專業(yè)化資源和數(shù)字化能力，打造精細(xì)化、數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化運(yùn)營體系。